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新主播还有机会吗?十万粉丝带动千万销售额的Nicole老爷告诉你【三】淘宝直播-淘宝代运营-天猫代运营
发表时间:2021-02-24     阅读次数:    

摘要: 累计开播21场,新主播如何快速站稳脚跟

Nicole十年出道记

博主到主播,并非Nicole职业生涯的第一个转变。

2009年,Nicole怀揣着品牌梦进入了4A公司。彼时,互联网市场正处于野蛮生长期,KOL、粉丝、流量等词语还没有普及开来。“我很喜欢买美妆护肤产品,经常在论坛上和大家讨论。”

喜欢买,喜欢分享,凭借这两点,Nicole很快在网上累积了一帮关注者。贫瘠的变现土壤,并没有快速体现出这些粉丝的商业价值。但作为广告公司的员工,Nicole敏锐感知到“被关注”是一件难得可贵和有价值的事情。她在论坛、贴吧、博客里笔耕不辍写内容,扩大自己的影响力。

红人经济于2013年才正式爆发,Nicole早在2011年就找到了自己的第一个试验场。“我发现市场上有很多厂商在仿造国外的化妆刷,就想着能不能自己做一个品牌。”

很快,化妆刷品牌Bloomy雏形初具,这是一个极为小众但精准的切口。通过自身和部分同期博主的影响力,Bloomy在第一年就破了百万销售额,现如今店铺已经达到金冠级别。

论坛、微博、B站…时间推移下,Nicole不断转战新的战场。内容呈现模式,也从文字图片,变为视频直播。

众所周知,“恰饭”(给品牌打广告)是大部分内容创作者的主要变现渠道。但Nicole的B站简介里却赫然写着“不接受任何形式的推广合作”字样。“我希望保持自己内容的纯粹性”,她解释道。相较于跟风推爆款,她更愿意去挖掘新品牌,通过授权、代理的方式变现。

这一点,从她2021年首场直播的清单上也不难看出,货品池中不乏天露芬、普墅、nuria、living proof…极为小众的品牌。据Nicole介绍,天露芬是一个极为小众的德国有机品牌。两年前她在视频中推广时,品牌在国内销售量几乎为0。而13号的直播上,天露芬护理油单品销售额超过55万。

“很多人会觉得教育市场是一件吃力不讨好的事情,但只要成分够好,我觉得没有问题”,她说道。

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