摘要: 拿下“他”。
做个伟大的品牌
男士护肤可能短时间内无法跑出一个“完美日记”,但新锐品牌正在创造一些新的可能。
黄伟强说,他想做一个伟大的品牌,解决一个社会性的问题。
在黄伟强看来,当代中国的很多男士,在审美上和社会发展有严重的错位。
“荧幕上的女士形象和生活中比较一致,但男士的差异就比较大,甚至于‘衣着干净整洁、头发整齐有型’都很难,理然在尝试解决这个错位的问题。”黄伟强认为,目前市面上几乎没有一个品牌以合理的产品定义、正确的消费者价值传递,去满足被忽视的男性群体,理然要做的,是通过面部护理、身体洗护、造型理容、基础彩妆、气质香氛及其他个人护理问题等产品进行全方位满足。
数据证实,男性在接受品牌教育之后,静默下单率很高,并且习惯“全家桶式”购买,希望一个品牌能解决所有问题。目前,理然的品类连带销售比例在80%以上。
根据中国产业研究院发布的数据,近5年全球男士化妆品市场规模稳步扩张,到2023年将达到786亿美元,约合人民币5400亿元。
这个数千亿的市场,虽说现在中国男士个护的占比还很小,相对于国际品牌,新锐品牌要培养自己的用户忠诚度和品牌认知也还需要时间,但理然们正在这条路上延伸、拓宽。
理然的产品包装上,会写上放大的四个字“精致造型”,产品的中文名会出现在醒目的位置,这大概就是中国新锐品牌和新锐创业者的自信。在小红书上,关于男士的笔记超过了290万篇,男士发型、男士护肤、男士穿搭、男士香水……相关产品超过47万件。
或许有一天会如黄伟强所说,男士注重形象成为一件理所当然的事情。
编辑 徐艺婷
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