天下网商记者 管丽丹

皮卡丘、火影忍者、小丸子，这些高人气IP，即使你没有看过动画片，也一定见过它们可爱的形象。而现在，越来越多的联名商品、线下活动中，都出现了它们的身影。

刚刚过去的天猫双11，IP授权商品销售额同比增长达76%，购买人数增长近三成。IP的落地开花，购买人群增加的背后，也少不了阿里影业旗下的IP交易及创新平台——阿里鱼的助力。

12月2日，阿里鱼在年度合作伙伴大会上发布了最新的IP矩阵，在原有基础上，新加入了KAKAO FRIENDS、熊本熊、小黄人、圣斗士星矢等知名IP。

矩阵扩大的同时，阿里鱼也在进一步探索从内容到产品、从工厂到消费者的全链路打通，实现平台、IP、品牌的共赢。

KAKAO FRIENDS、小黄人、熊本熊……知名IP加盟阿里鱼IP矩阵

对商家而言，IP意味着什么？在阿里鱼副总经理江旭恒看来，是包括品牌破圈触达更广泛人群、提升产品溢价等在内的众多可能性。

“淘系很多品牌商家可以借助IP本身的热度，实现进一步的扩圈，将IP粉丝变成自己的品牌粉丝，引入到店铺中沉淀为自己的私域流量，进行长线运营。”江旭恒透露，“同时，我们明显看到IP可以给品牌提供很好的溢价，比如说361和高达合作的鞋款，再比如天堂伞推出的梵高联名款，都可以帮助品牌在长线自有产品溢价能力做重新定位。”

而破圈的小众营销、全新的品牌诠释和元素碰撞又天然的带来了品牌的年轻化，进一步提升品牌调性和文化属性。

12月2日，往常只在微博热搜和动漫展上看见的皮卡丘表演，突降阿里巴巴西溪园区。在酷炫灯光和电音下，为众人上演了一场“热舞”。

皮卡丘“热舞”

而宝可梦正是阿里鱼合作的重磅IP之一。自2017年将宝可梦引入中国市场以来，阿里鱼在全品类上开展商业合作，宝可梦联名商品陆续出现。

这些商品也都展现出了绝佳的“爆款效应”。

如今年“双11”，美的宝可梦系列早餐机爆卖45000+台，位列类目单品销售第一；傲风皮卡丘联名系列爆卖6000+件，助力品牌获得高端电脑椅品类销售冠军；Kindle皮卡丘联名套装销售额突破70万元，助力品牌荣登“电子书阅读器榜”冠军宝座；启初宝可梦联名婴幼儿面霜，15000+套三天售空……

而在大会上，阿里鱼更一次性发布了包括KAKAO FRIENDS、圣斗士星矢、熊本熊、《哪吒重生》、小黄人、《速度与激情》《侏罗纪世界》《功夫熊猫》、敦煌博物馆等在内的豪华IP清单：

KAKAO FRIENDS是韩国的热门社交软件KAKAO TALK表情包周边衍生主题品牌，是KAKAO TALK最经典可爱的表情包和韩国国民卡通形象，已俘获全球无数粉丝。

熊本熊是日本熊本县地方吉祥物。这只行动笨拙、内心贱萌、自带两坨腮红的萌物在近两年迅速风靡全世界，成为拥有极高人气的吉祥物，火爆程度直追萌物界的前辈哆啦 A 梦。

《圣斗士星矢》IP同样来自日本，是日本漫画家车田正美的作品，诞生之后不久便风靡世界，被日本集英社评为“20世纪日本国内不容错过的15部经典名作”之一。

……

通过对IP矩阵大规模的补强，阿里鱼为品牌商家提供了更多合作选择，为品牌商家实现打爆款、推新品、扩圈层助力。

从内容到产品，练成最牛“翻译官”

“去年以来，《这！就是街舞》带火了筋膜枪行业，汉服成为越来越多年轻人生活方式的表达，以盲盒手办为代表的潮流玩具迎来爆发式增长……所有这些独立的文化现象背后，都在传递着一个信息，即内容消费的时代已经来临了。”江旭恒在本次合作伙伴大会开场主题分享中提出，“而IP，就是内容消费时代的核心。”

阿里鱼IP研究中心与阿里数据共同发布的《2020天猫“双11”IP电商指数报告》显示，双11期间，IP授权商品销售额同比增长达76%，几乎是同期总成交额26%这一增长数字的3倍。

在参与群体上，今年，合作IP授权商品的商家数增长21%，IP授权商品购买人数上升28%，且品牌和消费者的参与热情还在升温。

2020天猫“双11”IP电商指数报告

如何打造一款具有吸引力的IP联名商品？在阿里鱼看来，最重要的是准确的目标选择，和从内容到产品的翻译。

前者涉及的是品牌自身的定位，目标人群市场的确定，以及合作内容和IP的筛选。后者则牵扯到消费者行为和偏好分析，精巧的设计和精准的营销。

而阿里鱼依托阿里集团强大的数据资源和能力，能够更新、更快、更准确的触到消费趋势的变化，帮助品牌打通IP合作的全链路。

在今年“双11”IP授权商品销售额占比前10行业中，来自“大服饰”类目成功占据半壁江山，并实现对不同性别、不同年龄、不同场景（运动和居家）的全覆盖。而剩下的5席，则被美妆个护和大玩具行业瓜分。

在“IP授权商品销售额增速前10行业”榜中，与出行相关的电动车/配件、摩托车/配件和户外/旅行用品等行业加大IP合作力度，电动车/配件就成为今年联名商品销售额增速最快的行业。

2020天猫“双11”IP电商指数报告

“越来越多我们授权行业之前所认为冷门的类目逐渐开始IP化趋势。”江旭恒认为，一个好的IP商品未必是要大的IP，更重要的是自身的品牌力以及对商品的诠释，用精准化的营销手段找到精准客户，最终达到好的效果。

新矩阵、全链路，探索品牌更多可能性

为了帮助品牌和IP提升合作的效能，阿里鱼通过与阿里集团生态的耦合和联动，对业已形成完整业务闭环的IP2B2C全链路模式，再次进行全面升级。

“通过大数据的精确匹配和全链路支持，阿里鱼让400多个IP和10w+的淘系品牌，通过授权和C2M模式建立了合作，又通过大数据精准获客、零售渠道拓展链接到9.5亿消费者。”江旭恒表示，未来阿里鱼将有更多样化的授权模式和线下展现，如话剧舞台剧的改编、游戏表情包数字授权等等。

阿里鱼全链赋能

天猫母婴亲子总经理西美和阿里巴巴CTO线数据生态&全域运营负责人吴煜都在大会现场的分享中提到了“人群渗透”这个关键词。无论是要撬动新兴消费人群，还是展开持续的消费者运营，IP的作用已经得到越来越多品牌的认可——这也是为什么阿里鱼的IP业务可以和集团生态多方形成有机的联动。

电商如此，文娱亦然。

阿里巴巴集团副总裁、阿里影业总裁、大麦总裁李捷就在现场直接喊话：“非常欢迎所有商家合作伙伴能够通过阿里鱼和整个影视、演出行业联动。希望与阿里鱼一起，通过专业服务、品牌服务、内容的理解，能够为大家创造更多的价值，并使品牌在阿里生态这个大平台上得到放大，得到共振。”

成军4年以来，阿里鱼始终致力于成为连接文娱和电商两大行业、两大生态的桥梁，并在不断探索助力IP商业化和提升商家品牌力的创新模式。

“在今天这个IP已经渗透进人们日常生活方方面面的时代，依托阿里集团生态的数据能力和电商优势，阿里鱼希望携手更多的全球优质IP，不断完善IP2B2C的模式，实现对广大品牌商家的全链赋能，以及IP、品牌与消费者的共赢。”阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁吴倩如是说。

编辑 徐艺婷

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