网商君

连续半个月，经历了每天只有4小时睡眠的天猫双11之后，初次尝试淘宝直播的吴佳煜认为，所有的付出“都是值得的”。

入淘20天，吴佳煜及其所在团队拿出了一张亮眼的成绩单：吸引粉丝近10万人，合作品牌超50家。

在此之前，吴佳煜最为人熟知的身份是海草舞“女王”。

2017年，当时还是牙医的她在看到了一段几十秒的舞蹈视频后，迅速被这种玩法吸引，随后，吴佳煜拍摄了自己的第一部作品。没想到“海草舞”让她一夜之间火了，并成为了拥有上百万粉丝的短视频达人。

吴佳煜首次参与天猫双11的直播

在拍摄短视频的同时，吴佳煜有意识地用更多元的商业模式证明自己。今年天猫双11期间，吴佳煜在淘宝直播APP，以互动游戏“一猜到底”首席猜价官的新身份出现在消费者面前。

“虽然拍摄过300多部短视频作品，但是每每面对直播镜头时，仍然会感到紧张。短视频拍不好可以重来，但在直播的过程中却不能犯错。”吴佳煜说。

从招商阶段开始，淘宝直播APP团队就和吴佳煜团队一起筛选、评估，确定最终的上架商品。直播脚本策划完成后，吴佳煜的习惯是提前2天开始彩排。她要求自己尽快熟悉不同领域商品的特色和卖点，直播当天，还会跟团队继续修改脚本，反复斟酌措辞和断句。“直播就像一个放大器，无论主播的优势还是劣势，都会在消费者眼中展露无疑。“

吴佳煜与团队准备直播脚本中

虽是第一次参加天猫双11，吴佳煜的带货品类却很丰富。双11期间，吴佳煜共合作了50余个不同品牌，涵盖了美妆、食品、服饰、生鲜、数码等10个品类，既有代餐麦片、丝柔蜜粉这样的潮物，也有新能源汽车、智能手机这样的“硬核”产品。5场官方直播下来，观看量破百万，这也为吴佳煜迅速带来了近10万粉丝。

值得关注的是，帮助吴佳煜完成这次电商“破圈”的淘宝直播APP，正通过短视频加直播的双核模式，以及创新的内容消费玩法，帮助更多短视频达人走向更具商业价值的带货战场。

淘宝直播APP运营负责人戴家文介绍，对于新主播入淘尝试直播带货，淘宝直播APP团队会从供给端开始，通过引入不同类型的商家与主播进行联合招商。“在选品的过程中，我们也会根据市场热度及数据，协助主播选出最具性价比的商品，增强商品的吸引力。我们希望通过完善的运营体系让更多短视频达人在电商领域实现‘破圈’。”

如今，限时秒杀、低价拼单已经成为时下电商平台屡试不爽的万能解药，但是随着直播带货的火爆，不同类型的商家、品牌方开始寻找新方式拉近与消费者的距离。今年天猫双11期间，淘宝直播APP的一个重要试验场是趣味猜价游戏“一猜到底”。

在玩法上，用户可以对着手机喊出商品估价，系统会给出“高了”或“低了”的提示，每过一关都可以选择拿奖金离开或继续闯关，如果连闯10关消费者会拿到万元现金。这种以语音技术为核心的创新玩法，让消费者有了更加沉浸式的消费体验。对吴佳煜这样的淘宝主播而言，在游戏互动过程中与消费者的交流，会让粉丝的积累更加自然，也为正式的带货直播做了更好的预热铺垫。

淘宝直播APP推出创新玩法“一猜到底”

除了创新玩法，戴家文表示，未来，淘宝直播APP还将加快MCN、短视频达人的引入力度，并开放专属优惠政策进行扶持，让更多优质账号能在淘宝生态内实现更多的商业价值。无论是MCN还是达人，淘宝强大的内容矩阵和完善的生态体系，都将成为赋能内容领域创业创新的基石。