网商君

11月10日晚，主持人曹颖在淘宝直播间为全国农产品带货，海南菠萝蜜被抢购一空。

这是阿里巴巴集团与海南省海口市琼山区数字乡村合作的一部分。海南省是我国热带水果的主产区，琼山区则是海南热带水果的核心产业带和主要集散地。

今年6月，琼山区与阿里巴巴集团签订协议，从电商直播、人才培训、产业规划、数据分析、品牌营销等维度，推进当地热带水果产业的全面数字化升级。

琼山区委副书记、区长王和娇表示，通过与阿里巴巴集团合作不仅顺应数字经济潮流与乡村振兴的国家战略，更将推动琼山在数字经济发展、产业转型升级、治理能力现代化等方面取得全新突破，实现农业农村领域的跨越式发展。

由此，琼山不仅将成为海南23个县区数字乡村第一例，也将成为海南数字乡村的“样板”。

“热带水果之城”的新机会

海南岛一年外销水果约280万吨，主要通过线下批发渠道销往全国各地，由于经销环节众多，利润大头被中间批发商和下游零售商拿走。今年疫情发生以后，线下渠道阻滞，海南水果大量积压，给本地种植户和水果商带来了巨大压力。

这样的局面下，琼山的水果商纷纷转投线上，不少人甚至搞起了直播带货，借助互联网，迅速打开了市场空间，把因疫情积压的水果直接销往全国。

琼山位于海口中南部，人口约有50余万，拥有大规模种植基地，特色农业发展势头迅猛，不仅是海口的“菜篮子”，也是我国热带水果的主产区之一。

由于不用经过中间环节的层层加价，消费者得到了实惠，水果商获得了更高收益，种植户利益也得到了保障，当地热带水果产业走上一条良性发展之路。

琼山意识到，一方面数字化将给当地产业带来新的市场机遇，另一方面本地农业从种植、采摘包装、仓储运输、销售、营销面临全产业链的重构与革新。

因此今年6月份，琼山决定与阿里巴巴合作，全面推进当地农产品产业的数字化升级。

打造“爆款”凤梨

琼山凤梨种植面积达2.2万亩，年产量4.3万吨，一年四季均可采摘，有足够的产能可以承接线上活动带来的海量订单，具备在电商渠道爆发的基本条件。

淘宝天猫平台上，销售凤梨的商家有上百家，销量最高的是台湾凤梨，其次是湛江凤梨，第三名才是海口商家销售的海南凤梨，前十名头部卖家中有五个来自海口。

过去一个月，广州歌慕旗舰店出售了3200颗零售价49.9元的台湾凤梨，海口果品康旗舰店的海南凤梨零售价不到台湾凤梨的一半，销量却只有1800余件。

为什么，海南凤梨更高性价比的零售价，在网上反而还卖不过台湾凤梨呢？

淘宝天猫上，销售海南凤梨的卖家多于台湾凤梨，同类产品的市场竞争较为激烈，导致海南凤梨卖家陷入了低价竞争的漩涡，而疏于产品的包装、展示、品牌打造。

针对这一问题，阿里巴巴针对线上销售特征以及消费者画像分析，为琼山凤梨制定了全新的分级分拣、包装展示、品牌营销等一系列适合网上销售的方案。

今年双十一期间，琼山水果商家与阿里巴巴联手打造的全新凤梨产品，在淘宝、天猫、淘宝直播、聚划算等平台全面出道，拉开了“爆款凤梨”的序幕。

从热带水果到特色农业全面数字化

阿里巴巴不仅拿出了淘宝直播的顶级流量支持琼山凤梨的线上销售，还将从主播孵化、产业规划、品牌营销等维度，全方面推进琼山农业的数字化升级。

阿里巴巴借助自身的数据优势，对琼山的特色农业进行了全景扫描，针对网上销售前景广阔的凤梨等农产品，综合分析其优势与短板，制定了长期的产业发展规划。

接下来，针对凤梨等特色农产品，阿里巴巴将展开“正宗原产地”等一系列市场营销活动，强化琼山热带水果的地域特征，提升其市场知名度和影响力。

凤梨打响琼山农业数字化升级第一枪，今后琼山还将把凤梨的成功运作经验沿用到整个农业领域。比如，琼山种植了5500亩福稻，综合亩产5600元以上，上市以来广受好评，通过产销对接、品牌营销等方式打造成新的“琼山爆品”。

为了提高政府和企业决策的前瞻性和精准度，琼山区还采用了阿里巴巴“科学决策”方案，部署数字大屏管理系统、电商产业分析决策系统和数字参谋决策系统。

与此同时，琼山“网红主播大赛”正在紧张地筹备中，主播大赛结束后，阿里巴巴对其中的优秀学员进行系统性培训，为当地电商产业发展提供人才保障。

此外，阿里巴巴正在琼山落地电商公共服务中心等基础设施，未来不仅将承载电商培训、主播孵化、网络营销等功能，将成为当地电商创业的核心平台。