网商君

“和大多数学生素未谋面，但他们记得我这个网课老师，蛮欣慰的。”和往年一样，教师节这天，许祖禄的旺旺被祝福挤爆，这是他在淘宝度过的第6个教师节。

许祖禄很庆幸把讲台搬到互联网上，如今，他的一门课程就在淘宝上被学习了1000万次。从小小的夫妻店，到找到那个1000万，许祖禄觉得这是教师创业的奇遇。

出走，开班

2009年，许祖禄做了一个艰难的决定，放下大学老师的身份去创业，开线下培训班是最为轻便的一种方式，“那时候门槛很低，搞几张桌子就可以开个小培训机构。”

许祖禄还算讲究，在深圳租了一间200平米的办公室，专门做中小学英语培训，自己在台上上课，妻子负责台下的招生、琐事。他以“九鸣英语”命名公司，和“救命”谐音，本意是拯救那些苦于英语学习的孩子。

短短一年，这家“夫妻店”就开出两个分校，聘用十几名老师，一个暑假下来就要带300多个学生。然而，随着规模的扩大，师资、生源的问题接踵而至，“辛辛苦苦招来的老师、学生，一眨眼老师带着学生全跑了。”

许祖禄能理解，但却束手无策。好在，很多家长就认他，要求许老师亲自开课，“从早上7点工作到晚上11点，但是能力再强，再能吃苦，精力有限，辅导的人数也不可能很多。”

直到2013年，许祖禄慢慢想通一件事情，做线下教育，再怎么做也跑不出深圳，“就好比我在深圳做得再好，老家江西的孩子也没办法上我的课。”与其被动、狼狈地去开课，为什么一定要拘泥于线下培训班？为什么不好好地利用互联网？

录课，上淘宝

2013年，在线教育爆发的元年，资本大量涌入，互联网巨头纷纷对教育产业布局。但是，少有“夫妻店”跳出本地化、线下培训班的思维。

许祖禄决定往线上走，去淘宝这个最大的线上消费场中寻找自己的学生。他开始用最原始的方式录制课程：打开电脑上的屏幕录制软件，一边翻着PPT，一边对着电脑讲课。对面没有学生，他却手忙脚乱。“很low。”当年的第一个视频课作品，许祖禄并不满意。

不过，课程在淘宝上线的第二天就有了订单。那天还是愚人节，突然有一个陌生的声音响起，“叮！旺旺上来了订单，很兴奋。”那是一个标价29.9元的视频课，很快每天能有四五十笔的订单。

两年后，九鸣英语的店铺在淘宝站稳，许祖禄彻底关掉了线下培训班，正式出镜录课，他还特意去买了西服、理了头发、化了妆。4小时的课，反反复复录了8个多小时才算满意。

淘宝上丰富的英语学习人群，下单、上课的流畅体验，让许祖禄得以把更多精力放在课程研发、内容制作上。他开发出9门课程，全都配有视频和书本，内容从英语零基础直到大学四六级。到现在，一门“零基础直达四六级的课”就在淘宝上被学习了1000万次。

当大机构都在搭建自己的官网、APP的时候，九鸣英语把天猫旗舰店作为自己的“官网”，省去了不少成本，而淘宝上所积累的“买家评价”也是最直观的口碑。许祖禄相信，课程在淘宝上被喜欢，会引发更多的流量爆发，推荐给更多适合的学生，这是小机构的一节课能在淘宝教育上被学习1000万次的原因。

在淘宝，有很多像许祖禄这样的创业者，过去一年，淘宝上新增了15万年收入超过百万的创业者，他们被称为“淘百万”。许祖禄早已跨入“淘百万”的阵营，他的下一个目标是在淘宝上招生百万，“1000万次观看，换算下来至少有10万名以上的学生在反复学我的课，未来，我想把学生量级再扩大10倍。”

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