网商君

2019年，聚划算“99大促”升级为“99划算节”，创造出两天GMV 585亿的成绩，站稳阿里巴巴第三大购物节位置。今年，聚划算99划算节再次全面升级，通过启动以“百亿流量补贴”为主的“聚风行动”计划，在99划算节前夕，以创新营销模式，对品牌商家进行全面赋能，带来翻倍的流量和新客沉淀。

通过聚风行动计划可以看出，今年99聚划算将以价格为核心竞争力，持续加码百亿补贴等业务，推出“百亿补贴民生计划”，扶持重点民生行业；同时以“百亿流量补贴计划”加大商家扶持力度；在供需两侧，聚划算将继续关注年轻用户，并通过全年孵化10000个新锐品牌扩大增量市场。而在内容升级中，聚划算也通过99划算夜晚会打造跨屏直播，以超强明星直播矩阵为依托不断发力。

“补贴+流量”双百亿加持，聚划算献上史上最大力度营销投入

自去年12月聚划算百亿补贴上线以来，聚划算一直履行“全网最低价”补贴策略。在上月刚结束的百亿补贴正品狂补节中，聚划算打出“更便宜不怕比”口号，直接硬刚市场上其他电商平台。今年以来，聚划算通过iPhone、迪奥、SKII等大牌的长线补贴，热门品类的保正品保低价的策略，让消费者对于聚划算的核心价格力有了更深层信任感。

到今年的99划算节，聚划算继续讲补贴进行到底。在99划算节期间推出真5折大牌补贴，50万份9.9元爆款开抢，还有全民瓜分一个亿活动。在真金补贴之外，阿里聚划算在8月21日启动“百亿流量补贴”计划，核心通过平台流量补贴、商家流量补贴、爆款流量补贴，为商家带来翻倍的流量和新客沉淀。

聚划算方面表示，越是市场上恶意营销，破坏商家品牌价值的恶性事件频发之时，聚划算就越应该利用自身优势为商家创造价值，通过更好的增长稳定品牌和商家的信心。

具体来看，聚风行动“百亿流量补贴”包括平台流量补贴、商家流量补贴、爆款流量补贴。平台流量补贴部分，聚划算将通过开放站内外全新流量池的方式，整合手淘内外资源，聚划算平台流量翻倍。在全平台流量翻倍的基础上，聚划算还将对价格优势商家及爆款商品进行额外流量补贴，不设上限。

此外，“聚风行动”还对商家提供佣金7折的优惠，聚划算方面表示，对商家端投入的流量补贴价值不低于100亿。未来也将通过双10金秋超值购、超级夜场等一系列举措，为商家带来稳定性流量支持。

供需两侧“年轻化”，聚划算正在赢得未来

聚划算方面数据显示，近一年来，近60%的用户来自90后人群。在年轻用户的争夺上，无论是年初聚划算百亿补贴冠名B站晚会，还是江苏卫视55青春选择之夜，聚划算始终基于年轻用户需求，打造出一场场出圈的营销活动。而这次99划算夜，也是基于年轻人热爱的视频生态环境，创新性联动大屏小屏，打造超级跨屏直播大秀。

而今年超10万新品牌入驻淘系，聚划算品牌聚星全面推动造星计划，预计全年助力10000个新锐品牌成长，精准定位不同圈层的消费者，加速新品牌势能曝光，这也是聚划算在新品牌扶持中的重要赛道。

通过整体业务升级迭代，无论是年轻人还是品牌方，都愿意选择和聚划算站在一起。

99划算节全面直播化，助力商家声量与销量双收割

聚划算99划算节作为阿里系双十一大战前的沙盘练兵之战，除了承袭聚划算核心价格力优势，今年也在直播新赛道持续发力，打造“官方+明星”的超级直播矩阵，探索电商直播新模式。

从55大促开始，聚划算加速直播赛道布局。5月聚划算正式官宣刘涛成为聚划算官方优选官，每周进行聚划算官方直播台直播，刘涛也成为首位具有自身品牌孵化的明星主播。随着刘涛直播合伙人模式的成功，聚划算相继打造李好、景甜、闫学晶、肖央、秦海璐等明星直播间，针对不同行业领域和人设定位，形成独具特色的聚划算明星直播矩阵，以专业化，场景化，品牌化的方式整体升级聚划算官方直播，成为今年直播生态中的一匹黑马。

在99划算节期间，刘涛将于8月31日首发直播，拉起开99划算节大幕。其后6大聚划算官方明星主播领衔的划算星播团，也将在99划算夜实现超级跨屏直播 ，首次打造主播边播边表演，用户边看边购买的全新形式，助力商家声量与销量双收割，赋能品牌爆发。

除明星主播以外，99划算节还联动了六大优质达人主播打造99划算主播团。烈儿宝贝、雪梨、小小疯、好祖艾妈、恩佳N、呼呼美呼等达人主播将分别举行99划算节直播专场，这也是聚划算首次尝试与达人主播深度联动，也将丰富以及完善聚划算的直播玩法，带给商家和消费者更多的价值。

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