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村支书“炫富”买大奔,刺激出一个年入6000万的淘宝村|杭州淘宝代运营
发表时间:2020-09-01     阅读次数:    
摘要:老支书给全村定了个“小目标”:今年鱼竿要卖一个亿。

文 | 郭小山

鱼竿渔具,这些用品的产销似乎应该是河湖资源丰富地区的专利,但电商的出现改变了这一格局。

淘宝上卖的鱼竿渔具,相当比例的发货地均位于河北沧州或山东威海,河北沧州的销量,屡屡力压威海。而沧州虽然也是沿海地区,但是生产和销售鱼竿渔具的重镇,却是不沿海不临河的内陆小城肃宁。

2012年,肃宁西乾泊村村民陈雷在淘宝开店,第一年就卖到300万。富裕以来的陈雷被选为村支书后,带领全村走上电商致富路。2017年,西乾泊村的村级线上交易额首次突破千万元大关,被阿里巴巴正式认定为淘宝村。现在,每天有超过万根鱼竿从肃宁卖往全国,成为名副其实的鱼竿之乡。

48岁电商创业,他救了3家鱼竿厂

肃宁县位于河北的沧州、保定和衡水交界地区,距离京津石三大城市都有150公里距离。河北镇西乾泊村,有300多户人、有1000多亩梨园,多年来村民靠卖雪花梨为生,日子很不好过。

1964年出生的陈雷,高中毕业后到北京闯荡,摆过地摊,搞过图书批发。回到老家后,带着儿子陈汝佳开了塑料颗粒厂。2012年时,儿子陈汝佳在淘宝上给颗粒厂采购物品时,发现电商原来这么方便快捷。

“我们镇上有三家生产鱼竿渔具的工厂,东西质量不错,但我知道老板们为经常为销路发愁。”陈雷说,当他得知淘宝原来这么神奇后,第一时间意识到,为什么不能在淘宝上卖家乡的鱼竿渔具呢?

小小的鱼竿,寄托着陈雷的希望

在十几年的商场历练中,陈雷练就的不只是敏锐的商业头脑,更是说干就干的实干精神。“既然意识到这是个商机,那就快、准、狠地立马就干。”陈雷已经48岁,以往的生意和互联网也毫无关系。但他看到远隔万水千山的人也能通过互联网安全交易,他笃定地认为,电商将是一场商业革命。

开网店,看似简单,但是刚开始经营也不容易。“当时儿媳坐月子,老伴住院,儿子承担客服、发货、拍照上传到各种活。”陈雷说,功夫不负有心人,网店生意很快就有了起色,从一天一单到十几单、几十单,滚雪球一般到了一天几百单。

陈汝佳回忆,当时他们都是手写快递单,一天几十单还能应付,到一天几百单的时候,每天光手抄快递单能抄到半夜一两点。后来有人告诉他们,为什么不买个打印机?一家人这才恍然大悟,原来不只是打印店才能用打印机。

“可以说,完全是两眼一抹黑地上马了电商。”陈雷说,镇上的三家鱼竿厂,原本奄奄一息,他们打通了网上销路后,把三家鱼竿厂也给救活了。

当年,陈雷网店销售额就突破了300万。

“奔驰效应”

2014年,陈雷被村民选为村支书。陈雷说,晚上睡不着,他思前想后,一个人富不是富,得带动全村人一起致富。于是,他召集了一帮党员和年轻村民开会,商议一起做淘宝创业。

但是,也有不少人怀疑:在家坐着,客户就找上门了?这事儿对思想封闭的村民来说不可思议。还有村民更不敢想象,一个小小的鱼竿,怎么就那么多人买了又买?一辈子没出过远门的村民,完全无法想象外边的世界。

陈雷儿子陈汝佳查看天猫平台数据,儿媳在直播中

次年春天,陈汝佳想买个车,就问陈雷买个普通的,还是高档点的。“买辆奔驰!咱得让村民看看,做网店,不仅能赚钱,而且还能赚大钱。”陈雷说,要改变村民的生活,就得先改变他们的思想观念。

事实证明,奔驰的说服力比陈雷开很多次村民大会都有效果。奔驰开回村,男女老少都信服了,很快就有60多户村民注册网店。陈雷自己还开了鱼竿渔具加工厂,给村民供货,卖了收费,卖不了退回来就是。

村里的一间废弃幼儿园教室,就成了陈雷培训村民开网店的地方。直到现在,陈雷的微信头像还是当时给村民上课的照片。黑板上用粉笔写着:蚂蚁电子商务经济合作社。

“别看我们很小,团结起来,也能干大事。”陈雷说,去年,全村鱼竿销售额突破6000万。今年,陈雷给全村定了个“小目标”:鱼竿线上销售额突破一个亿。

土坯房里连上网线,他钓上了大鱼

村民卫亚静就是第一批响应陈雷号召开网店的。“我初中毕业后去北京大兴打工,一个月就挣两千块,扣完吃喝,一年下来连一万块钱都攒不下。”卫亚静回忆,结婚后,她就没再去北京,安心在家种地带娃。后来抱着试试看的态度注册了网店,没想到很快就有了生意,回头客也越来越多。

卫亚静家的鱼竿加工厂

再后来,销售太火爆,厂家都供应不过来,卫亚静干脆也学陈雷,自己也从全国范围内定制零部件,在自家小院里组装鱼竿。

“我在北京打工一个月只能攒下千儿八百,后来开上淘宝店后,不仅买了私家车,还去县城买了房,带动上年纪的村民一起致富。”对比短短几年的变化,卫亚静连说“想不到想不到”。

今年才24岁的刘冲更是“想不到”。

刘冲母亲去世早,父亲一人拉扯三个孩子过得很辛苦。为了减少家庭负担,刘冲初中没毕业就跑到天津学电焊。技艺学好了,一个月也能挣三四千元。2015年春节,陈雷来到刘冲家,极力劝说他别去天津了,留在村里开网店吧。

“当时我家住的还是30多年前的砖土坯房,一下雨就心惊胆战,但是,穷啊,没钱翻盖,村民们都担心我打光棍。书记给指条发家路,我也不能拒绝。书记一走,我买台二手电脑,抻了网线,在土坯房里开始开淘宝店。”刘冲说。

接下来的一个月,刘冲一边开店一边打游戏,游戏打了一个月,一个买家没有。“我有点担心,玩游戏虽然很爽,但是挣不到钱。我心里打鼓:开淘宝店这事,靠谱吗?”刘冲说,当他正打算拔了网线回天津继续干电焊时,淘宝旺旺叮咚一声响了。

“当时我乐坏了,没想到天底下还真有看看图片就敢掏钱的人啊!”刘冲说,当时的心态就是,虽然他没有用鱼竿,但也钓上了一条“大鱼”。

这个顾客收到货后,还给了刘冲一个好评。这让刘冲更是心花怒放。短短一年,卖鱼竿就赚了几十万。刘冲赶紧把摇摇欲坠的土坯房翻盖了,又过了两年,还在城里买了房,娶了个漂亮老婆。

“要不是做电商,我肯定还在工地干电焊,哪里能讨得到老婆?”刘冲感慨。

“全村老少玩直播”

陈雷给西乾泊村的电商启蒙,让这些平时很少出门的人看到了互联网世界的广阔,也更积极主动地融入电商文化。“现在,村里超过一半的农户开有网店,家家户户、老的小的,直播都玩得很溜。”

卫亚静在直播间与网友互动

当年在北京大兴的印刷厂里怯生生的小姑娘卫亚静,现在大大方方在直播间里给网友们介绍鱼竿数据,调性、硬度、适应场景等各种专业术语信手拈来。“现在每天销售的一千根鱼竿,有300多个是通过直播渠道走的。”卫亚静说,她在不同平台开的直播间,已经积累了超过13万粉丝。

陈雷的儿媳也是直播好手。记者采访时,她正在一个直播间里和网友们侃侃而谈,采访的记者现场观看后都忍不住现场扫码购买。

“必须得跟着时代潮流。”卫亚静说,以前做淘宝和1688,每根鱼竿能有20-30元利润,现在因为竞争加剧,大家越来越往品牌化方向发展。现在,村里已经注册了60多个品牌。此外,根据消费者喜好,他们也在不断改进生产工艺,鱼竿的质量也比以前好了很多。“以前鱼竿用的是玻璃钢,又重又软,现在是碳素钢,又轻又硬,而且鱼竿整体用钢琴烤漆工艺,和汽车烤漆一样。”卫亚静说,正是竞争,推着大家不断改变、适应市场。

实际上,别看陈雷、卫亚静等人说起鱼竿来头头是道,但是他们从来都没有钓过鱼,不太理解钓鱼这种运动有什么高雅的,只知道是富足之后人们修养身心的一种方式。他们说,国家大力整治水环境,人们生活水平越来越高,相信钓鱼运动仍然有很大前景。

为了让乡亲们更方便地直播,陈雷自投资金300万建设了一个1000多平米的直播基地,免费让村民们使用。

现在西乾泊村的鱼竿已经发展成覆盖高中低档各种档次的品牌矩阵,外界对这支鱼竿界的“肃宁力量”刮目相看。

“全域淘宝县”

陈雷说,当时带领大家一起在淘宝上卖鱼竿,不只是为了让大家致富,更是为了巩固、发展肃宁县的鱼竿产业。“大家一起参与,把鱼竿的设计、生产和销售全抓起来,竞争优势就有了,比我一家一户的单打独斗好多了。”陈雷说,虽然家乡不临海不临湖,但他们硬生生地把优质鱼竿卖到了长三角珠三角发达地区。

肃宁县的民族乐器也是电商平台的热门商品

正是这种朴素的抱团取暖意识,让肃宁县成为了河北省电商特色浓厚的县份。不仅鱼竿,肃宁还有裘皮、民族乐器、T恤杉等多种品类的商品也在电商平台热销。

数据显示,肃宁现有“淘宝镇”9个,“淘宝村”17个,今年有望成为全国首个“全域淘宝县”。截至目前,肃宁电商平台注册网店已达21000多家,年销售额超百亿元,网店数量以每年30%的速度快速增长,配套企业效益以每年50%的速度增长,吸引了多家大型物流企业在肃宁设立仓储转运中心,进一步提高了肃宁的物流成本优势。

肃宁县长王志乾说,多年以前肃宁是个穷县,附近的蠡县、博野等县份富裕,遇到水旱灾年,肃宁人还往蠡县和博野逃荒。近年来,肃宁县紧紧抓住了电商机遇,县域经济超过蠡县和博野,吸引蠡县和博野人来肃宁就业。

肃宁的电商发展也吸引了阿里巴巴的关注。今年9月25日,阿里巴巴将在肃宁举办第八届中国淘宝村峰会,向更多人展示肃宁的电商风采。

西乾泊村支书陈雷对淘宝村峰会也非常期待。他每天在朋友圈更新县里各项项目进展。

他说,为了展示鱼竿特色,县里还建了一些鱼塘,方便钓友们现场体验。有朝一日,他也想用着自家的鱼竿,闲来垂钓碧溪上,和钓友们一起感受钓鱼的闲情逸致。

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