天下网商记者 李丹超

王军涛的作息常年和大多数人不一样。他每天中午左右才起床，最精神的时间是夜里0点后的两小时：此时，郑州市中原区互助路上的店铺都已关门，只有这家挂着“天猫小店”门头的小店里，王军涛目光如炬，守着零星走过的路人，等待他们走进店里，买上一瓶饮料或者一两包零食填充有点饥饿的肠胃。

这样的生物钟，王军涛持续了4年多，很辛苦，却也满足了他对生活美好的期待：就想一家人能在一起。

2015年底，王军涛辞掉原来的快消公司业务员，带着老婆孩子开起街边小店，这个夏天，大宝该去上小学了，二宝百天了，他们也住进了和小店仅马路之隔的新房。

王军涛的第一家店并不在这里。三年前，因为原来租的店面面临拆迁，王军涛才不得不搬到现在这个店面。那次搬家，一度让王军涛遭遇财务危机：店面租金从一天100多块涨到500块，消费人群变了，原来卖得最好的饮料泡面在这儿卖不动了。

每天一睁眼，就是几百块的支出。王军涛把老父亲叫来帮着看店，三人轮流排班，营业时间从早上7点直到凌晨两点。然而，长达19个小时的营业时间并没有让小店生意获得改观，直到一个月后，一个二十多岁的年轻人闯进了王军涛的小超市。

“哥，打扰您一下，我是阿里零售通的拍档。”这是零售通城市拍档李俊和王军涛第一次见面的场景。

“不用了，我自己以前就是业务员，接的货都便宜。”当时王军涛正在吃饭，他显然懒得搭理这个青涩的年轻人。但当李俊推销了平台上的特色商品火鸡面、丽芝士，讲了赊购、线上卖货等特色服务后，王军涛有了一丝心动，那天他安装了零售通App。

王军涛并没有马上下单。倒是李俊这个后生，听说王军涛以前在快消行业做销售，就总来店里取经，一来二去，两人就处得熟了。王军涛也渐渐受到李俊“大数据、网红商品”这些概念的影响，终于试着在零售通下单进货。

“有一款鸡尾酒，利润能有35%。”小店大部分商品的毛利在20%到25%，因为这款鸡尾酒的关系，往后李俊向王军涛推荐的网红商品，他全盘收下，这让店里生意有了明显改观；加上小店所在地段属于当地高档小区，大家买东西更看重品质品牌，而零售通上快消品牌齐全于王军涛而言正中下怀。

王军涛一家的小店

2018年，王军涛申请了天猫小店，还给店里安装了如意POS。这两个举动，不仅让越来越多的小区居民愿意走进这家洋气的小店，更在疫情期间帮了小店大忙，“如意POS可以一键开通外卖，疫情期间每天大约能接到150多笔订单。”

在开小店之前，王军涛是给小店和超市推销快消商品的业务员，当时的他觉得，一家人守着一家小店，就能有稳定的收入和生活。然而时过境迁，坐着等客人的日子早已过去，他和妻子两人正在学习全新的零售方式，也准备手把手教会年老的父亲。“现在90%的货都在零售通上进，跟着大数据进货、营销，一天的营业额多的时候可以上万。”

8月28日，零售通启动“W计划”，向其所覆盖的150万家夫妻老婆店开放数字小店操作系统，打造一批日营业额过万元的小店

王军涛今年买了房子，一家人从店里搬进了新家，“步行5分钟，孩子的幼儿园、小学都在家门口，很方便。”

今年5月，王军涛第二个孩子出生，老婆因此需要把更多精力放在带娃身上，他身上的担子也更重了些。他为此坚持守店到每个凌晨两点，“自家的店，能多挣点是一点。”那时候他也会想，什么时候可以一家人一起出去旅行，“等到有能力雇人的时候吧。”

编辑 徐艺婷

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