天下网商记者 蒋婵娟

这些特色商家有点酷。

开店第一年，“陈不记”淘宝店销售额突破千万。同样地，2019年创立的军旅潮牌“TRUCE”年成交额超过500万，淘宝店“裤之都”、“名匠轩家具”等也都达到年销售千万级的规模。

从表面上看，这些店铺似乎毫无关联，但其实它们背后的掌柜都有着同一个身份：退伍军人。

八一建军节临近，退伍军人再就业引发各界关注。7月27日，在退伍军人沟通会上，淘宝行业负责人张凯夫（花名：凯芙）表示：“淘宝创业最好的机会，就是现在。我们正在迎来淘宝二次创业的高峰。”

过去一年，每天有4万人涌入淘宝创业，淘宝上诞生了15万个年入过百万的新商家。退伍军人作为淘宝的特色商家群体之一，他们在未来将有更好的成长机遇。

据了解，在全面升级的核心商家计划中，淘宝不仅帮助商家找到商机，还将提供分销或供应链解决方案，提供创业指导。未来1年内，淘宝计划给新红人、外贸企业、新品牌、渠道商等各类商家提供有针对性的扶持策略，帮助1万个“新红人”年入过百万。

开店一年销售破千万

2019年2月，陈凌杰的淘宝店“陈不记”开张了。

作为一个全新的店铺，“陈不记”也曾走过一段无人问津的时期，在刚开张的十多天里，店铺的旺旺几乎没有响起过，这给准备大干一场的陈凌杰泼了一脸冷水。

2013年，退伍后的陈凌杰，原本和朋友合伙在电商平台卖女装，为了帮助发展家乡浙江松阳的茶产业，他放弃了在杭州发展的机会，从头开始了茶叶电商的创业之路。

“还是要脚踏实地找个安稳的工作。”“电脑鼠标点点就想赚钱，没这种好事的。”面对老一辈的质疑，曾当过兵的陈凌杰，身上那股执着劲儿就上来了，他没有放弃，反而不断地研究市场和提升自己。

跟同类商家做比较，研究什么茶叶、什么价位更受市场欢迎成为他每天的功课，根据这些数据，他调整着店铺的选品和定位，紧盯着客户反馈。5月开始，“陈不记”小有起色，6月底，因为一款售价68元的安吉白茶，陈凌杰收获了店铺的第一个100万元。

随后，陈凌杰紧跟行业的节奏入驻了淘宝汇吃，并通过淘宝直播间向客户推荐家乡的优质茶叶。在短短半年多的时间内，“陈不记”跃居淘宝平台绿茶类目前三，开店的第一年，店铺销售就突破了千万。

松阳作为“浙江生态绿茶第一县”，自古盛产茶叶，松阳茶在唐代已成贡品，通过陈凌杰与淘宝平台的紧密合作，他不仅在这里找到了自己退伍后的“新战场”，更吸引淘宝平台来到了松阳，推动并促成了2020年淘宝与松阳茶叶的产业合作。

5月13日，在2020淘宝商家大会颁奖盛典上，陈凌杰成为了2020淘宝新锐商家之一，“陈不记”也成为了唯一入选该奖项的茶叶类目店铺。

在他的带动和帮助下，当地茶农已经开设了近千家淘宝店铺。他不仅为新开店的商家做公益指导，还义务为当地商家在经营过程中所遇到的各种问题进行答疑，俨然成为了当地茶农淘宝创业的“导师”。

“线上渠道帮我们很好的抵御了疫情的冲击。”陈凌杰说，截止到6月，店铺的销售额已经超过了去年，随着销售量的增大，店铺也由最初的夫妻店，拓展到了近20人。值得一提的是，陈凌杰一个身有残疾的亲戚，在他这里实现了就业，今年上半年还买了房，“淘宝不仅成就了我，也帮助我身边的人找到价值。”

老兵们的新战场

当然，在淘宝找到“新战场”的远不止陈凌杰。

2016年在《真正男子汉》被杨幂、佟丽娅等人称为“小威威”的班长王威，也是一名90后退伍军人。

一次与朋友逛商场的途中，王威看到一家军旅潮牌实体店，结果进店一看，发现这是一个国外品牌。为什么我们不能做一个属于中国自己的军旅潮牌？从那以后，这个想法就在他心里萌芽了。

怀着这颗梦想的种子，退役后的王威立马投入了行动。2019年2月，他创立了品牌“TRUCE”，寓意“休战”，开设了淘宝店铺。两个月后，店铺上了第一波新款，当晚就有不少人旺旺来咨询。如今，“TRUCE”已经成为淘宝上军旅潮牌的领先商家，年成交额超过了500万元。

2011年，作为大学生入伍的河南姑娘刘佳佳，曾服务于太原卫星发射中心，负责卫星发射保障工作，服役过程中还拿到阅兵标兵荣誉。

入伍前，刘佳佳身体素质非常差，跑医院成了家常便饭；入伍后，常年锻炼让她身体素质变强，也成了健身运动爱好者。这促成她产生做个人运动品牌的想法。

为了实现这个梦想，刘佳佳几乎跑遍了全国的面料和服装生产工厂，来挑选面料、改良款式，可没想到第一批货还是交了“学费”。

“最初太急于把产品做出来，沟通没有完全到位，那批货竟然粘毛。”这完全超出了刘佳佳的接受范围，她没有把这批货推向市场，选择自己买单，然后重新寻找靠谱的合作伙伴。

经过筹备，刘佳佳原先想从自己熟悉的健身房渠道先做一波产品推广，没想到受到疫情影响，健身房迟迟未能营业。于是，她也选择来到淘宝跟消费者见面。

为什么是淘宝？

有恒心、有毅力，秉承着办法总比困难多的行事准则，这些军人身上的品质，哪怕在退伍后，也依旧在他们创业之路上闪着光芒。

这样的故事在淘宝上还有很多：32岁的山东退伍军人胡大利，回乡种植果园，把村里的桃子卖到全国；从队伍退下后的严盛，带动自己的战友一起创业做视觉服务公司，逐渐成为佛山地区的极有家合伙人之一。

胡大利，山东父子兵

为什么这么多退伍军人，都选择了淘宝作为创业平台？

因为丰富的淘宝生态让每个人都能找到自己的机会，入淘求变、二次创业的外贸企业“厂二代”、在叉车厂打工的中专生等等，无数商家在淘宝圆梦。

“我看过太多人在淘宝实现了自己的创业梦。”陈凌杰表示，正是如此，哪怕生意无人问津时，他也没有退却，“我有供应链优势，有电商经验，缺乏的是对市场行情和消费者喜好的认知，淘宝给了我平台。”

数据显示，过去1年，淘宝上诞生了15万个年入过百万的新商家；疫情期间，涌入淘宝的线下商家数量同比飙升200%；近3个月，来淘宝创业转内销的外贸企业数量增长160%。

广州退伍军人退役后开JK淘宝店

低门槛、基础设施完善的淘宝，自然也成为了退伍军人创业的新选择。淘宝数据显示，已有超过1万名退伍军人在淘宝上创业。对以退伍军人为例的特色商家，淘宝还有专门的运营计划。

据凯芙透露，淘宝每年会投入300亿资源用于新商家的扶植。未来1年内，淘宝计划给新红人、外贸企业、新品牌、渠道商等各类商家提供有针对性的扶持策略。

在全面升级的核心商家计划中，淘宝不仅将提供流量扶持，帮助商家找到商机，还将提供分销或供应链解决方案，提供创业指导。未来1年，淘宝计划帮助1万新红人年入过百万。

退伍军人作为淘宝的特色商家人群之一，未来将有更好的成长机遇。

编辑 陈晨

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