网商君

“我们临时加了3次椅子，还是不够坐，后面来的厂长们只能站着听。这么火爆的场景，已经好久没有出现过了。”在近日浙江金华的一场招商会上，现场工作人员甚至发现，现场甚至出现了不少占座卖号的“黄牛”。

这是阿里巴巴集团针对浙江金华地区的工厂举办的春雷计划招商会。现场预计300个座位，最终涌入了415个厂长。两小时的招商会还未开完，在现场的415个工厂就有162个商家当场报名上淘宝。龚航斌的仿真花厂就是其中之一。

浙江外贸工厂掀起新一轮入淘宝大潮

“我今年54岁了，开了一辈子工厂，却没在网上赚过一分钱。” 龚航斌说，“我在天猫上看，排名前几位的店铺，都是从我这里拿货的，这次我也要开个天猫店，从头学起。”

金华是全球著名的小商品制造基地，也是全国的电商中心城市之一。每天从金华发往全国的包裹数量，不亚于广州、北京这样的大城市。但即便如此，仍有大量的传统制造型工厂没有尝到数字化红利。在疫情和国际经贸大环境的双重影响下，这批工厂的生存遇到极大的挑战。

龚航斌的仿真花厂叫做航宾仿真植物制造有限公司。经过多年的打拼，龚航斌把仿真花生意卖了130几个国家。但疫情在海外的蔓延，让龚今年的生意，落在了谷底。

海外生意遇到困难，龚航斌也第一时间想到了“外贸转内销”。但对于任何一家常年从事外贸的工厂来说，转内销远远不是说说那么简单。有业内人士称，“内销意味着要重新建立各省、各区域的分销渠道体系，价格和研发也要进行调整，这不是一朝一夕就能做到的。”

对于龚航斌来说，他今年已经54岁，已经习惯了每年从海外接大单，然后生产完集装箱发货的模式。从集装箱到快递箱，市场环境的变化，让龚航斌的经营思路发生了转变。

短短几天，龚航斌的天猫店成功上线

同样，在湖州织里，这个全球最大的童装生产基地，也遇到的出口难的问题。在金华的招商会，有不少织里驱车而来，寻找新一轮入淘的机会。

今年4月，阿里巴巴时隔11年再次启动春雷计划，要用沉淀多年的数字化能力为外贸工厂提供转型助力。而这一次，以C2M为代表的新理念，以及以淘宝直播为代表的新技术，为浙江厂长们提供了全新的思路。

注册了天猫店之后，龚航斌第一件事就是报名了淘宝大学，回炉深造。才上了三节课，龚航斌就决定在自家工厂拿出一片地，盖淘宝直播间。“我每个直播间光装修就要花15万，但这个钱投的值。” 龚航斌计划，要在年内将自家工厂打造成全国最大的仿真花淘宝直播产业基地。这个基地，龚航斌不仅要自己用，还要给周边所有的兄弟工厂一起用。

面对织里商家的转型诉求，淘宝方面也决定，以全新的思路开设“织里童装集合店”，让没有电商能力的工厂型商家，也能轻松的通过淘宝销售自家的产品。

国研新经济研究院执行院长朱克力观察到，最近全国各地尤其是制造业密集的地区，正在掀起新一轮入淘大潮。在他看来，和历史上的数次电商大潮所不同的是，这次入淘潮的主体大多是工厂，这些过去为品牌代工或者以出口为导向的生产型企业，在疫情影响、国际经贸环境变迁和产业数字化转型的三重叠加下，要通过入淘来拓展国内市场，从中获取自救和企业发展的新动力。

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