网商君

天气渐热，各产业带的外贸商家们却比往年多感受到几分凉意。

“实在撑不下去我就卖房了！” 广州市爱情鸟皮具有限公司负责人滕锋说出这句话，不完全是赌气。对这家纯外贸企业而言，90%订单无法交付、受影响货值超过4000万是实打实的数据。

作为从业十几年的外贸老兵，滕锋曾成功带领公司走出2008年金融危机，但在海外疫情日益严重背景下，他第一次开始认真思考：要不要转内贸，自建品牌？

4月7日，阿里时隔11年重启“春雷计划”，通过全链条的数字化赋能，助力外贸转内贸、贴牌转品牌，这让困局中的珠三角外贸企业找到了出路。

阿里巴巴采购批发平台1688数据显示，广东超30万企业通过1688拓展内贸市场，借助线上批发市场，包括广州女装、汕头内衣、中山照明、东莞小家电在内的超过100个产业带快速恢复，1688平台广东企业3月比2月交易规模增长250%。

数字化赋能两天完成内贸转型

“简直是光速啊！”滕锋说起这件事时仍然颇为感慨。为帮助爱情鸟皮具赶上1688内贸大促，1688小二直接开启“暴走”模式：两天内完成了店铺搭建和上线等所有工作。

“入驻阿里内贸平台1688厂货通还没收我一分钱，平台小二真的太拼了。”3月底，滕锋通过参与1688“商人节”试水内贸促销氛围。

结果没有让滕锋失望。除了在“商人节”期间成功卖出一批外贸库存，滕锋自己为内贸注册的新品牌“KREFELD”也借此机会开始试销。商人节之后，爱情鸟皮具的厂货通店铺也持续迎来出货。

新冠疫情全球扩散，企业转内贸已是不得不走的一步。而帮助外贸企业迅速拓展内销市场，正是阿里巴巴“春雷计划”的核心内容之一。

最近，滕锋和1688小二经常在线上沟通如何建立内贸品牌。为了做好内贸电商，滕锋组建了一个五人电商小组，在1688小二配合下，电商小组开始有针对性地学习如何按照电商方式来设计、排版、运营，以及尝试直播带货。

转型让滕锋尝到了甜头，更带来了干劲儿。他说他现在连做梦都在考虑如何做内贸，甚至在床边准备本子记下各种念头。他说，还要和1688一起继续琢磨下游批发和销售数据，针对国内市场定制商品。

商品托管助企业快速抓住内贸风口

深圳化妆用具以及口腔清洁用具生产企业雄旺科技，如今近70%的订单被迫延宕，恢复遥遥无期。这家企业此前一直为M.A.C、雅诗兰黛、舒克等知名品牌代工。由于疫情属不可抗力，他无法因为订单取消或延期索要违约金，但企业却每天要支付厂房租金，企业遭遇巨大现金流危机。

“疫情影响下，上游供应商的纸箱都涨价了30%，对于货量大的企业来说又是一笔硬成本。”雄旺科技负责人陈文军有些无奈。陈文军现在每天能做的，就是不厌其烦地和客户洽谈，内容包括不要取消订单、延期的订单尽快敲定，以及飞涨的国际运费到底由谁来承担，但结果并不理想。

转内贸成为陈文军的唯一选择。而阿里巴巴“春雷计划”为厂商提供了多种合作模式。对于有电商能力，阿里巴巴在营销、仓配和金融等环节为厂商提供支持，对于完全没有电商销售经验的企业，可以选择全托管，厂商只需要供货。

依托1688智能商品托管模式，陈文军并不需要特别主动地进行店铺和商品的运营，爆款的诞生让他始料未及。雄旺科技主推的私模款化妆刷套装在1688“商人节”上迎来热卖，这让正在焦头烂额之际的陈文军看到了努力的方向和希望。

贴牌转品牌令内贸行稳致远

钟嘉良，广东金辉刀剪股份有限公司的副总经理。这家此前数十年都在为欧美高端刀具品牌代工的企业，80%业务来自海外，年产值高达4亿元。

“往年这个时候，我们待生产的订单已经排到三四个月后了。”钟嘉良向记者表示，受海外疫情影响，如今无论给出多大的优惠条件，客户都表示无法确认订单。

面对没有订单的焦虑，钟嘉良选择尝试通过电商渠道进行内销。金辉刀剪3月入驻了阿里巴巴1688厂货通。一场线上营销内购会下来，金辉刀剪核心主打的6套刀具销售额轻松突破20万元，这让钟嘉良坚定了转内销的决心。

钟嘉良认为，内贸要走得长远，就必须要建立自己的品牌。为此，他建立了“厨立方”内贸品牌。他根据目前数据估算，厨立方一年的销售额有望达到几百万元。

钟嘉良说，他相信长期主义，新品牌的目前表现已经打下了很好的基础。在看到阿里巴巴“春雷计划”中各种帮扶外贸企业转内贸的举措后，他知道自己这步棋没有走错。