网商君

今年情人节期间，没有了动人的爱情故事，最先冲上热门的是“百万枝玫瑰花被销毁”的新闻。这不是噱头，而是真实发生在云南等鲜花原产地的现实情况。1月，一场突发的疫情打乱了所有人的节奏，鲜花产业概莫能外。因物流阻隔，大批鲜花难以运出产地，甚至没能走出花田。

这是花农们最难熬的一个春天，还有大批量的鲜花急需卖掉，如果能够回笼一部分收益，也不至于血本无归。同样难熬的还有那些在疫情阴影下笼罩的人们，他们急需一束鲜花扫除阴霾，迎来真正的春暖花开时刻。

此情此景之下，早已有人在行动。

一个非同寻常的情人节

今年2月中旬，正是全国各地抗击新型冠状病毒肺炎的关键期，全国各地情侣不得已迎来了一个非同寻常的情人节。没有了鲜花与浪漫晚餐，他们多数自行隔离在家，有心之人可能会把礼物换成了口罩和消毒剂，应对特殊时期的防护需要。

实际上，作为情人节的畅销品，往年情人节的鲜花商家销售额可以轻松突破千万元。生意好的时候，哪怕一只玫瑰卖到10块钱也供不应求。但今年情人节，鲜花销量只有不到往年的一半，鲜花需求极度萎缩，销售门店关闭、物流和快递暂停，大批量鲜花只得烂在了花田里。

花农损失惨重。以往每年12月到次年5月，原本是鲜花销售的高峰期，期间穿插着春节、情人节、妇女节等等大大小小的节日。今年新冠疫情则与鲜花销售旺季完全冲撞，这意味着不少人一年的收成因此受到影响。

鲜花商家也没能逃过这场灾难，订单大幅度下滑，但仓库、人工成本依旧，每个月平均损失可以达到上千万。

但此时此刻，人们的心里，可能比任何一个时候都需要花。

疫情改变了每个人的日常生活。人们不得不被迫隔离在家中，工作与生活无法正常进行，在紧张的疫情下，每个人的心头都犹如笼罩着一层阴霾。尤其是湖北武汉等地的一线工作人员，焦虑与恐惧正在围绕着这些人，而鲜花多多少少可以为他们带来一些好心情。

没有一个春天不会到来。眼下，寒冬正在逐步褪去，温和的春色似乎已悄然而至。3月14日，是白色情人节，这个最早起源于公元三世纪的悠久节日，是对情人节的延续，同样是用鲜花表达爱意的最佳时节。在这样一个特别的时期，聚划算卖空联合全球5大鲜花基地，以聚划算卖空的强大爆发力，将全球盛开的鲜花带到中国市场，以极其优惠的价格，让鲜花走到每个人的身边，在这样一个初春时节，一扫疫情阴霾，迎接美好生活。

值得一提的是，本次聚划算卖空活动，还将继续延续爱心助农战役，背靠阿里生态，聚划算卖空助力花农重塑供应链网络，提升供应链能效，最大限度助力花农完成销售，尽可能挽回损失。

其中，为了更好解决云南花农鲜花滞销问题，聚划算卖空为云南鲜花销售提供了免费通道，凡是有云南政府和天猫行业联合推荐的助农商品，都可以进入免费通道进行流量扶持，大刀阔斧帮助当地花农解决滞销问题。

鲜花消费等待爆发

作为聚划算卖空本次合作的头部商家，花加创始人王柯也称，创业五年，这是让他感觉最无助的一次危机，但他从未忘记过创立花加的初心。

一直以来，在中国人的消费观念里，鲜花总是要和婚庆礼品、纪念日这样的特殊节日符号绑定在一起。据公开数据显示，中国的人均花卉消费只有2.6美元。相比之下，世界人均花卉消费的平均值可以高达137美元，在许多发达国家人民的生活中，鲜花是必不可少的日常陪伴品。

其中，日常鲜花消费可以占到欧美发达国家鲜花总消费的40%-60%,并已经形成较为成熟的产业链，在欧洲等发达国家想要买一束鲜花非常容易。

近几年，鲜花消费在中国也呈现出明显上升的趋势，尤其是对日常鲜花的需求愈发旺盛，这体现出消费者对“悦己”类消费越来越重视。哪怕是在今年疫情存在的特殊情况下，2月11日前后鲜花订单量依旧暴涨，但碍于当时全国各地紧张的物流情况，许多平台不得已在当时停止了鲜花预订。虽然，未能完成订单，但需求的确是很大的。

随着鲜花消费在中国市场的崛起。2020年初，聚划算卖空深入全球5大优质鲜花原产地，与全球与全球鲜花大基地及政府建立长期紧密联系，推出全球鲜花基地卖空计划。联动各大优势商家，深度优化鲜花产业供应链网络，对全球花田采取C2M直采供应模式，击穿底价，直接开启人们的鲜花消费新时代。

全球最美的鲜花

每年2月，位于南美洲西北部的厄瓜多尔正是盛夏。当地的农户们均会为了一件事忙前忙后——采摘鲜花。

厄瓜多尔的玫瑰花田，有着“离天堂最近的花田”的美誉。西面的太平洋可以带来温和的海洋季风与充沛的雨水，纵贯南北的安第斯山脉有着最适合的昼夜温差。充沛的阳光与富饶的土壤，让厄瓜多尔的玫瑰无论色系、花型还是持久度都属玫瑰中的佳品。

像厄瓜多尔这类拉美花卉出口大国，是聚划算卖空重点攻破的产地之一。除了厄瓜多尔，还包括荷兰、哥伦比亚、南非等著名的鲜花产区，也由此找到了各地最优质的鲜花——荷兰的郁金香、哥伦比亚的绣球、南非的公主花针垫等，每一朵含苞待放的鲜花，都在等待进入中国市场。聚划算卖空的出现，将打开世界花卉进入中国市场的最佳窗口。

本次活动，聚划算卖空五大鲜花产区上百万支鲜花，并为全球鲜花种植提供定制化货品线上销售新渠道。与此同时，聚划算卖空和花加与全球几大产地的合作，可以把最优质的鲜花以最划算的价格带给中国消费者，建立优质产地心智。

世界各国的花卉历史发展不一，短暂数十年，多则两三百年。近几年，花卉生产的重点正在由发达国家向发展中国家转移。2018年，云南省全省的鲜切花产量已达到112.2亿支，产值100.6亿元。

与全球市场相比，中国市场也有自己独特的优势：首先是世界上最大的消费市场，其次有世界第一大生产基地云南，无论从消费还是生产来看，鲜花品类都有很大的势能。

只不过在这一次疫情期间，作为全亚洲最大的花卉市场，位于云南昆明的斗南花卉市场损失惨重。云南花卉产业庞大，但多以小农为主，背后涉及十万余云南花农。疫情给云南花卉产业带来了重创，花农首当其冲。据昆明国际花卉交易中心预测，云南花卉产业一季度损失可能高达40亿元。

本次活动期间，聚划算卖空除了为花农开启流量绿色通道，依托于阿里生态的优势，聚划算卖空还建立了区域销售模式，并对物流进行补充，进一步帮助花农完成自救。活动中，聚划算卖空还牵手云南当地多个市、县政府官方，打造了多场助农直播活动，由市长亲自上阵带货鲜花。

开远市作为云南花卉产业的生产新区，当地拥有海拔、气候等优势，高品质花卉是当地的重点发展对象。3月13日，一场“全球百万支高品质鲜花直供”网络推介活动在开远高效现代农业园区举行，市委副书记、市长宋文辉为“七彩云菊”代言，积极探索“直播+助农+电商”新模式，帮助园区企业在疫情期间拓宽鲜花销路。“相比于生活用品，直播卖花在花卉行业兴起了一股热浪，疫情也让我们更直观的看到了直播卖花的效果”，宋文辉表示，聚划算卖空为花卉产业提供了很大助力，这对云南花卉产业而言是一次重要的推广机会。3月15日，云南省禄丰县副县长邝华然也同样代表官方加入了直播带货鲜花的阵营。

云南开远市市长宋文辉(左二)为聚划算卖空助阵

据统计，聚划算爱心助农累计助农亩数达到了10000亩+，累计惠及农户达5000户+。

一束鲜花 邂逅春天

从云南的洋牡丹与玫瑰、荷兰的水仙、南非的公主花，再到厄瓜多尔的永生玫瑰……这一次，远渡重洋的聚划算，寻找到了全球鲜花的原产地，也挑选出最具代表性的新鲜花品，在白色情人节到来之际，无时差直达国内，为消费者传递最真挚的表达——“一束鲜花，邂逅春天”。

“一束鲜花，邂逅春天”，正是这次聚划算卖空白色情人节鲜花活动的主题。

这是来自聚划算的“表白”，在春暖花开的白色情人节，聚划算打造了一个缤纷的鲜花世界，这里的鲜花品种多样，就像每个消费者的个人后花园，总有一款，可以买给中意的那个TA，更可以买给需要慰藉的自己。

“一束鲜花”，也是来送花人的表白，把最用心的鲜花，送给独一无二的TA。这是一个鲜艳夺目、多彩多姿的关于爱的春天。

为此，聚划算还绘制了一系列专属海报。本次聚划算精挑细选了其中四个产地与当地特产的花品，通过四幅手绘海报完美诠释。

厄瓜多尔玫瑰

云南洋牡丹

每一幅插画，对应着一个国家与这个国家产地的鲜花。海报为每一个国家塑造出一个专属的美少年形象，身着符合这个国家地域元素的服饰，同时将该产地的鲜花品种铺于画面之中，再配以该产地的特色风景元素，让消费者第一时间获取产地信息、鲜花信息。海报整体风格清新明丽、多彩浪漫，少年携花而来，就像是带着爱意，前来表白，画面中透出满满的诗情画意。

西洋水仙

南非公主花

此外，聚划算卖空还打造了一组暖心海报，每一张海报都聚焦在某一个工作岗位的专属工作场景，有在一线奋战的医务人员、有在家上网课的女教师、有为人们补充生活物资的货车司机、有社区门口负责体温检测的安保人员，还有加班加点将鲜花完成包装的鲜花女工，而鲜花就出现在这些场景中，寓意着最真挚的陪伴。

通过这次聚划算的白色情人节活动，人们不仅看到了聚划算从源头寻找产品直达消费者的平台能力。除此之外，也看到了别出心裁的海报设计可以带来的情感表达和心意。在当下这个时节，聚划算卖空扫除了人们心头的阴霾，带给人们一抹亮色、一种属于春天的希望。

让鲜花消费真正日常起来

实际上，聚划算与鲜花产业的合作实则是酝酿已久。待到疫情过去，也将为中国鲜花市场带来全面变革。

从前，人们的鲜花消费主要来源于当地的花店、花卉市场。且不说客单价不低，想要每周都收到新鲜的花，还要勤往这些地方跑。如今受疫情影响，不少店面和市场悉数关闭，人们想要买花，都一时找不到去处。

这样的消费门槛也使得在中国，日常的鲜花消费习惯一直很难养成。而仅仅在情人节、七夕等几个特殊的节日，才会迎来鲜花消费的高峰期。

不过，自2015年开始，主打“订阅式消费”的花加出现后，家庭日常鲜花消费的场景也开始越来越清晰。目前，花加的线下店面也已覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、杭州等一二线核心城市。

这种广泛的线下店布局，相当于拥有多个前置仓，也让聚划算卖空在这一次白色情人节期间可以支持多个区域调货。在物流运力充足的情况下，尽可能覆盖多个城市。

此外，聚划算卖空也正助力品牌商家实现本地化的人群和货品运营，不仅在疫情期间保证鲜花的供应，更可以在此后为人们提供方便的鲜花消费。

这种O2O能力的建立，通过轻店铺可以让品牌实现线下优惠活动的线上展示、门店服务预约、到店自提、门店周边订单极速送达等场景。借助本地化的服务和物流交付能力，给消费者提供更好的消费体验，同时也降低品牌的供应链成本。

其次是区域化货品和营销：品牌还可以通过轻店铺向不同区域的消费者展示更符合当地特色的商品和营销活动。从传统电商的一店对全国、一价对全国，变成有针对性的商品推介和区域化营销。一方面可以大大减少品牌的渠道冲突和乱价风险，一方面也让品牌的营销资源更有效的利用。

聚划算卖空联动全国各地的花店轻店模式，打造鲜花线上线下零售零售交易闭环，2小时将鲜花送达用户手中升级消费体验，助力品牌突破线下区域市场，实现全域数字化运营。最终通过各方的努力，升级人们的鲜花消费体验。相信在这场疫情后，鲜花消费还将迎来更好的发展。

可以畅想的是，在聚划算的助力下，鲜花采购将真正开启互联网时代，鲜花消费将愈发日常，一个擅长用鲜花点缀生活的美好时代终将会到来。