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2020年天猫淘宝代运营,铸淘电商|2020内容产业年度报告:90后已成保健品消费主力军【四】
发表时间:2020-01-09     阅读次数:    

摘要:在流量红利消失的激烈竞争中,我们坚信机会始终存在。

短视频带货

根据新榜调研和双十一抖音官方数据,美妆、服饰、美食三类商品通过短视频带货转化效果较好,其次是日用、母婴。这几类商品单价低、佣金高,且决策成本低、消费频率高,符合消费者和创作者双方诉求,更容易在短视频平台成为爆品。

短视频带货的逻辑可以简单归纳为:优质内容+规模效应。好的产品要依托好的内容,目前高转化的带货短视频可以归纳为种草类、评测类和剧情类三类。同时,平台开始发力打击低质内容,三页流、蒙概率、伪原创等内容都是平台重点肃清对象。

短视频带货追求的不是一次性的单品爆炸,而是规模化的回报。一般情况下,当商品销售净收入大于各项成本之和(制作、流量、税费等),就可以进行规模投放,从而获得稳健收益。

随着短视频带货更加规范,创作者需要将重心偏向内容制作,而不是钻空子、薅流量。短视频主要通过算法分发,粉丝并不是核心要素,大KOL也不能百发百中,规模化的KOC矩阵是品效合一的保障。新榜经过近一年的验证和优化,推出KOL+KOC带货组合套餐——「魔抖矩阵」,一方面对接顶流MCN达人和海量KOC,提供商品匹配和优质内容脚本,另一方面对接品牌货主,进行规模化的带货投放,品效合一。

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