摘要：李佳琪重构人货场。

重构“人货场”

李佳琦以“口红一哥”出名，却显然没有以口红作为终结。在他的直播间，“货”的定义正在快速外延。

在最新的直播中，“小范大人”张若昀带着热播剧《庆余年》来了，胡歌桂纶镁带着电影《南方车站的聚会》来了，高晓松带着公益扶贫项目来了，韩红带着演唱会门票来了.....

从10秒钟卖出10000瓶洗面奶；15分钟卖出15000支口红到胡歌李佳琦直播在线销售的25.5万张电影票在6秒钟被售罄；高晓松与李佳琦公益直播后中， 40万斤内蒙古扎赉特大米5秒售空......相比于线下的商业拓展，李佳琦的直播间成了一个新的优选项。

6000万粉丝的关注下，在李佳琦的直播间对“人货场”发起了一轮新的重构。

在“人”的方面，卖货者李佳琦从“柜哥”变身“主播”，卖货对象是李佳琦口中的“所有女生”，实则是手机前的6000万粉丝，年龄横跨“0岁到65岁”。当直播间走进越来越多明星和名人，随着直播形式跨界与丰富，将带来越来越多直播间的粉丝，而他们也将成为潜在用户群。

“货”的方面早就超出了实体的范畴，“万物皆可带”。从口红扩展而来的围绕生活的方方面面，甚至包揽了娱乐生活领域的电影票和演唱会门票，以及精神生活领域的公益服务。

另外，随着直播间承载物品的无限延伸，李佳琦团队的选品也正在变得无限严苛。据了解，李佳琦直播间的选品要过三关，选品通过率仅有0.05%。

由于“李佳琦效应”背后巨量的流量，也意味着出现在其直播间的商品将享有最大的折扣。如此一来，李佳琦直播间将赢得更多粉丝的信任和“钱包”——就像一个正向咬合转动的齿轮。

只做最精最优的商品，李佳琦称自己的直播间为“电商直播的Costo”。

“场”的方面，从线下的有限的“柜台”，到一场直播可容千万人观看的“直播间”。随着李佳琦“1、2、3，上链接!”一声令下，数以万计的货品与用户在线链接。

在最近的一次演讲上，李佳琦说自己是幸运的，因为在年轻的时候，发现了自己的使命的时候，还遇到了风口。

在李佳琦理解中，直播分为三种，分别是传统主播、BA主播以及李佳琦主播。在李佳琦的直播间，可以看到颜值、口才，也能看到信任和魅力。其他主播也能推动顾客消费，李佳琦能在这一基础上，从“理性+感性”全方位突破。其中，理性就是“品+低价”，感性就是“魅力+信任”。

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