摘要：IP造梦，文化破圈。

夹缝中生存

尽管近几年汉服销量出现“井喷式”增长，但要真正实现产业化发展、向大众消费转变，汉服还面临着诸多难题。

“传统也是需要革新的，想要推广汉服出圈让更多人接受，那么它势必就需要向现代社会的一些需求、习惯进化。”华裳九州汉服设计师牡丹说。

“最突出的就是同质化和破圈获客。”阿里鱼小二渡墨认为。

从品牌供应角度来看，当下的汉服市场主要由头部商家支撑，缺少腰部商家，出现较为严重的断层现象。新晋的汉服匠人、设计师因为宣传、流量曝光不够，店铺小，缺乏完整供应链等原因在夹缝中艰难生存。

目前将汉服当作日常服穿的占比不足1%，如何吸引更多的人，加入汉服队列，将汉服引入日常，成为越来越重要的课题。

而渡墨看来，“IP其实就是能够一举两得解决这些问题的突破口。”

中华传统文化强大的吸引力，中国越来越强大，中国人越来越自信，传统文化散发出的魅力形成了巨大的磁场，让更多的国人开始关注和喜爱汉服。

而进入互联网时代，无论是传播介质的改变，还是消费者需求的多元化、个性化，甚至是年龄层的迭代，都决定了版权方和品牌方向外输出方式的变革趋势。

“阿里大文娱的目标，是把整个阿里巴巴集团的商业价值，和文娱产业形成很好的融合；通过文娱产业放大阿里商业体系的影响力，让后者得到升值，以及获得更多的品牌影响力。”阿里大文娱总裁樊路远如是说。

在这其中，阿里鱼通过IP授权扮演了重要的推手角色。

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