天下网商记者 王彦之

一直以来，聚划算被定义为阿里巴巴集团品质惠经济的战略窗口。核心战略是用品质和划算来撬动下沉市场的购买力。其中“周末吾折天”是聚划算孵化的一档消化周末购买力的高频营销IP。

聚焦2019年，周末吾折天一方面持续以“品牌正品5折”为核心心智，每周一档的高频营销模式冲击下沉市场，同时，主动聚焦供给侧改革，重点孵化潜力商家，扶持新品牌出道。

这一策略意在对外狙击周末购买力的同时，对内打造平台生态系统的预备军。据悉，2020年，聚划算周末吾折天将重点孵化100+新品牌。

“新秀封神榜”曝光，周末吾折天快速孵化潜力商家

12月份，周末吾折天新秀封神榜发布，盘点了3-11月表现突出的明星商家和明星产品，产品销售数据增长均十分可观。

榜单覆盖了美妆届的国货之光卡奇色彩（主打新手眉笔）、平价高颜值科技美容品牌BLINGBELLE（主打国货洁面仪）、家庭护理新品牌映趣（主打国货剃须刀）、个护国潮品牌福派（主打极致性价比电动牙刷）、婴童用品TOP品牌Anmous（主打德国品牌柔棉巾）、母婴高端品牌怡恩贝（主打婴儿湿巾）、老百姓都用得起的“投影”品牌狼群（主打家用投影机）、高性价比男装品牌H75（主打国潮休闲裤）、清河县毛衫新品牌依妮澜（主打原产地品质针织衫）、潮流女鞋品牌蝶芙丽（主打女靴）10个来自不同行业的新秀品牌。

聚划算周末吾折天发布“新秀封神榜”

10个商家参与次数在1次至25次不等，成交金额少则百万，最高达3500万，商家均通过周末吾折天实现了不同程度销量和品牌影响力的跃升。

潜力商家参与周末吾折天的目的很明确：低价走量造爆款，吸引新客转化，带动店内其他高利润商品销售，这个过程中品牌知名度自然而然提升。

映趣剃须刀7月中旬才入驻天猫。8月16日，映趣首次参与聚划算周末吾折天，主打款小米有品映趣3D智能剃须刀，在日常售价59.9元的基础上给到了周末吾折天1000个半价名额。在这个周末，商家完成了5万台成交，销售额高达200万元。

不止于此，那几天映趣冲上小家电类目热销第1名，获得新客近53万，主会场坑位引流带动整体手淘搜索、手淘首页、购物车等免费流量增幅超7300%。据统计，映趣今年共参与8次周末吾折天，成交商品27万件，销售额1500万。店铺运营透露，下一步将乘胜追击，每月参加4场聚划算周末吾折天。

映趣主打的小米有品映趣3D智能剃须刀

今年天下网商曾走访清河羊绒产业带。当地，电商创业者、产销一体的工厂老板，都在谈一个词——品牌化。总所周知，产业带商家拥有强大的源头供应链路，但除了爆款走量的利润积累，产业带商家都渴望打响品牌知名度、提高单件商品的附加值。

聚划算周末吾折天看见了这批商家的诉求。主打39元羊毛衫的品牌依妮澜，今年参与周末吾折天共计25次，成交商品120万件，销售额超3000万元。近期店铺主推雾霾蓝打底衫，折后售价37元，季度单品销售量均约50万件。

依妮澜天猫店内的大爆款

依妮澜品牌方表示，他们在周末吾折天的单期销售，在同一类目相当于其他商家一个月的销售额，品牌关注度、店铺搜索购买用户数量也持续增加。

此外，还有加工厂转型代表品牌“福派”。2016年，福派从国内某电动牙刷品牌天猫代理商转型，开始做自运营品牌。周末吾折天与福派合作开发外观、功能匹配下沉市场的特供超声波电动牙刷，日常售价98元，周末吾折天让利20%，不到三天时间销售超1万件。

至今福派已连续7个月位居电动牙刷销量第一，销售相对去年同期增加260%，由第四层级的无名小店发展成为国牌电动牙刷领先的知名淘品牌。

官方数据显示，目前已有超百个新秀商家通过参加周末吾折天，达成10-30倍爆发增长。当然除了价格优势，这也得益于聚划算的流量扶持和营销资源的投入。

据悉，周末吾折天在下一阶段将根据每月不同行业的成交表现，免费为明星商家提供每周活动的流量直通车、主会场版头“聚光灯”，以及每年5月5日“吾折天盛典”海景房等流量资源激励。

此外，周末吾折天将加大消费者端的媒体传播投入，辅助商家品牌和商品出圈。

某期周末吾折天的大V发信

明年周末吾折天还将进一步在跨界方面做突破，为新秀商家搭建与热门综艺/影视IP/文创领域等合作的桥梁。

通过这些对商家的加持方式，潜力品牌的知名度提升，由折扣引流而来的大批用户群将转化为具有一定忠诚度核心粉丝群，完成从商品力到品牌力的蜕变。

同样是打折，聚划算“周末吾折天”策略有何不同？

“周末吾折天”被聚划算内部形容为“汇聚5折极致性价比商品，每周击穿一行业，引爆周末经济”。活动时间设置在每周五21点-周日24点，试图在电商平台硬碰硬的618、双11这类大促之外寻求突破。

天下网商挑选了聚划算“周末吾折天”、京东、拼多多在数码家电、美妆洗护等品类下的同款商品，计入优惠，进行价格对比。发现聚划算周末五折活动中，多数商品价格确实低于另外两家平台，价格差距从几元至上千元不等。

聚划算周末吾折天、京东与拼多多重合商品价格对比

在进行统计时，部分商品在京东、拼多多处于双12补贴状态，例如美的压力锅，但聚划算的活动价格仍比其他平台低，可见价格策略的破釜沉舟。

聚划算官方数据显示，周末吾折天3月份开启，现共执行25期，售卖商品约3亿件，成交金额破百亿，其中例如11月1日的家电活动，仅1天时间，销售额超8亿。

聚划算这一招“短平快”特点显著，每周聚焦一个行业提供5折底价，对标人群精准。聚划算小二透露，周末吾折天下一阶段目标是把更多新秀商家纳入进来，拉动行业大盘增长。

商家作为电商生态最重要的参与者，聚划算扶持优质商品力商家成长起来以后，品牌提供的丰富商品和优惠价格将吸引更多消费者到来，双方是共赢共生的关系，符合整个阿里一直以来的理念。

近日，阿里巴巴学术委员会主席、前总参谋长曾鸣在接受36氪采访时说：“我自己觉得，下沉很快可能就会见底……我相信下沉之后一定是消费升级。”

咨询公司Prophet（铂慧）发布的2019年品牌相关性指数报告显示，借助电商，戴森今年在下沉市场的业务增长达到118%，其中一线城市的贡献只占据21%。低线城市的整体消费能力并不亚于一线城市，对品牌商品的需求正持续攀升。

针对下沉市场，各平台都开始频繁提及品质，各方对于下沉市场的理解，已经走过了便宜、追求高性价比等浅层认知，从这个角度来看，聚划算无疑有先发优势。今年天猫双11，最受下沉市场欢迎的品牌爆款中，有七成是聚划算定制款或一年内首发的新品，足以说明这一点。

对商家而言，用户的转化，品牌力打造才最为“永恒”，周末吾折天采用正品折扣的促销打法，把重点落在商家孵化层面，不得不说站到了更高的维度。明年，整个新秀商家的激励体系进一步完善后，我们期待聚划算周末吾折天最终能打造出每周“行业双11”的金字招牌。