天下网商记者 王彦之

云南昆明是知名的鲜切花市场，近几年，有许多人远道而来，开始疯狂培育一类名为“多肉”的植物，在淘宝上，售卖多肉的店铺就有上万家。

多肉的商业价值远超圈外人想象，这并非市场炒作，植物的年份、品种、品相，决定了专业玩家是否愿意一掷千金。

市场洗牌后，一种奇异的景象发生在淘宝直播——大量直播间门庭冷落，几元一颗的多肉无人问津，少数直播间则火爆非常，粉丝花钱如流水。

花陌是淘宝排名前五的多肉卖家，她和先生张慧从杭州转战昆明，在几年发展中脱颖而出。

双11当日，花陌派直播间最高客单价为4.7万元，平日里，单天直播卖出10万销售额更是稀松平常，预计今年整体销售额将达4000万元。

风光背后，他们不仅面对经营压力，也饱尝背井离乡的苦楚，背负着维系团队的责任。不过，这一切都是为了更好的生活。

暴利、偷渡、洗牌，疯狂的多肉

2012年左右，在义乌从事外贸行业的网红博主“二木”常往来韩国。他将各类韩国多肉的照片上传到网络，就此点燃了中国市场。

由于信息不对称，初期多肉的暴利程度超乎想象。

一批又一批人奔赴韩国代购，几十元钱背回来，三五百元卖出去。韩国棚户一年进账七八百万元的并不鲜见。

另外诸如“仙女杯”这类品种，那时一颗能卖数千元，投机者甚至不惜从其它大洲挖掘偷渡回来。

早期的多肉网红博主“二木”

低价平销也异常火爆，一份样品展示给消费者，成百上千库存直接清空。

“不过我们常说，前几年靠运气赚的钱，这几年全部赔光了。”花陌说。

早前，花陌的先生在杭州九堡做服装电商，感受到多肉市场的商机，试水转行和亲戚合伙创业，积累了第一桶金。

随着价格战愈演愈烈，花陌深感粗放发展的弊端，重开了一家淘宝店“花陌派”，定位中高端客群。

不出所料，不到两年，买家“进阶”，市场洗牌，走量的低端商户几乎全军覆没。花陌派脱颖而出，成为淘宝上的头部品类商家。

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