一、产品结构优化

买家通过关键词搜索，最先看到你店铺的信息是产品主图。我常说第一印象很重，主图起的就是第一印象的作用。所以在大促期间，我们的主图一定要标明我们的活动，而且是不同的产品做不同的活动，不同的活动一定在主图上明显的体现出来。大致我把店铺的产品分成了三类：

1、引流款

第一种是引流热卖款，因为双十一当天的转化率特别的高，所以前期的流量就特别的重要了，引流款承载着店铺主要引流的作用，但是一般这部分产品的利润都不会太高，而且还要保证双十一前的销量不能掉的太厉害，所以这部分产品不建议做太大优惠的活动，重点突出和双十一当天价格一样就可以了，可以打上保价同价双十一、优惠提前购、买贵必赔之类的，重点是让客户知道现在下单价格和双十一是一样的，促进双十一前的销量。

2、活动款

第二种就是店铺活动款，这部分产品一般平时销量一般，但是款式新颖，客户评论反馈很好，定价和利润都是很高的，主要是为了做活动用的。这部分商品重点突出的就是活动力度了，因为双十一客户最看重的还是活动力度，而我们这部分产品利润足够高，所以完全可以做出让利，来吸引更多的访客收藏加购，从而双十一那天迎来爆发。如果店铺没有这些款式的也没问题，现在重新上架还来得及，上架之后做一些基础的销量和评价，然后主图打标活动的力度，比如日常售价199元双十一当天价格159或者139都是可以的，请记住双十一一年只有一次，只要你的让利不是太夸张客户都是很喜欢的。

3、滞销款

第三种就是店铺滞销款。滞销款就是卖不出去，还占用库房和资金的产品。虽然每卖家都不希望这样的产品存在，但是又是每个店铺都会存在的问题。而双十一是我们清货的好时机，对于这部分产品我们可以做定时秒杀的活动，比如拿出几款商品做一个秒杀链接，然后在首页作出宣传，比如每天上午10点、下午4点、晚上8点这三个小时进行秒杀，来促进客户的粘性和记忆点，以及清理这部分滞销产品。

二、优化流量

产品结构优化说完了，流量进来了。下面就和大家说一下流量引进来了，我们要怎样通过店铺活动来让客户留存或者回流。店铺的很多活动需要我们用软件完成，淘宝的服务市场有很多官方或者第三方的软件，淘宝的这些软件价格也不是很贵，基本一个月30元左右，而我们也只需要一个月就可以了。那我们需要哪些类型的软件呢？就是那种可以帮助店铺进行签到、关注有礼、分享有礼、抽奖等活动方式的软件。这些活动的所有奖励全部都是店铺的优惠券，就拿签到有礼来说吧，比如现在距离双十一还有15天左右，我们就可以设置分别签到3天、5天、10天可以领取店铺的优惠券，优惠券的形式可以是无门槛的，也可以是有门槛的，这些自己根据情况去定，这里我要强调的是最后的那个奖励一点要有吸引力，要不然怎样吸引客户每天来店铺里面签到，这个优惠券一定是店铺里面不能领取的，只能通过签到得到的。签到的目的是增加客户的参与性，提高客户粘性，让客户不会中途流失，最终下单。

除了签到还可以设置分享有礼的活动，分享有礼也是很好的方法之一。这个活动的目的主要是为了流量裂变，通过客户分享好友领取店铺优惠券的形式，一方面促进了这个客户的下单，增加了客户粘性，另一方面还能吸引这部分客户身边的朋友进店，然后进店的这些人分享或者签到，又可以增加这部分人的下单与裂变。

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