天下网商记者 王奇一

2006年，秧志学最初来到云澳达公司位于云南临沧市南伞镇郊区的夏威夷果种植基地时，才15岁。年纪太小，种植基地不敢用，只好把秧志学打发回家。

第二次再来种植基地求一份工作时，秧志学的父母带来了一张“成年证”。基地工作人员这才把秧志学安排在这里种坚果。

2010年左右，工作在夏威夷果种植基地的农户们，秧志学在最后排中间最高处

彼时，南伞当地的经济发展远不如8公里外的缅甸老街市。秧志学一家六口，一个哥哥两个妹妹，穷得吃不饱饭，逼得秧志学不得不干点不那么规矩的买卖。

比如，跟小伙伴一起在山里砍树，偷运到山下来卖，一天能赚100块。当时他对基地发给他的每月300元工资很不以为意。

让秧志学没有想到的是，进了种植基地之后，他就再也没有离开过这里。

他抽烟抽得很凶，一天三包红塔山，明明是个90后，却有着与年龄不相符的成熟。见到在地里摘夏威夷果的农民，秧志学会过去招呼几句。他从不带烟下地，生怕火星掉进地里。

云澳达公司的董事长陈榆秀对秧志学刮目相看是在2010年，那一年秧志学19岁。秧志学的哥哥出车祸人在医院刚刚苏醒，秧志学就开车来到基地看看，“周围偷夏威夷果的人很多，我放心不下。”

陈榆秀觉得这孩子有责任心，很有担当，于是把整个基地6741亩地交给他打理。

如今的秧志学，管理着6741亩夏威夷果种植地

进入基地唯一一条水泥路去年刚刚修通，在水泥路的左边立着一块牌子，管护人“秧志学”三个字摆着，再也没有偷果的人敢来。

阿里巴巴聚划算将云南临沧作为夏威夷果种植基地

2019年，基地里树起了另一块牌子，“聚划算夏威夷果种植基地”。就像秧志学被陈榆秀挑中一样，这片夏威夷果的种植基地，被阿里巴巴挑中。

夏威夷果在中国艰难起步

中国广袤的土地上，从来没有产出过一颗夏威夷果。

虽然叫做夏威夷果，其实这种青皮的坚果，原产地在澳大利亚。

脱青皮前的夏威夷果

100年前，美国还在以经济建设为中心时，跟今天的中国一样，迎来了一波消费升级。美国人发现，中产家庭尤其喜欢购买夏威夷果等坚果。夏威夷果等坚果成了消费升级的标志物之一。

这个结论在《2018中国坚果消费趋势白皮书》中得到验证。

这份由天猫和凯度消费者指数联合发布的报告指出，最近几年，中国中产家庭在坚果品类的花费比一般家庭高出10.7%；在坚果品类中，高端产品增速近20%，显著高于一般消费品。

消费者需求越来越大，但国内不产，全部依赖进口，怎么办？

30年前，还在云南粮油进出口公司工作时，陈榆秀就开始考虑这个问题。

90年代初，陈榆秀从澳大利亚进口的第一批夏威夷果树苗，在云南南伞的土地上种下去的时候，附近农民们非常不解。

种甘蔗一年一收，卖了就能拿钱；这玩意儿种下去一年两年都不见长，结果子要在5到8年以后。这么多年没有收成，以后也不知道能不能卖，吃啥？

觉得受骗了的农民毁苗烧山，让夏威夷果的种植一度无法推进。有的农民种了两三年，实在熬不下去，砍掉夏威夷果树，重新种上甘蔗。

除了人祸，还有天灾。

2005年，陈榆秀的基地遭遇了一场罕见的风灾，基地里90%的夏威夷果树被风吹倒，树一旦倒地，基本上就可以认定死亡。

2005年风灾过后，农户们正在将果树扶起

但陈榆秀不放弃最后的希望，和农民们一起，花了三天时间，把倒地的果树一棵一棵重新扶起来。

让人意外的是，半个月后，树尽然全都活了过来。

陈榆秀后来复盘，发现这全都是因为她在育苗时听从专家的意见，多做了一步：把夏威夷果的枝条嫁接到由种子发出来的芽上，而不是直接插在地里育苗。这样做能让树苗的质量更好，果树更加强壮。

南伞周边的山里气候湿润，少风，土地肥沃，是夏威夷果树最喜欢的生长环境。优质的树苗加上南伞独特的气候，让临沧南伞出产的夏威夷果品质超过美国、澳洲等成熟的种植地，也成了聚划算在国内挑中的唯一一处夏威夷果基地。

2006年，陈榆秀的第一批果丰收，农民们收到钱，喜出望外，铁了心跟着陈榆秀干。那些曾经砍树烧山的农户，也悄悄地种上了夏威夷果树。市场上本来没有一粒夏威夷果产自中国，那年之后，超市里多了国产的品种。

接下来数年里，临沧夏威夷果的产量逐年上涨，靠老方法卖货能够触达到的消费者有限。陈榆秀开始考虑另一个问题，如何让夏威夷果进入全国消费者的家庭？

她想到了电商。

2019年，陈榆秀和阿里巴巴旗下的聚划算签订原产地合作计划，联合了休闲零食厂商三只松鼠，为全国市场消费者提供高端坚果。

经过30年的摸索，产、供、销三方被陈榆秀整合了起来。

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