摘要：网红带货是一场对自身技术与实力的考验。

热爱分享的雪梨

翻开雪梨的微博，就如同进入了一个大型种草基地，几乎每天她都会在微博上分享自己的生活日常，有时候一天会连发数十条。

密集度之高也让粉丝熟悉了这位红人的脾性，一位爱购物、爱分享的小姐姐。

在直播卖燕窝之前，雪梨曾在微博中搜索过关键词燕窝，找到了数十条，原来自己从三年前就开始发燕窝，“本身自己就在吃，包括怀孕期间，当时是没目的的，”这些年雪梨毫无目的地分享生活，不少粉丝默默种草，而直播帮她完成了商业闭环。

她发现做带货直播后粉丝群发生了变化。本身雪梨女装店有超过1250万粉丝，不少粉丝早已沉睡，但通过直播，再一次被激活。因为销售全品类产品，男生、女生，宝妈、宝爸，甚至不少阿姨们也会买，人群的辐射圈在扩大。

在阿里妈妈M营销峰会上，淘宝直播美妆负责人芷姑认为，网红打造粉丝经济有几大特征：第一，建立人设，有颜值，并能经营颜值；第二，打造口碑，不仅仅要求网红自身的专业度，身后团队能为网红与用户保持持续沟通；第三，乐于分享。

10月10日，雪梨更了今年的第27则vlog，半小时的短视频记录着她的工作、生活，让粉丝看到鲜活的、有情绪的雪梨。

从雪梨睁开眼睛开始，助理聂子旋的相机就按了开始键，雪梨已经习惯于面对镜头说话，她把镜头当成一位闺蜜。

从助理的拍摄镜头中，不少粉丝认识了雪梨还在咿呀学语的儿子豆豆，还有她最宠爱的狗狗威廉，也知道她通常凌晨4点入眠，早晨10点起床的作息。

当然，工作始终占据了她目前生活的三分之二。在最近一次上海的拍摄中，她指导宸帆旗下红人白雪讲解一款包包的细节，如空间大小和实用性。

很多时候，杭州的家就是她的第二办公室，从上海出差回到家的时候，设计师已经在她家中准备好了下一场直播会上的包、衣服、鞋子，等待雪梨做最终拍板。

雪梨的办公室，通常也是她的直播间

“用最贵的眼霜，熬最晚的夜。”每天忙到东方鱼肚白，她才刚刚躺下，第二天一睁眼又进入到战斗状态。

不久前，雪梨登上“2019胡润Under 30s创业领袖“榜单，成为新零售行业35名优秀青年创业者之一，消息一经发出粉丝反应热烈。

“‘创业领袖’这四个字是沉甸甸的，很庆幸这个时代给予我的机会，平凡人亦可有英雄梦，榜单上的名字是属于大家的。”雪梨在微博说道。

雪梨与她的红人军团

作为杭州宸帆电子商务有限责任公司的CEO，雪梨早已不是多年前那位在四季青档口拿货的淘宝店主了，现在的她，身上的责任感更重了。

自2015年后，意识到网红经济商业模式趋于成熟，雪梨开始她的扩张计划，即突破女装单店运营模式，拓展品牌矩阵，新增美妆店、童装店等，同时运用自身的行业资源、影响力不断孵化更多的红人及店铺。

雪梨的左膀，宸帆电子商务公司的COO钱夫人表示，在过去一年里，通过红人孵化，目前公司共签约了100多位KOL，年GMV近20亿元。他们与抖音、微博、小红书都保持着密切合作，“在这些基础上，我们覆盖全平台近亿粉丝。”

从头部红人雪梨到新人网红，宸帆旗下的红人们互相抱团引流。雪梨表示，她在社交平台上分享的穿搭，可以来自矩阵中的不同红人，这样从自己这一流量入口出发，粉丝可以根据自己的喜好作出选择，流向不同的红人。

宸帆旗下红人白雪

但当需要重点扶植一位新人时，红人矩阵就像无数支流最终汇入大海，即为新人导流。去年双11，一位新人的饰品店铺因此卖出了5000顶帽子。

雪梨会根据每个红人的不同特性、优势，量身定制个性化的发展路径。不同的网红对应不同的品牌、产品，再去攻占更细分的市场。

在雪梨的vlog中，红人白雪常频繁出镜，她的身份是钱夫人雪梨家定制店的模特，同时她也是宸帆搭建的网红矩阵中的一员。

在办公室里，你通常见不到她们，某层楼的转角处堆放着数十个28寸旅行箱，都是这群网红们的，她们运营着自己的微博，忙时拎起箱子顾不上回家就去到国内外拍照。

“我们的布局不仅仅在直播领域，而是希望借由我们的影响力帮助品牌、新品建立自己在粉丝心中的产品引导。”钱夫人表示，她们希望以直播作为切入口，运用阿里妈妈产品体系中的直播专属工具，设计更多的营销玩法，成为一家靠谱的带货公司。

一家几十亿体量的公司，一位90后女舵手，似乎每一个角色都在她身上处理地很得当，无论是红人、主播、管理者还是妈妈。

粉丝又不停地刷满雪梨微博下的留言区，她们给偶像列了一份满满的清单，希望她下场直播能安排上。

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