天下网商记者 王彦之

当你打开淘宝，沉浸在有好货、哇哦视频的内容安利中，从而进入某家店铺，淘宝达人们就获得了一笔广告费。

这样的链路为许多人提供了商机，他们搭建专业的内容生产团队，培养粉丝规模庞大的淘宝达人，在手淘为品牌进行批量内容投放，实现进店转化。

32岁的成都女性刘懿是淘宝内容生态圈的最直接受益者。她从撰写推荐淘宝推荐文案起家，逐步建立内容营销公司，服务于众多知名品牌，年盈利数百万元。

谈起创业经历，刘懿对磨难袒露甚少，但从她朋友圈的签名中，可以想象这一路走来并不容易：苦练七十二变，笑对八十一难。

第一桶金：登上淘宝内容发展的早班车

刘懿妆容精致，身量修长，气质优雅，满是创业女性的风范。但当她和人熟悉起来，就变得格外活泼，她的朋友遍布各行各业，因此获得了大量生意，大家亲切称她为“丸子”。

“咩咩大丸子”是淘宝母婴行业头部达人账号。2012年，刘懿大学毕业，在地产公司做前台，颇有些“不思进取”的意味。但空闲时间，她坚持把“买买买”的心得更新在“推推”上，那是淘宝达人的前身。

早期，内容推荐是少量竞争者的赛道，仅一年时间，“咩咩大丸子”就俘获了几万粉丝。

刘懿为“咩咩大丸子”设计了可爱的头像

时隔一年，生完娃的刘懿复工。这时，淘宝内容开始细分领域，受经营实体母婴店的母亲影响，刘懿选择了母婴行业。她意识到这是一个重要发展阶段，于是白天带小孩，晚上一条条编辑内容，直到凌晨三四点，熬出了浓重的黑眼圈。

不间断的内容更新使“咩咩大丸子”逐渐积累了20万粉丝，登上微淘母婴达人榜首位。

“咩咩大丸子”在微淘达人榜母婴领域排名第一

建立内容营销公司：做生意不能计较太多，人品是第一位的

账号“咩咩大丸子”的广告费成为刘懿的第一桶金。

2016年，她和朋友合伙创业，以杭州为原点，逐步建立三家内容营销公司，签约了一批淘宝达人，为品牌制作图文或视频内容，在有好货、必买清单、Ifashon、微淘等匹配渠道进行批量投放，达成进店转化。

例如2018年双11，刘懿公司为薇诺娜投放280篇图文内容，100条哇哦短视频，总阅读量超过500万，进店超过20万次。

目前公司月均服务七个品牌，客户资源主要由刘懿谈拢。“我不擅长公司内部管理。”刘懿坦言，招商营销才是她的长处，成都女孩泼辣外向，人脉广泛，生意滚滚而来。

而创业带来的快节奏和高压一度使刘懿陷入自我怀疑，整夜整夜睡不着觉，“我去做CT，医生说我年纪轻轻，脑细胞密度很低。”

后来，合伙人严志勇到来，帮助搭建起整个公司的架构体系，刘懿这才逐渐减轻了压力。“我看得出他是个大方的人，做生意嘛，不能计较太多。”刘懿说，他俩是在饭局上认识的。

刘懿本着“有钱一起赚”的原则，采取轻量级经营。她负责谈业务，为客户提供营销策划案，严志勇和闺蜜则在四川、广东、福建等地建起数百人规模的内容团队。

目前，刘懿年收入数百万元，主要营收源于品牌内容营销费用，及作为淘宝客推荐商品的佣金。

刘懿认为，人品永远是第一位的，做生意能不能留住客户，做内容能不能留住粉丝，最终要看人格魅力和人品是否真实稳固。

重回直播，追寻玩具梦

晚上，刘懿正忙着直播，她身穿正红色卫衣，扎了两个小辫，用彩泥做一只小猪。三个半小时，面对陆续到来的一千多位观众，她始终保持最兴奋的状态。

2016年淘宝直播诞生不久，刘懿就开始做母婴用品直播，最多时候一晚上能获得50万赞，但随着公司业务日益繁忙，刘懿逐渐退出淘宝直播的舞台。

目前公司业务稳定下来，刘懿决定抓住这个机会重回淘宝直播。在她看来，母婴直播仍是一片蓝海：“随着年轻一代父母经济条件的提升和二胎政策开放，母婴必然是大趋势。”

刘懿正在做手工直播

不过刘懿选择母婴行业，并非纯粹为了盈利，她喜欢小孩子，性格里也带着点孩子的纯真活泼，以前在直播间教唱歌、跳舞，妈妈们会带着孩子一起看直播，几十万个赞里面，不少是小粉丝点的。

刘懿希望为粉丝们提供真实有效的商品信息。奶粉辅食类入口商品属于她不熟悉的范畴，每次推广，她要非常仔细的研究商品成分，即使如此，直播时也常底气不足，“三鹿奶粉给我留下的印象太深了。”

讲到玩具时，刘懿才变得兴奋起来，从小，她就爱好各类手工，例如彩笔画、黏土等，因此格外关注益智玩具为幼儿带去的教育作用。她的“终极目标”是实现一个玩具梦——把“咩咩大丸子”做成延伸广泛的玩具品牌。

IP“咩咩大丸子”已经有了台历、月饼等周边

如今，刘懿算得上“成功女性”，许多人说她是遇上了淘宝内容发展的好时候。

可成功道路上，哪有容易可言，凌晨产出的内容，通宵改过的方案，和客户高频联络的日日夜夜，以及事业上升带来的精神压力，都是刘懿前进道路上的荆棘。

或许考虑到接受采访，除了“脑部CT”事件，刘懿不谈任何创业过程中的艰难。但打开她的朋友圈，可以看到很多“心灵鸡汤”，传递她微笑面对每一天的正能量。

刘懿的“心灵鸡汤”