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店铺爆款六大要素你知道吗?杭州淘宝代运营-天猫代运营
发表时间:2019-10-08     阅读次数:    


一、销量:

对于没有明显差异的标品而言,大家更愿意选择和相信销量高的

二、品牌:

品牌的影响力会为你带来巨大的优势:品牌溢价、渠道优势、买家信任度心智位置

三、价格:

价格优势即是成本优势:你的供应链越完善、工厂生产造价更低,那么这款产品在成交、转化上就会有绝对的优势。比如一款女装,他有自己生产的车间和工厂,那他的成本会非常的低。

四、视觉:

不单单只是主图和详情页,而是从打开这个宝贝页面开始,从上而下的整体体验。

五、款式:

有一些没有推广的产品都能卖得很好,这是产品自带的驱动力。很多公司有个误区,盲目自信的认为这款产品肯定能大卖,结果推广之后卖不动,原因何在?因为这种公司的格局是以货为中心,按照主观意愿去做产品,而忽略了用户才是中心。

六、人群

千人千面下,越来越需要小而美的店铺,人群会非常重要。不同的人群会有不同的卖点,客单价的不同也会带来不同的人群。

1. 通过产品价格区间、店铺设计风格,吸引到精准的人群。

2. 通过活动等方式促成下单,这样人群的标签就能在店铺沉淀。不过尽量注意活动力度,切忌超低价活动让产品的价格区间变动太大造成人群混乱。

3.通过付费推广做好你的人群闭环:

4.现有老顾客一定要维护好,通过微淘、优惠券、CRM、活动来巩固店铺的人群标签,同时明确店铺定位、产品快速运转和入池,让店铺形成一个良性的循环。

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