天下网商记者 王金成

半夜被鞭炮烟花吵醒，瑞丽大概是唯一一个没人会恼怒的城市。

这座位于云南中缅边境上的小城，因为“赌石”和珠宝翡翠交易被人们知晓。这里做赌石生意的人，通常会在切涨了（行话：翡翠原石切到好料）后放鞭炮和烟花，向整个城市的人宣告自己“发财了”。

这样的场面，每天都在瑞丽发生。如果凑巧，同一时间里，几家都切涨了，瑞丽市就突然热闹起来。

喧闹的不只有鞭炮和烟花，还有珠宝翡翠的直播。

最近几年，直播在全国范围内流行，瑞丽珠宝翡翠交易模式也在这种潮流下彻底发生了改变，利用淘宝直播等平台销售逐渐成为主流。

直播大大降低了做珠宝翡翠生意的门槛，甚至只要有一个直播号，就能参与到这个销售链条中去，不断的有淘金者涌向瑞丽。

一位小学数学老师的爱情

晚上八点，杨帆打开手机，准备看一场“赌石”直播。

她不是赌石玩家，甚至对这个都没有一点兴趣，却能不说一句话地看几小时直播，听直播者一停不停地介绍手里的石头。

手机另一头，在云南瑞丽，杨帆的男朋友何慧樑嘴里高频率地蹦出“种水”“表现”等行业术语。去年国庆节两人开始恋爱后，杨帆每天都会用这样的方式看男朋友工作。

杨帆是四川绵阳一所小学的数学老师，在亲戚介绍下认识了何慧樑。两人加了微信之后，就没怎么聊过。去年，何慧樑突然开始在微信上给她发信息，每天都会与她聊一会。

聊熟了之后，何慧樑时不时把自己的直播链接发给杨帆。

“有时候我会点进去看一会儿，我不懂这个，只看到他一直在那儿说话。”杨帆说，直到去年八月份的一天，才从何慧樑的直播看到一些东西。

那段时间，由于长时间的直播，何慧樑喉咙有些沙哑，还一直咳嗽。这天，直播的时候，很多直播间的客人都在说他工作太拼了，提醒他注意休息。杨帆把这些都看在眼里，这个追他的男孩很努力也很有上进心。

她开始越来越多的发现何慧樑身上的优点，“他待人也比较真诚，经常会关心直播间里客人最近过得如何，有什么烦心事。”在杨帆看来，这个只是谈生意的地方，何慧樑与客人们却经常聊着家常，“老婆生孩子了”“女儿最近调皮又干了什么事”……他们都把他当成朋友，有时候还会教教他怎么谈恋爱。

杨帆开始喜欢上这个未曾见面的男孩子，腼腆害羞却又努力真诚。去年中秋节，两人在成都见了面，国庆节正式在一起了。

异地相恋，杨帆和何慧樑保持着这种默契，几个小时的直播，她在直播间永远一言不发。有时候，何慧樑有事直播晚了，杨帆就打个电话过去“催”他上线。

今年暑假，杨帆去了瑞丽给男朋友帮忙，“有时候他有事出去，我就帮他在直播间和老朋友们聊聊天。”自从知道何慧樑有女朋友了，直播间的这些朋友一直叫着要见见。

瑞丽的生活，有些单一，很多时候杨帆会像在直播间里一样，静静地陪着何慧樑，看着男朋友为他们的将来努力，就很安心，“他压力大的时候，晚上我就陪他多聊聊天。”

两个月的短暂相处，杨帆又要回四川去。

接下来的日子，杨帆仍然会每晚在直播间一言不发地待着。对她来说，直播间是她对男友最好的思念。

直播得来面包与爱情

对何慧樑来说，最初做翡翠原石直播，只是被生活逼得走投无路。

1989年出生的何慧樑是浙江新昌人，大学毕业后曾在宁波一家生鲜超市做店长。一家日营业4000元的门店，他做到了16000元。

出色的成绩，让他又些膨胀了。

25岁那年，他决定自己创业做餐饮。问妈妈借了20万，加上自己的积蓄，开了一家火锅店。但是很快就亏光了钱，“生意最差的时候，屋外下着雪，火锅店里一个客人都没有。”火锅店关张后，很多亲戚都指责何慧樑妈妈不该给他这么多钱败光，自己的失败，却让妈妈承担了指责，他充满了愧疚。

背着债务和愧疚，他决定去云南闯一闯。

何慧樑在缅甸矿区

珠宝翡翠行业的资金门槛比较高，一般人很难进入这个行业，何慧樑很幸运地赶上了直播兴起，只要有直播平台，就可以几乎零成本进入。

他开始学做直播，拿着手机在珠宝翡翠市场里转悠。只要帮商家卖出去东西，就能拿到提成，收入意外地好，“每天工作两三个小时，就能有两三千的提成收入。”

收入可观，何慧樑很快暂停了直播。他想真正进入珠宝翡翠这个市场，而不是满足于直播拿提成。2017年10月，他在瑞丽给一个做原石生意的人免费打工，就是为了学翡翠知识，“只要给吃给住，我什么都干。”

懂得了翡翠基本的东西后，何慧樑继续做直播，他又很幸运地遇到了一位不错的客人。得知他入行不久想学习，客人说他买原石切了可以和何慧樑一起看。这一年，他总共切了价值1000万的翡翠原石，也拿到近100万的提成。

“石头切得越多，经验值增长越快。”何慧樑说，在这位客人的帮助下，他对翡翠原石的了解突飞猛进。

资金和经验都有了，何慧樑做起了翡翠原石的个体户，自己买来石料自己直播卖。为了赚更多的差价，他干脆直接跑去缅甸矿区拿石料。缅甸北部局势不稳定，很多做了多年翡翠生意的人都不敢轻易冒险去矿区拿石料。

对何慧樑而言，则有点富贵险中求的味道。现在，他已经能在旺季的时候招人做直播，另外还招了两个缅甸华人帮着在市场里摆摊。

只是，何慧樑没想过，直播给他带来面包的同时，也带来了爱情。

被直播改变的城市

直播，正在深刻地影响着瑞丽这座城市，影响着更多像何慧樑这样的人。

21岁的缅甸姑娘“火火”，自称是个喜新厌旧的人，和很多中国90后一样，喜欢尝试新鲜事物。她在一家翡翠公司找了份做直播的工作，每个月有四五千的收入。“我在缅甸接触不到直播，这是一种完全不一样的体验。”火火说，直播为她打开了一个全新的世界。

1997年的张明，原本对自家的宝石翡翠生意毫无兴趣。从澳洲留学回来后，却在比较传统电商平台和直播的区别后，主动进入自家工作做起了直播的运营。“直播能够通过与屏幕对面的人互动，介绍更多有用的信息，客人也能更直观地看到宝石、翡翠的样子。”

……

在瑞丽还流传着一个颇有意思的事：江西某地一个村子的村长，带着全村男女到瑞丽做直播。一个村子的人突然都出去，这事惊动了当地的公安部门，以为他们去参与传销活动了。

直播给瑞丽带来了人气，也带来了财富，也让更多的人在这里实现了自己的价值或者找到了自己的梦。

位于姐告口岸附近的玉城淘宝直播基地，拥有近千个直播团队，这里一个月的交易额可以达到6亿元之多。

今年初，全国首家也是目前唯一一家淘宝官方直播原石基地，也在瑞丽开业。

2016年以前，瑞丽的翡翠市场都是以实体经营为主，门槛很高，只有有资金积累的业内人士才能进入。

近两年，随着直播的兴起，利用淘宝、淘宝直播等平台经营珠宝翡翠的销售模式逐渐兴起，并且逐渐成为主流。

从2017年初，大量来自河南、江西、安徽、四川等地的农民、年轻人涌入瑞丽，开始从事玉石珠宝的直播销售，甚至很多缅甸人也开始学起了直播。

据相关数据显示，目前，瑞丽珠宝翡翠从业者达6万余人，其中从事网络直播的达3万余人，销售额达11亿元。淘宝直播等新兴互联网工具的发展，打破了地域限制，在边疆地区，形成了农民新的就业机遇。

2019年，云南的勐卯镇因为电商的崛起，被阿里巴巴研究院评选的首批淘宝镇。

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