天下网商记者 倪轶容

近日，《福布斯》杂志撰文称，俄罗斯电商平台Wildberries的估值高达10亿美金，这也让其唯一的创始人塔雅娜·芭布楚（Tayana Bakalchuk）成为了目前居住在俄罗斯的女首富。

在芭布楚之前，只有一位俄罗斯女性的身价超过了10亿美金，她就是房地产巨头巴图日娜（Elena Baturina）。不过，巴图日娜有一位高官丈夫，曾多年担任莫斯科市长。2010年，丈夫被撤职之后，女富豪就变卖了在俄罗斯的所有资产，举家搬迁。目前，她居住在伦敦，任在欧洲和美国拥有大量酒店和房地产，身价12亿美金。

和巴图日娜不一样，芭布楚走的却是一条“逆袭”之路。

从英语老师，到超10亿美金网站创始人

2004年，还是英语老师的芭布楚在她位于莫斯科的公寓内休产假。

对她来说，一边要照顾一个月大的婴儿，一边还要去商店购买生活用品，实在太辛苦。为此，她创办了Wildberries，希望帮助像她一样预算有限，又没有太多时间购物的妈妈们。当时，她还说服了丈夫成了新网站的IT工程师。

一开始，“夫妻老婆店” Wildberries，不得不为一家德国邮购网站做“代购”。这家网站曾希望进入俄罗斯市场，但发现当地人不太有线上购物习惯，而俄罗斯邮政也不够给力，很多地区不提供快递服务。

于是，芭布楚就开始为这家网站“打下手”，她从该网站进货，一张一张地拍照，然后上传到自己的网站上。一旦有订单，芭布楚就坐着地铁或公交车，将衣服等产品送货上门。这样的日子持续了整整一年。

当时，两夫妻还很穷。为了在当地社交媒体上打广告，他们咬咬牙，每个月支付1500卢布的广告费——对他们来说，这笔费用并不小。不过，生意却渐渐有了起色。

2008年，是网站扩张的关键一年。当时，因为国际金融危机，卢布贬值，俄罗斯国内需求大跌。阿迪达斯在当地库存了100万欧元的鞋子和衣服卖不出去，急得团团转。于是，芭布楚从银行贷款，把这批货全盘了下来，并在接下来的两年内，全部售罄。

从这一年开始，平台上的品类，从服装，扩展到了美容产品、玩具、家具等。如今，包括欧莱雅、耐克在内的一万多个品牌，在Wildberries上销售，平台还开始进军手机等电子产品。2018年，网站上成交了40万单生意，营业额高达19亿美金。

激战俄罗斯

芭布楚认为，自己成功的关键，在于胆子够大。“当别人都觉得我疯了的时候，我还能坚持自己的想法。”

当时，她引入了一些市场上闻所未闻的做法。比如，提供免费送货、退货的服务。这些看似激进、冒险的做法，慢慢培养起了当地人的网购习惯。

芭布楚本人非常低调，媒体上所见的报道不多。接近她的人士，用“内向”来形容她，她从不参加行业会议，或者其他公众活动，甚至从不接受外界的投资。俄罗斯一些知名投资机构，都曾在她那里吃过闭门羹。

芭布楚曾对朋友表示，低调是因为自己工作量太大了，而公众活动会让她分心。

和芭布楚创业时相比，如今的俄罗斯已成了电商的“兵家必争之地”。Yandex作为当地最大的电商平台，占比达10%；紧跟其后的是来自中国的阿里巴巴，占比8.5%。Wildberries则是第三大平台，占比4.7%。这三家巨头之间销售的产品非常接近，这也让它们之间的竞争更加激烈。