天下网商记者 李丹超

7月24日，张悦和同学们带着三脚架、手机和麦克风，走进山东远通线缆有限公司生产车间做了第一次直播。张悦扮演成消费者，将整个电线电缆生产流程咨询了个遍。

直播结束后，带队老师抛给他们一个问题：电线电缆这样的高精度产品，是不是应该用更科学严谨的实验和数据来展现。

两天后，张悦团队开始了第二次直播。这一次，她进行了一组“冰与火”的实验。

穿上“工装蓝”，做不一样的直播

镜头下，电线被冰冻。“大家看，这是远通电线低温环境下的状态。”一个半小时的直播里，主播张悦模拟了电线被冰冻、用喷火枪烧、击打等几个实验。后台一位用户留言：实验很有意义，电线电缆在抗低温、防阻燃、抗击打等方面的优越性能一览无余。

和一般的主播略有不同，张悦穿着一件牛仔蓝长裙，面对镜头甚至还有几分羞涩。她是临沂市高级财经学校一年级的学生，00后。7月初，她接到学校老师的电话，有个暑期实践，可以去工厂体验直播。

临沂市高级财经学校学生在“远通线缆”做直播

这让平时混迹在游戏、网红带货类直播间的张悦异常兴奋，她装扮上“工装蓝”，笑说要给用户车间的踏实和严肃感。但真的到了工厂，她有点懵：电线电缆这么小众的产品，别说自己不了解，直播了有人看吗？

这个疑问放到5年前，远通线缆老板朱超自己也不信：“谁会无聊到在网上看别人介绍电线是怎么生产出来的。”偏偏在2014年底盘账的时候，朱超有个发现，自己在1688上开了半年一直没怎么打理的网店，居然有一万多块的销售额。

这一万多块钱，让朱超从对电商的排斥中走了出来，他决定认真搞一下电商。他筹集了个三人小分队，一个有美工基础的亲戚、一个打字很快的业务员和他自己。

年轻主播去车间做直播

工厂实践的时间是一个星期，朱超先带着张悦团队了解了电线电缆的特性，然后一起商量直播方案。张悦说，他们最终设计了三套直播方案，包括产品的各个细节、生产流程，让客户全面立体了解整个产品。

直播结束，来咨询生意的商家有几十个。

我有一个梦想：做出《复联4》的特效

7月24日下午两点，杭州燕丽雨具有限公司的直播室里，挤了5个年轻人。

一位女生正在操作电脑，屏幕上显示着直播要展示的十几件雨衣；一位男生穿上环卫工的橙色防水外套，帅气转身，嘴里说着“材料很透气，把领子竖起来，帽子戴上，像我这样穿是不是超级有范！”一旁的“燕丽雨具”运营负责人小刘忍不住笑出了声，平常，他才是这间直播室的主人，当然，他的风格属于“高冷派”。

育英商贸学院学生在“燕丽雨具”做直播

“今天大家的直播非常棒，你们让我发现穿雨衣原来可以这么时尚，不过，有一个问题。”小刘指了指后台用户的反馈，“工厂直播的用户大都也是企业，所以在产品的质量美观之外，他们更加关注工厂的生产资质和生产能力等，这是下次直播我们可以重点关注的地方。”

学生们认真地记下小刘的话，只有一个人，他始终拿着相机在拍摄，沉迷于自己的世界。

他叫罗烨，育英商贸学院大二学生。见到他的两个小时里，他两眼迷离带着浓重的睡意，似乎只有在端起相机的那一刻，才会睁大双眼聚焦出一种专注。

“听说你的梦想，是做出《复联4》这样的特效？”听到这句话，罗烨羞涩地挠了挠头。

罗烨的梦想，在育英商贸学院电子商务专业几乎无人不晓。大家一笑而过后发现，这个20岁的年轻人，对于短视频和视频特效的痴迷和执着早已不是说说而已，在学校他有两个成名作：运动会“闪电侠”特效和给淘宝商家做的稻米宣传视频。

罗烨（中）和团队探讨拍摄业务

“前年，学校开始推广短视频教学，我们开了短视频工作室，对接一些淘宝商家的项目，让学生练手。”同行的育英商贸学院老师郑天，是罗烨的入门导师，他曾在电商企业做美工，发现短视频和直播的风口后，郑天开始在电商班里找好苗子，“罗烨自学了摄影和十几个视频特效软件，已经是工作室的一把好手。”

培养电商人才的学校，对于电商领域的细微变化都有极强的嗅觉，并且要有快而准的执行力。育英商贸学院正在筹备明年开设“直播班”，六个电商班已经有二三十个学生举手报名，还有不少电商企业找上门来了，比如百草味：优秀的主播我们想提前预定，毕业了就直接来上班吧！

被改变的，不只是工厂

远通线缆和燕丽雨具的第一位主播，分别是两家的老板，朱超和赵峰。

一年前，赵峰在车间安全检查，一时心血来潮打开手机，做了燕丽雨具的第一场直播。“当时我就在车间直播，有点紧张，但这种展现方式很新颖，也很有红利。”赵峰做直播的时候，淘宝直播早已展露出强大的带货能力，1688上虽然也早早上线了直播功能，但企业主们大都还在观望。

赵峰算是第一批吃螃蟹的“工厂主播”。他的公司，大部分的订单来自线上，他羡慕被技术发烧友拥趸的小米在李佳琦的直播间里卖得风生水起，他希望有一天，直播卖货也能惠及自己的工厂、产业和家乡。

临沂五金和萧山雨具，都已在当地扎根数十年，但是面对产业格局变迁，年轻的创业者们也在重新适应游戏规则。

80后赵峰是从父亲手里接过这门生意的，但交接的时候，父亲怨声载道。

“小学和初中的时候，家里生意都挺好的，到了上高中的时候，我爸就说以后雨衣不要做了，行业太小众，利润点低、附加值低，做增量太难了；等上了大学，我爸坚决不让我入这行，没多少人穿雨衣了。”赵峰重新做回雨衣，纯粹是因为上一门生意实在太糟糕，这才没办法接手了父亲的衣钵。

赵峰找到出路是在2011年。那一年，他跟着阿里巴巴走访了深圳、广州、宁波、上海的一些优秀网商，回来以后，他重新梳理了企业架构和市场特性，开始找专人管理线上网店。

“一些防水工作服订单从网上找到我们。”赵峰知道，“工厂直播”把生产全过程向大家公开，让无数眼睛盯着生产过程的每一个步骤和环节，对企业生产要求极高，但这也是一个传统企业寻求新市场的机会：实力都摆在那了，订单也就来了。去年，光外卖工作服，赵峰就卖了十几万件，他正在考虑和其他企业做一些资源整合，脱离工厂只做雨衣的限制，比如把同一设计元素放到“雨衣+”的系列产品上，提升几个产品的附加值。

越来越多的企业主看到了“工厂直播”的虹吸效应。从档口到生产线，现在，1688平台上，每天的直播超过4000场。

朱超的远通线缆，一年的线上营业额有三四千万，但他仍然在一边学习一边探索，1688平台上有关电商的课，他全部听了一遍。他说，自己的电商团队实践经验是有的，但还是希望更多专业的人才加入进来。

这次来工厂直播的大学生中，朱超已经物色了好苗子。

铸淘电商旨在为中小企业主线上经营保驾护航！

网店代运营 天猫托管 淘宝托管 网店托管 1· 嘉兴天猫代运营 山东天猫代运营 淄博天猫代运营 临沂天猫代运营 江苏天猫代运营 常熟天猫代运营 广州天猫代运营 佛山天猫代运营。

--------------------------------------------------------------------------

杭州铸淘网络科技有限公司【贯彻“小而美”理念，将精品进行到底】

联系人：夏经理【运营管理部】

Mobile：18694553659

QQ： 2831794285

微信：18694553659

Add： 浙江省杭州市西湖区文三路252号伟星大厦16楼

秉持深耕细作的运营宗旨、努力为商家打造电商旺铺。

成功对接唯品会、活动小2、站外团购、众筹、大淘客、微博等资源。

寻找优质商家长期深度合作，携手共赢!

----------------------------------------------------------------

杭州天猫代运营：http://www.zhutao365.com/

杭州铸淘代运营官网 ： http://www.hzzhutao.com/

杭州铸淘网络科技有限公司 ： http://www.zhutaokj.com/zt/