天下网商记者 徐艺婷

出租车一个转弯，道路变得宽阔起来。

地标性的韩国东大门设计广场出现在眼前，高耸的大楼环绕四周。它们与更广阔的平和市场等建筑共同组成了繁华的韩国东大门市场。

东大门全景

这里是公认的亚洲潮流发源地——一个地处首尔市黄金位置，拥有十余座摩天大楼、三万个档口、24小时不停转的时尚中心。

7月，我在东大门“血拼”了三个小时之后发出了懊恼的自问：“前几晚都干嘛去了，怎么不来这儿扫货？”

而我对东大门的真正认识，是经由“血拼”途中偶遇的中国人拼成的。

潮流发源地的店主：no photo !

进入apm place的时间是晚上9点。

放眼望去，灯火辉煌的商厦内，满是玲琅满目的衣服和摩肩接踵的人群：档口的店主、涌入的客户、取货的大叔、代购的姑娘，直播的买手……混乱而又有序。

零售多在白天，批发则在晚上8点开门，次日凌晨5点结束。

Apm place

在亮如白昼的一众批发市场里，apm place以款式新颖见长，且相对高端。这栋建筑物的地下两层为饰品、鞋包专区，1到8层为女装专区。其中顶部的三层是精品区，你在首尔江南高端服饰店买的货品，或许就来源于此。

每个档口，都站着一两个身材堪比模特的韩国小姐姐。她们面容姣好，妆容精致，穿着自家的衣服，是再生动不过的招牌。

我手持银行卡，佯装批发的人进店谈价，没想到却正是这个细节暴露了我的“外行”。

两个一同进店的小姑娘主动上前指点：“你这是还没在这买过衣服吧，一看就是第一次来。在东大门交易只能用现金，支付宝、微信、银联啥的，一概不顶用。”

我依其意见藏好卡拿出钱，毕竟她们人手一袋衣服，看似经验丰厚。可没想到，这俩人也是“半路指点”。

就在她们拿着手机拍摄店内衣服并传给好友时，店主上前阻拦：“NO PHOTO。”话语间，神色有些严厉。

“我们就是拍给国内的朋友，她也想买。”她们还没放弃。

店主似乎并没有听懂普通话，一个劲儿地摆手说“No”，并且要求她们撤回照片。

在店主强硬的态度下，姑娘们只能依其行事。事毕，她们冲我吐舌头笑笑：“这些店家就是怕我们把衣服的版拍回去自己做，侵犯她们版权。”

手持购物袋的消费者

拥有百年历史的东大门市场，从1970年代起，就伴随着纺织业成为韩国经济发展的主要产业成而跃居中心的位置。至90年代，韩剧出海，韩流盛行，服装等产业也颇受国外欢迎，尤其是中国。

多年来，国内服装界形成三大地标性的集散中心——北有“北京动物园”，东有“杭州四季青”，南有“广州十三行”，而这三大集散中心的源头共同指向韩国东大门，多年来均有专人常年在韩国东大门采购，回来售卖或者打版制造。潮流的西学东渐，就在一件衬衫一件裙子间蔓延。

东大门的衣服，多数没有品牌，只有店名。但仔细观察，一家店与一间店之间，饶是风格相同，但款式也是绝对不同的。各个档口都有自己的设计师，对衣服的新颖性和款式都极为看重。

每一家店的“no photo”，形成设计的保护墙，也成了各国人来韩国东大门走一遭的理由。

换钱所门口的偶遇

作为散客，原本进入了批发市场几乎“寸步难行”，同一款式的衣服，至少两件起售是“潜规则”。

幸运的是，时维盛夏，韩国东大门一年两次的打折季正在进行中，单件衣服也可出售。

各个档口陈列着三四排衣服，夏季款约莫1万韩元到3万韩元，也即60元至180元人民币，冬季款大约人民币300元到800元左右。价格不高，但无奈之处在于“一口价且不能试”，合身与否全看运气。

这座服饰迷宫里，一件件版型好看、价格不贵的衣服，很容易让人陷入疯狂。每个人都拿着三五个大袋子，每个袋子都鼓鼓地塞满了衣服。不少人将一叠韩币揣在手里，准备随时付款。

韩国的换钱所

我现金不多，在一家店里选了两件衣服就已告罄。好在东大门周围遍布着“换钱所”。当然，无论什么时候去，换钱所门口都排着长队。正在韩国上学的中国留学生姑娘小李，就排在我的前面。

她穿着T恤，外面罩一件长袖薄衬衫，下身一件牛仔裤，很有韩范儿。谈及东大门，她说留学一年，这是第二次到东大门：一来非打折季的东大门衣服并不便宜，二来自己住在弘益大学和梨花大学之间的新村，在这三处，无论大型商场还是小型服装店都不缺。

韩国线下商业的之发达，到了“百米一家便利店”的地步，可谓“有道路处，皆有零售”。

小李说，这次也是陪姐姐来，没打算买，但打折后的价格让她停不下来，只能取现金“买买买”。

隔壁队伍的另一位留学生也插话：“我来韩国前就带了几件衣服，但前两天搬家，两个大箱子都塞不下。周围的韩国同学都在买买买，也是跟着买习惯了。”

走在首尔的大街上，确实会发现，无论是姑娘还是小伙，一个个都经过一番精心打扮，着装新潮而又协调。往高点儿说是赏心悦目，往糙点儿说是极为养眼。

这样的文化也有缘由。首尔2018年的人均年收入13万元。收入高，消费自然也高。吃一顿稍微正式的饭便不下百元，而一件衣服也不过如此，以一顿饭钱取悦自己，何乐而不为？

东大门的中国人

这一晚，apm place大厦内往来的客户，几乎清一色是中国人。

一个档口两到三名职员，男生负责拿货，女生是导购兼着收银。多进几家，就发现一家店内至少有一名中国职员。

韩国店员反复说着两个词：“欧尼，这里打折。”

中国店员就不一样了，他们了解中国客户。客户犹豫时，她们会让客户试穿；当韩国店员只谈价格时，她们会介绍“这是兔毛的，很暖和”；她们甚至会在你买完一件后，又拿出一款说“很适合你”。

这些中国职员，一半来自国界边上的朝鲜族人，他们是全职；一半来自韩国念书的中国留学生，他们是兼职。

他们绘声绘色的沟通，总能让你买下那件衣服。

店门口堆着待运送的包裹

一家冬装店门口，我驻足良久。

踌躇的原因在于，衣服好看，但衣服领子处却写着“made in China”。在韩国买一件中国制造的衣服，何必呢？

中国店员看出了我的犹豫，流利地介绍道：“韩国冬天的衣服，像呢子大衣、羽绒服，基本都是咱们中国生产的，他们人力和设备不足。但他们会提供设计，提出服装布料的要求，中国只是帮忙生产一下。”

看我摸着料子仍然不决，她进一步解释：“我们店是实诚，你看别的店写着‘made in korea’，其实啊是从中国拿回来，贴上了这个标签而已。”

在韩国店员欣赏的目光和中国店员“你赚到了”的话语中，我抱着三件冬季的衣服，欢欢喜喜出了门。

全球购的买手与扛大包的大叔

宽敞的通道与庞大的人流比起来，还是显得过于狭窄了。大楼里，人人匆匆忙忙，总会撞到或者被撞到。

那些人里，有散客，有批发的人，有店员，也有两个为数不小的群体：一是正在做淘宝直播的全球购买手，多是中国小伙子小姑娘；一是正在扛着大包的衣服往物流中心送货员，多是韩国大叔。

在二楼的一个档口，我碰到了盛太。如果你看淘宝直播，如果你也喜欢东大门的衣服，你很难不知道“盛太全球购”这个直播间。他有52万粉丝，平均每场直播的观看人数都在10万以上。

直播中的盛太

一个月有三周，他都在韩国的东大门。不过此时，他并没有空理我。

每天晚上8点，他就和团队——一个直播助理，一个合作模特——进入到东大门的各个档口里。在接下来的五六个小时里，他们通常会在五到六个档口进行直播。

实际上，他的团队人数不止于此。买手在他们进入档口前，就已经在各个档口挑选了衣服，谈定了价格；国内的客服团队、发货团队，也时刻准备着。

别看现在团队人员齐备，两年前，20岁出头的盛太是单独来到了这里。

他拿着手机直播，各个档口限于不能拍照不能视频的规定，都不让他进。在一个档口门口连播了20天，为他们带来惊人的销量后，对方才同意他进店直播。

“这家店的衣服真的特别好，你看小姐姐身上的这件西装，特别有型。”

这位全球购top级的买手，打折季一天就能成交2000-3000件衣服。模特不停试穿，盛太不停介绍。最初他只是拍，后来他让店员帮忙试穿，现在，他有了专属合作的模特。

升级的背后，是东大门对这个小伙子超强带货能力的认可，也是随着买手越来越多竞争越来越激烈的必选之路。

盛太笑说，全球购买手把这里变得越来愈热闹，档口也是一铺难求。

“店主拿着拿着他们家设计师最新设计的衣服，去这层楼上的管理部门那里申请，都不一定会给他一间新的店面呢。”

搬运的工人

买手的衣服，多由韩国物流业的大叔负责运送。

在熟悉了之后，即便要加货，买手都不一定要亲自到东大门。他们只需让大叔来店里拿货，发货后打款即可。

围绕着东大门，一位搬运工月薪可达人民币1.5万元至3万元。他们宽厚的背，连接了东大门的衣服和世界各地的人们。

一百年不衰的东大门有何秘密？

走出大厦时，已过12点。地铁已停运，公交无踪影。

大厦口的出租车漫天叫价，来时打表只要50元路费，回去时，开口要价200元。

我们选择走路而回。大约行走三百米之后，两旁漆黑下来，热闹如烟消散。回头看，东大门还在那里，亮着霓虹似的灯。

大厦前小憩的人们

东大门是引领亚洲时装潮流的。最新版最时尚的衣服总会最早出现在这里，一年制造多个爆款经久不衰。

东大门是有技术含量的。尽管同样做批发，但设计师们总能在这里找到一席之地，并由此展开最前沿的追逐与竞争。

东大门也是有例外的。部分档口拿着其他国家进口的短袖和衬衫，用“made in korea”忽悠着远道而来的客人。这样的行为正面临越来越严厉的处罚。

档口的店主还在守候，批发的人们还在选货，直播的买手还在介绍。

一百年了，这个市场越加热闹了起来。来这儿转一转，才知道东大门为什么是东大门。

编辑 杜博奇

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