网商君

中国最潮的人是谁？中国最宅的人又是谁？对于百年品牌青岛啤酒来说，这两拨人是一群人：中国三四线城市的年轻人。这群小镇青年，正在线上引领着全国“肥宅”的夏日生活狂潮。

在上周聚划算周末吾折天“肥宅最快乐”专场活动中，青岛啤酒的一款高端原浆啤酒，有50%卖到了三四线及以下城市，25-35岁年轻人的购买比例也超过了一半。这对于近年来一直致力于品牌年轻化战略的青岛啤酒来说，无疑是一个令人振奋的成绩。

对于年轻化的战略，青岛啤酒曾经提出过一个‘五度’打法：高酒精度（原浆）、低温度、新鲜度、快速度、美誉度。基于这个‘五度’打法，青岛啤酒在线下做了大量基于年轻群体的市场活动。“像草莓音乐节、跨年音乐节，包括跟中超合作……我们就是想通过音乐和足球，拉近和年轻人的距离。”青岛啤酒相关运营负责人表示。

但在聚划算线上的活动，通过聚划算大数据的指导，青岛啤酒可以有更精准的打法。“我们在线下的包装，都是6罐一提的，方便购买。但是线上数据显示，消费者网购喜欢量贩装的，我们就在聚划算平台上线了24罐一提的量贩装。”该负责人表示，“宅嘛！一次下单，够喝一周！”

年轻人喜欢新潮，再量贩装的同时，青岛啤酒还在聚划算推出了高端原浆，借此探探中国年轻消费者的口味。没想到的是在聚划算周末吾折天上线即引爆，3天的销量甚至超过618大促，成交是日常的30倍。广东、江苏、山东、浙江的消费者下单最多。

经过这次聚划算周末吾折天的活动，青岛啤酒对下沉市场和青年消费群体的认知更为清晰。三四线城市的年轻人，既“潮”又“宅”，他们对啤酒的线上需求，就是啤酒品牌要进一步调整的方向。

炎炎夏日，同样受“肥宅”欢迎的“懒人必备”还有方便食品、迷你投影仪等产品。

在聚划算周末吾折天“肥宅最快乐”专场活动中，稻花香方便米线有7成卖到了小镇青年的手中。这个曾经以线下为主要销售渠道的老品牌，如今在聚划算上搭上“懒人经济”的风潮，自从参加聚划算周末吾折天以来，总销量已经破35万件。

而在一二线城市都尚算“全新物种”的家用投影仪，60%卖到了下沉市场。换句话说，窝在家里用投影仪投屏看剧，这一在大城市都“舒适”到略显“奢侈”的生活方式，在小镇青年中已经弥漫开来。小镇青年已经成为中国“肥宅生活”“懒人经济”的最佳代言人。