天下网商记者 徐艺婷

眼前这人是否来自江苏省泰兴县黄桥镇？

回答这个问题并不难，只需观察，在提及“小提琴”时，对方是否两眼放光。毕竟在黄桥镇，提琴即生活。

黄桥镇有故事。1940年，新四军取得了黄桥决战的胜利，史称“黄桥战役”。这个位于苏中平原的小镇，自此成为历史文化名镇。

28年后，几位从上海国营提琴厂回乡的工人，办起了溪桥乐器厂。千百年来从未与乐器打过交道的小镇，突然迸发出了制造潜力。农民、泥工、主妇，人们纷纷进厂，拿起了刨子、铲子，做起了提琴。

紧接着，一生二，二生三。像雨滴落地，溅起无数水花。

淘宝、天猫的陆续到来，则让提琴开花的速度成倍加快。2018年，从事乐器及配套企业已达230多家，从事提琴加工人员已达3.5万人。这意味着，走在村头巷尾，每六个人里，就有一个提琴从业者。

他们生产的提琴，占全国的70%、全世界的30%。2018年，销售收入24亿元。

欢迎来到小提琴之乡，黄桥。

那个年纪最长的人，一把提琴卖了13.8万

像是一个旅游景点，所有外来者都会先来这里走一走。

这是一群蓝色的建筑，不高，但占地面积极大。内里氛围浓厚，池塘是提琴的形状，窗户是提琴的形状，替代雕塑耸立的，还是一把红色小提琴。

建筑群的门口，写着四个大字：“凤灵集团”。

转制之前，它的名称是“溪桥乐器厂”，黄桥提琴开始之处。

以凤灵为圆心，向四周辐射，几十里内，是提琴制造的集聚区。

每日清晨六点，凤灵集团对面的这家“伯健提琴”准时开门。

79岁的吕伯健，从那辆二人座的电动汽车上下来，拉开移门。十米小屋，三面挂琴。他把提琴一一取下，先拉一拉，再擦拭一番。

“小提琴是越拉越值钱的，不拉不行。它跟人一样，每天的状态都不同，得给它调整调整。”

而后出现了一副堪称隽永的画面。

他打开手机，播放《梁祝》。当然，是小提琴独奏版。接着，将桌椅挪至移门前，戴起了眼镜刨板制琴。

阳光下，古曲中，老匠人，几年如一日。

吕伯健本不做琴，也不懂琴。他是一名箍桶匠，长于木工。因刨木和刨板有相通处，1972年，他转行做提琴，并进入凤灵。随后出来自己单干，现下已成了制琴人里年纪最长的。

从选料、刨板，到上胶、油漆，再到最后的装配，一把提琴的诞生，需经197道工序。

尽管头发花白，吕伯健的手速却不慢，产量稳定在一个月5把。

最贵的一把在去年十月份售出，13.8万。

他忆起，那是一名加拿大籍的华裔，似乎是一个乐队的首席小提琴手。那把琴，制作于四十年前，已经有了漫长的经历。

也不是把把都能卖到这个价，但能从这间铺子出去的提琴，均价都在一万之上。

他的两个儿子均继承了其手艺，各开了一间提琴工作室。前年，26岁的长孙也从外归来，加入制琴队列。

说起孙子做的小提琴，吕伯健摇摇手：“他还没入门呢。这个行当，做上十年才有一些意思，做上二十年三十年，才算得上成熟，急不得。”

那个“无用之人”，现在有用了

黄桥镇上，像吕伯健这样的提琴工作室，有100多间。

相较于吕伯健，不少人都缺了些名气。他们做的是普及琴，成百上千的价格，也没有人专程赶到黄桥来买。

但时代总会给出一条路，正如当年给了黄桥镇小提琴一样。如今的这条路，名字叫电商。

离凤灵集团不远处的华溪社区，制作小提琴的村民在80%以上，做淘宝电商的，则达到了60%。

有人做提琴的同时做电商，有人则是专业开淘宝。李进就是后者之一。

身为80后，他成年时，故乡的提琴光景并不很好。

那个年代，黄桥镇上的提琴产业集群还没有当下的规模，也没有电商销售渠道，更多的人都只能进大的提琴厂，成为流水线上的一员，拿一份安稳却不多的工资。

“你要是学习不好，将来只能进厂里了。”

他记得，很多人都和他这样说，仿佛自己是个无用之人。

他坦言，曾经真的以为人生就这样了，毕竟黄桥镇上几代人都这样走过。

好巧不巧，他这一代，赶上了电商。对此略有了解的他，成了当年华溪村里最早做淘宝的人之一。

八年之后，他一头连着固定的供货商——都是乡亲，另一头连接着客源——乐器行、音乐老师、个人客户，都是因为过于零散而无法从大厂拿琴的人。

一天卖出6把，一个月卖出180把，加上琴弓等其他配件的销售，李进的“梵阿玲”提琴店，年营销额300万元。父亲、表妹陆续都来帮忙，成了电商店的一员。

电商店内的商品宣传图

“做淘宝店，我是得到了和那些成绩好‘有出息’的同学，一样的生活。但这只是从小的讲。从大的讲，它改变了我们镇上的提琴产业。”

李进介绍，过往即便是提琴厂不愁卖，但做工人，工资并不高。尽管如此，工人们有技术，没销路，并无辞职的底气。

淘宝店起来后，人们发现，不用再找市场，市场自己找来了。

于是，凤灵提琴厂成了一所“学校”。进学校的人多，出学校的人也多。技术工人开起了工作室，带起了外行人。外行人又出去开起了工作室，带起了更多年轻人。

“现在你只要在淘宝上搜小提琴，基本都是我们这儿的。哪怕他写着南京、上海，很多货也都是从我们这里拿的。”

整个产业，犹如阡陌，遍地开花。

淘宝来了，农活、孩子、做琴三不误

稳定地给李进供货的，只有两三家。但是稳定地给华溪社区四十家淘宝店、天猫店提供提琴和配件的，有上百家。

村里的左邻右舍，不是制琴，就是制配件。

吕伯健的提琴，琴弦来自后面的吴健一家，琴弓来自右边的袁绍俊一家。几家之间，搭得极好。

吴健家的四层楼房，外观与普通自建房无异，推门却别有洞天。

琴弦制作

第一层是吃饭活动区域，兼做仓库；第二层是妻子翁永华的小提琴制作区；第三层供家人住宿；第四层则垒着七八台机器，用作琴弦制作区。

夫妻俩人都曾在琴厂做工。学有所成，便出了厂门。

“我平常就是在家做小提琴，琴弦也都是自家的，从楼上拿下来就行。不过有时是不做的，或者少做点。”

翁永华和她的提琴

翁永华说的“不做”，在一天当中，是早上8点前和晚上4点后，“我得给孩子和他爹做饭吃”；她说的“少做”，在一年当中，是六七八三个月，“六七月我得收麦子，八月我得下田去插秧啊”。

和翁永华一样“家庭事业一把抓”、“农田提琴一把抓”的黄桥女人，不在少数。

袁绍俊的琴弓店，就是他和妻子两个人做起来的。产品不仅配给本地的小提琴制作者，也放在李进的淘宝店里单卖。

“琴弓是易耗品，提琴和琴弓的买卖比例在1比3，售一把琴，能卖上三把琴弓。所以我们的生意还算不错。”袁绍俊说。

真正的“爱乐之镇”

如果在中午十二点半抵达黄桥镇中心小学，会听到此起彼伏的提琴声。

那是一到六年级，几百名的学生正在上提琴课。每天四十分钟，几不间断。

最近要汇演，三年级的孩子们练的是《龙的传人》。音乐教室里，他们全体站立，左手持琴，右手持弓，琴声悠扬。

学生表演

据说，以乐器文化产业园为依托，这里正在打造“琴韵小镇”。

曾经，最早做提琴的吕伯健没学过提琴，做电商的李进没学过提琴，做琴弓的袁绍俊没学过提琴。

曾经，办提琴厂是黄桥镇上少数人的专利，“学习不好就做琴工”是针对“没有出息”的判定。

现在，一切好像不一样了。

“孩子们将来如果还是做琴，至少也能随时随地拉上两曲儿嘛。要是做淘宝，那他至少也是个会拉琴的淘宝店老板嘛。”一个站在校外听孩子们拉琴的家长，信心满满地说。

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