网商君

对于新商家而言，在淘宝的增长空间有多大？淘宝最新公布的一组数据给出答案。记者获悉，最近3年加入淘宝的新商家，一年成交总体量已接近5000亿规模。

不久前落幕的天猫618上，首次深度参与的淘宝商家们带来千万款爆品：大码内衣、定制首饰、“订阅猫粮”……一系列从消费者需求测出发的产品或服务，展示着商业社会的无限可能。尤其是特色商家，618首日成交更是同比大涨200%。背后，一大批“入淘”不久的个性品牌、红人店铺正借力618这样的爆发期快速成长。

3年前的夏天，靠着对潮流的判断和出众的穿搭，张贝贝在社交媒体上迅速积累起一批粉丝。获得不少青睐的她，也做了一个决定：上淘宝开一家属于自己的店。

比起初期“时尚博主”的定位，如今，张贝贝身上的“创业者”色彩显得更加浓厚：吸引了超过450万名粉丝关注的店铺“张贝贝ibell”，过去一年，引导的成交已经突破4亿元。从店铺顶端的“ifashion”标识，到直播间带货、微淘种草，借力淘宝生态搭建的商业基础设施，把爱好做成了事业的她，也完成了属于红人的真正蜕变。

与张贝贝类似，在短时间内见证商业爆发的商家不在少数。2012年至2018年，淘宝每年的TOP卖家中，约有十分之一是前一年刚开店的新商家，其中2016至2017年这个比例更高达13%。

“如今的消费者，对商品品质、个性化程度提出越来越高的要求，也很重视商家和消费者之间的情感连接。”淘宝平台事业部负责人凯芙分析，在淘宝，这些跻身头部的新商家们，正是把握住了这样一种趋势变化。“他们或是深耕特色市场创造消费需求，或是充分展现着店铺的人格化特质，这些，也成为他们运营消费者的核心要素。”

与第一代淘宝创业者相比，这些生于互联网时代的“创二代”，普遍年轻、高学历、擅于创新、熟悉社交新媒体运营，懂得利用淘宝作为创业平台实现迅速成长。截至2018年10月，淘宝上的原创设计师已有近5万人，以85后年轻设计师为主，90后次之。最近一年，淘宝上新增的青年原创设计店铺超过1万家，以服饰、文创、首饰、家居行业最多。淘宝对年轻人个性的尊重、鼓励和赋能，让他们的创造力得以释放。

淘宝红人店铺，成为新淘宝商家的代表。图为母婴超级KOL、淘宝创业者辰辰妈

与此同时，淘宝生态搭建的商业基础设施也积极呼应着新商家的发展需求。

一方面，淘宝大力发展淘宝直播、微淘、短视频、淘宝群、内容化店铺等创新产品，赋能商家升级运营模式。而在改善营商环境、技术升级等方面，淘宝也做了大量工作，过去一年，通过简化规则，升级体验，进一步降低商家的经营成本。

未来三年，淘宝将培育20万个年销售额过500万的新商家。凯芙表示，“淘宝一直以来坚守着服务中小商家的初心和梦想，相信将会有越来越多的新商家，凭借着对消费者需求的深刻理解，在淘宝平台的商业土壤获得发展。”

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