天下网商记者 姜雪芬

春末，吉林省公主岭市，风扬起尘土，农民们开着拖拉机，飞一般奔向田间种玉米。不远处，10000亩土地上，绿色玉米苗探出土垄，在混着牛粪味的风中起舞。

这里位于松辽平原腹地，是“中国玉米之乡”，为世界“三大黄金玉米带”之一。当地人对玉米感情深厚，多以玉米产业为生。

李德乐，80后，当地人，与明星李玉刚同乡，因将玉米卖到9.9元一根，成了不少人眼里的“神经病”。村里60岁的老人直劝记者：“几毛钱一斤，别听他们胡扯。”

在思想相对封闭的小村庄，人们向往三亩地一头牛、老婆孩子热炕头。李德乐独树一帜，包下2万多亩土地，钟爱牛粪、拖拉机、54个摄像头。

叛逆农民

不到晚上9点，吉林长春，不少公交车已停止了运行。幽黄路灯下，多数餐馆、商超已打烊。十字路口旁，一家规模稍大的便利店前，聚集着十多个打牌的中年男子，唠嗑声此起彼伏，更衬黑夜中街道落寞。

长期以来，当地依靠资源型产业结构和粗放型经济增长方式、产业结构单一，尤其依赖重工业，直到今天，一提到东北经济，人们就讨论起振兴老工业基地话题。

由于当地长期受国企思维主导下，人们追求体制内的安稳生活，思维模式僵化。尽管受市场化浪潮和互联网冲击，但当地经济发展缺乏自主性、竞争性、创新性。

营商环境不佳，李德乐不在意，铁了心要开公司，掘金土地，用互联网思维销售“天价”玉米。

此前，他靠开机械车谋生，农忙时到地里收割庄稼，“干一个月的活能赚一年的钱”，其余时间打零工增加收入。近年来，他看到消费者抱怨玉米越来越难吃，若有所思。

依靠传统销售渠道，当地玉米为几毛钱一根，不少农民选择将土地流转，外出到城市打工。他从小吃着玉米长大，难以割舍田间地头，遂承包几百亩土地，志在种出“最好吃”的玉米，于2016年创办德乐企业。

虽然是1988年出生，但他已微驼背，皮肤黝黑，头发凌乱，看上去与他父辈年纪相仿。对于好产品，他定义明确——不打农药、不用除草剂，原生态种植。

他和农业局合作，采购糯玉米种子，经多轮筛选，挑出饱满粒大的种植。

对此，负责选种的工人常与他“吵架”：别家玉米直接种，你鸡蛋里挑骨头，这么下去没法干。

夏主任负责看守土地、除草灭虫等业务，常年住在地头简陋的房子里，也有怨言：以前种玉米，翻土耕一遍，如今要好几遍；直接浇水灌溉省事，非搞个喷洒费时费力。

李德乐表面豪情壮志，其实内心也“怂”。他联合农民成立合作社，说服十几家农户每家投资10多万元建厂，期待把产品定价权握在自己手里。

但这事“办成了就成了，不成的话，在十里八乡也不用混了”。

左?为李德乐，右?为夏主任

“天价”玉米

当地企业中，以中国一汽集团、长春轨道交通集团最为知名。在老一辈看来，大学毕业后最佳出路是，要么考上公务员，要么进入这两家公司。如竞争失败，则“这孩子基本等于完了”。

李德乐不甘心。历史上，中原曾闹灾荒，破产农民冒着危险到土壤肥沃的东北求生。后来， “闯关东”风气盛行，东北成为人口流入大省。

近年，当地部分城市人口净流出，与四川、河南等人口流出大省，以农民工为主不同，当地流出人口以高学历、高技能人才为主。

赵凯选择留在家乡打一场翻身仗。1985年出生的他，成为玉米销售员之前，卖过保险，干过装饰。路经粮食加工企业，他兴奋地打开车窗，深吸几口飘着粮食香味的空气，回忆起小时候农村收获玉米的景象。

赵凯

那时，大人们在地里忙碌，小孩将黄澄澄的玉米烤着吃，煮着吃，解馋饱腹又健康。成为父亲后，他格外关注食品安全，买东西习惯看原产地、有机、营养成分含量等。

为推销原生态、真空包装的糯玉米，他常年南下闯荡，辗转于北京、上海等地展会，结果“9.9元一穗，又不要钱，求人吃，人觉得你神经病。”

幸运的是，半年后苦尽甘来，陆续有小批量订单，隔段时间，几十、上百箱玉米被运往大城市，在线下商超、水果店等地出售。

看到换牙期的儿子啃玉米，他灵光一闪，在淘宝店里推出玉米磨牙棒，强调：“磨牙棒主打玉米有助于健康的理念，并不局限于婴儿乳牙萌出时才能吃，3～12岁儿童都可以吃。”

高端玉米渐受消费者认可，企业年销售额从100、300万元增长到800多万元。2018年8月，公主岭的玉米加工企业与浙江对口城市衢州达成产销合作，企业由此负责城市内9家高端酒店的玉米订单。

54个摄像头

德乐加工车间里，30多个中年女工统一着装，机器在进行切割，工人们在打包、分拣。据介绍，仓库里，加工好的玉米为几百吨，整整齐齐摞起，一排排立着，已被全部订购。

但对于高端玉米，网上不乏质疑的声音，称和2块钱的产品比，9.9元的口味并无不同，性价比低。有人直截了当指出，高价噱头、情怀式营销，并非食品加工企业的生存之道。

获取信任，前路漫漫。售卖的不仅仅是口味，更是理念。李德乐在地里安装了54个摄像头，全年无休直播，便于消费者实时监督玉米情况。

考虑到玉米杆可用于饲料，牛粪是天然肥料，他还在地里养了30多头牛。

今年他又新承包了3000亩土地，种上了青豌豆，期望通过轮作种植增加土壤养分。

他和团队还负责监督线上经销商售价，“必须是9.9元一穗。”比起短时间内用低价换取市场份额，他们更想树立口碑，打造品牌。

工厂不远处，农家磨坊石阶上，老人们边排队磨玉米面，边唠嗑，不时抬头望着远方播种玉米的乡亲。

年轻人不愿意留在村里种地。一袋玉米加工费为3块钱，一斤玉米售价为1、2块钱，一穗玉米能卖5毛钱。几亩地，几垧地，一年收入2、3万元，年景好时，约为5、6万元，“农活又苦又累，打工赚钱更多。”

60岁的老人卷起叶子烟，叹息在浙江打工的儿子通常一年回一次家，去年没有回家。种地能够维持日常开销，但年纪渐长，老人愈发觉得干起农活吃力，最怕的是生病，“万一有大病，就不治了。”

这些与土地打了一辈子交道的老人们，一边思念着远离故土的子女，一边茫然。

但李德乐欣慰的是，“天价”玉米生意队伍在壮大，吸引了在城里打工的年轻人，扎根田间地头。如今10个人的团队，平均年龄为30多岁。

老人们依旧疑惑，觉得这帮年轻人在“胡扯”。但他已决定，这是一门细水长流的生意，要一直走下去。

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