网商君

从吐槽吃不起车厘子，到哀嚎连普通水果也吃不起，这个夏天，“水果自由”话题彻底火了。面对线下涨价潮，吃货们纷纷将目光投向电商平台。记者从聚划算了解到，上线仅一周的天猫618“千万爆款团”凭借原产地直供的价格优势，已接连卖爆荔枝、樱桃、黄杏、小米蕉等多种水果。上周，全网最低价的海口火山荔枝爆卖300吨，山东九岭夼村的大樱桃热销29万斤；昨天，18.5元5斤的树上熟大黄杏、28.8元10斤的广西优质小米蕉又成为万单爆款。

“应消费者需求，今年我们加大了水果供给，光是5月份上的水果品种就是去年同期的近两倍，销量也比去年火爆，出现了很多爆款。”聚划算生鲜小二连峰介绍。

以“千万爆款团”为例，上周，两款时令水果刚一上线就成为超级爆款。海口火山荔枝是海南著名的地标农产品，因富硒、多汁、小核、香甜的特质广受欢迎。5月中旬，头茬火山荔枝刚刚上市，线下商超价格一度达到一斤30多元。通过跟当地政府及果园合作，聚划算原产地直供的海口火山荔枝5斤净重才58.9元，相当于一斤不到12元，并且顺丰包邮。这批荔枝一上线就卖成了爆款，三天销量突破300吨。

山东烟台的大樱桃也到了成熟季，烟台九岭夼的果农戈薇原本想在聚划算卖个10万斤，没想到同时赶上了淘宝吃货节和“千万爆款团”上线，三天销量冲到了29万斤，比原定目标整整多卖了两倍。不同于商场超市里车厘子动辄百元起步的贵族价，九岭夼的大樱桃预售价一斤才不到20元，可以说是非常亲民了。

这周，聚划算又有时令水果上线，像陕西渭南的大黄杏，广西的小米蕉，都在上线首日卖出了万单以上。树上熟大黄杏5斤仅卖18.5元，相当于1斤3块7；广西优质小米蕉10斤28.8元，1斤不到3块，售价不仅远低于线下，对比其他电商平台也有不少优势。

聚划算“水果自由”的秘诀是什么，生鲜小二连峰的答案是：原产地直供。据他介绍，聚划算从多年前的“寻味”“汇聚”系列开始，就已经在探索原产地规模化直供模式。今年，聚划算将原产地直供作为核心战略持续推进，更提出“卖空原产地、卖遍全中国”的口号。仅在水果领域，年初以来就已牵手云南实建果业基地、云南滇橙柑橘基地、海口火山荔枝基地、海南火龙果基地、陕西杨凌农业基地、广西芒果基地、泰国榴莲基地等众多优质原产地。

“产地直供”模式改变了传统水果的销售链路，将消费者和产地直接连在一起。无数果农无须为收购价、储存、运输等环节发愁，几乎是订单下了再伸手摘果。而减去的层层渠道费，在为消费者省钱的同时，也为农民增收。从农田到餐桌，“水果自由”的两端都在受益。

在营销端，聚划算也投入了大量资源，从“卖空原产地”到“淘宝吃货”再到“千万爆款团”，为原产地生鲜创造多重爆发机会。

据连峰介绍，接下来，聚划算还将陆续上线海南火龙果、仙居杨梅、色买提杏、广西芒果等时令水果，持续为消费者带来“水果自由”。