网商君

天猫618前夕，阿里巴巴发布最新一季财报及2019财年业绩，显示淘宝天猫的年度活跃消费者在过去一财年增长超1亿，其中77%的新增用户都来自三四线城镇及农村地区。通过聚划算、天天特卖、淘宝直播等全方位的创新，淘宝在广阔的下沉市场实现了强劲增长，更给今年天猫618加速品牌、商家下沉带来巨大驱动力。

就在财报发布的同时，众多品牌商家获悉，今年淘宝天猫将携手开启史上最大资源投入、最多品牌参与、最大规模让利的618狂欢。据悉，今年天猫618将带领更多品牌和商家加速下沉，让“小镇青年”们享受到和城市消费者一样的品质好货。

过去一年，淘宝已成越来越多“小镇青年”的生活方式，而这一切都将在今年的天猫618上有更大表现：已成品牌下沉第一平台的聚划算，将把更多品牌和商家带到“小镇”；天天特卖将给产业集群带去超过3亿订单；淘宝直播则成为商家“标配”，预计带动成交突破130亿。

下沉再加速：聚划算为“小镇青年”带来更多品牌商家

当前，品牌消费正快速从一二线城市向三四线及以下地区渗透。数据表明，2018年以来参加聚划算的品牌，平均有80%的成交都来自新购买用户，而新购买用户中的近一半来自下沉市场。今年3月，知名母婴品牌babycare就借助聚划算，仅用三天订单就遍及全国全部省区市，其中四线城镇成交增长489%，五线地区成交增长更是达到507%。

即将到来的天猫618，将开启史上最多品牌参与、最大规模让利的狂欢，作为淘宝天猫最重要的营销平台，聚划算就是品牌商家下沉的最大利器。通过“千万单品打CALL团”、超级单品、周末吾折天、品牌清仓、狂欢日等系列玩法，带领更多品牌商家下沉，为“小镇青年”持续带来优质优价的消费体验，进一步改变鱼龙混杂的市场现状。

供应链再升级：天天特卖将为产业集群带来3亿订单

在供给侧，淘宝引领的模式创新更成为品牌商家下沉、助力产业转型升级的原动力。作为C2M生态发起者和领军者，天天特卖将在天猫618期间为产业集群和优质工厂带来3亿笔订单。

从去年起，天天特卖就先后推出了“天天工厂”和“C2M产区”两大计划，宣布将在三年内升级一万家工厂和100个数字产业集群。当前，天天特卖借助阿里成熟的大数据、IoT技术，正在帮助传统制造业和地方特色产业进行全方位的数字化升级，实现产销协同，为厂商降本增效，为消费者孵化更具性价比的品质爆款。

天猫618期间，天天特卖将陆续精选出10万款击穿行业价格底线的单品，为超万家优质工厂和江苏、浙江、广东、福建多地的传统制造业和地方特色产业带来3亿笔订单，中国制造业C2M模式将得到进一步提升。

直播间成标配：淘宝直播将带动成交130亿

而开启电商直播新模式的淘宝直播，则将在今年天猫618成为品牌、商家“标配”。数据显示，2018年以来淘宝上新增的开播商家数增长近3倍，除了传统的女装、饰品、美容护肤外，童装、珠宝、水产肉类、鲜花绿植、零食等行业的商家也纷纷拿起“直播工具”。

经过三年的积淀，越来越多的行业被淘宝直播改造，越来越多的消费者通过淘宝直播“买买买”。2018年淘宝直播平台带货超千亿，带动3位数增长，创造了一个全新的千亿级增量市场。

此外，今年天猫618还将打造更多的“播品牌”，商品将成为618期间主播和商家的核心竞争力。无论是货品品类的丰富度，还是针对下沉市场的细分，淘宝直播都将为每个人找到适合自己的商品。预计618期间直播带动的成交将突破130亿元。

在阿里新一季财报的强劲增长数字之后，天猫618将成为平台上品牌商家实现更快下沉、更大增长的最佳动力。