网商君

台州温岭是中国工量刃具之乡，千亿级别的整体市场份额中，多一半由温岭人创造。座落于温岭的浙江工量刃具交易中心是中国最大、最专的工量刃具交易市场。每天来自全球的商人络绎不绝，在这里进行车床刃具、钻头、卡尺等工量刃具的商洽与交易。

温岭工量刃具产业从无到有，从小到大的发展历程，是一个典型的筚路蓝缕的浙商故事。从全国各地收集二手工具转卖，到形成地区级的产业集群，再发展至国家级的交易中心，温岭人用30年的时间，走出一条持续升级的制造业之路。

如今，温岭的一群80、90后，给工量刃具插上了互联网的翅膀，在传统的线下销售渠道和交易会展渠道之外，在淘宝开辟了新的销售渠道。目前，在淘宝企业服务平台上，已经有近5000家温岭工业品企业入驻，几乎覆盖了温岭工业品产业全部主流品牌和商家，温岭工量刃具产业带进入了“全入淘”的互联网时代。

“二手”市场捡出来的千亿产业

位于浙江东南部的台州温岭，既不是传统工业基地，也不是工业品进出口集散中心，却形成了专业车床刃具、钻头、卡尺等如此“硬核”的工量刃具交易中心。温岭的工量刃具发展史，就是半部中国工业品发展史。

上世纪70年代末、80年代初，改革开放伊始的中国工业物资仍处在匮乏的状态，车床刃具等产品供应严重不足。那时的温岭人秉持浙商敢闯敢拼的精神，走出家乡，在全国范围内收集“二手”工量刃具。经过简单加工打磨后，用以民用商品的粗加工。

经过十几年的发展，至上世纪90年代末，温岭成为了远近闻名的工量刃具交易集市。“虽然那个时候还是在摆地摊，但温岭工量刃具市场已经远近闻名了。”台州市机床工具行业协会秘书长林辉表示。

在互联网出现之前，工业产品的销售百分百走线下渠道，“那个时候几乎每个工业城市的火车站、工厂周边都有工量刃具的交易店面，几乎都是温岭人开的。”林辉表示说。随着改革开放的深入，中国工业制造能力的提升，温岭也开始了工量刃具的生产与制造，并与哈尔滨、株洲等传统工业城市齐名。

“一开始，我们只是‘捡’那些国外‘二手’车刀、铣刀使用，后来国产厂家开始做中低端的工量刃具。发展到现在，中国制造的工量刃具在中端市场上已经有了强大的竞争力，正在往高端市场冲击。”目前，中国工量刃具已经发展到千亿规模，亲历这段艰辛历程的林辉十分感慨。

传统制造业发展和传承靠淘宝

早上九点，位于温岭的浙江工量刃具交易中心已经人声鼎沸，来自全球的客商络绎不绝，来此洽谈工业品的采购生意。

值得一提的是，接待四方来客的店主普遍都已经50岁左右，正是这批“创一代“自80年代起，开创了温岭的工量刃具时代。

而最近几年，店铺内多了一批80、90后的身影，他们是这批“创一代“的子女，大学毕业后在父母的店里工作。但他们的工作不再是接待线下客商，而是开设淘宝店，在淘宝上招揽客户。

“我们的产品不是面对普通消费者的，是面对厂商的，一开始获客比较慢，但一旦成交，客户就留下了，一合作就是好几年”。淘宝店主小林表示。

背靠着整个产业带，小林的生意不难做。在淘宝上传工量刃具的照片和规格，有客户付款成交后，就在自家父母店里，或者在市场楼上楼下的店铺中拿货，通过快递发货给客户。

“一开始在淘宝上采购的买家并不多，大家还不习惯。”但小林发现，随着时间的推移，越来越多的企业开始在淘宝进行采购，有不少订单的地址，都是XX公司淘宝采购部——“很多公司都成立了专门部门，专在淘宝进行采购”。

小林的父母也被淘宝上的销量折服——以前线下，一个月有十几万交易额就很多了。现在市场内，年销千万级的店铺有一大堆，销售额破亿的店铺也开始涌现。温岭的工量刃具行业开始传承：“创一代”专注生产和货源，“创二代”专注在淘宝经营和销售。

目前在淘宝企业服务平台上，温岭一个县级市的工业品店铺已近5000家，几乎覆盖了温岭工业品产业全部主流品牌和商家，温岭工量刃具产业带自此进入了“全入淘”的互联网时代。

而在浙江工量刃具交易中心这一国内最大、最专的交易大楼中，也涌现出了新的业务形态——厂家直销、品牌代理商铺之外，出现了一层楼的淘宝运营商，他们利用凭借的淘宝运营经验，为整个产业带提供销售助力。

工业品产业带纷纷入淘 淘宝或成制造业发展晴雨表

“工量刃具作为“机床的牙齿”，与制造业的景气指数密切相关。”温岭市工量刃具行业协会会长陈云德表示。

陈云德表示，近年来温岭市工量刃具行业的发展十分快速且稳定，线上成交规模的增长更是显著。这些都是中国制造业稳健发展的重要证明。

除温岭工量刃具行业基本“全数”入淘以外，全国各大工业品产业带也都纷纷登陆淘宝企业服务平台。在刚刚过去的淘宝企业服务工业品采购节上，河北临西的轴承、山东惠民的安全绳网、上海的金属材料、深圳的电源网线、福建福安的发电机产业带……纷纷排队入淘。成交的最“远”一单，是一台大型发电机，从福建一路到了新疆。

“淘宝企业服务渠道的开辟，为行业提供了新的机会，也提出了新的难题：除了注重生产和产品研发，运营上也要下功夫，竞争也很激烈。”但在林辉和陈云德看来，竞争激烈是好事，温岭人从来不怕竞争。“中国的制造业就是竞争中越来越好的，未来还会更好”。

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