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杭州网店代运营公司,铸淘电商|设计师辞职上网卖大米,70万本钱4年做到年销1.5亿【三】
发表时间:2019-01-17     阅读次数:    

摘要:借助菜鸟供应链赋能,爱心农场的五常稻花香离消费者更近了。

3年打响名声入猫超

老徐没想到,黎民和李云鹏居然很快就把网店的销量做起来了。

黎民却说,这是被逼出来的。网店启动资金不到70万元,除去进货成本、开店服务费和保证金,资金所剩无几。为了省钱,两个老板既是客服,又是美工,采购、运营、打单、打包、出货都要一肩挑,根本没钱做付费推广。

好在黎民学过搜索引擎优化,在设计店铺页面时,优化了图片、关键词、上架时间,尽可能用好天猫免费流量规则。他们还做了测算,一家三口,通常在家吃晚饭,所以?10斤装大米能吃三周到一个月,再综合运费考量,他们最终将商品规格定在500g到10kg的小包装。

稻米收割季节,两人会亲自跟到田间

搜索引擎优化的效果,不如付费推广,但也渐渐带来了客流,店里月销量从几十单增长到七八百单。有了基础流量后,两人又彻底研究了天猫的各项规则,在2015年7月策划了一次“新米节买2送1”的活动,结果一下卖了四千袋大米,达成20万元的销售额。

“当时可把我们都忙坏了,因为没想过能一下卖出那么多。”黎民回忆,当时卖断货了,两人赶紧联系老徐加班供货,还动员了所有亲戚朋友帮忙打包,快递公司的车就在门外等着,快递单一张张打印出来,往包裹上一贴就搬去车上,凑够一车赶紧发货。

还未加工成米的稻花香

这次促销虽然赚得不多,但带来了流量,积累了客户,更重要的是收获了信心——只要熟悉平台的玩法和规则,小商家也有机会。

此后,爱心农场多次参与聚划算活动,每一次都能卖到20万元。2016年年初,两人又申请了年货节活动,三天下来,销量突破90万元。

2017年,爱心农场被列入粮油类目的K1商家(就是重点商家),天猫给了他们诸多流量扶持和活动资源扶持。2017年3月,天猫超市小二找到黎民和李云鹏,邀请爱心农场的五常稻花香大米入驻猫超,至此,爱心农场终于闯出名声,而这仅仅用时3年。

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