摘要：短时间内银教授已从一个网红，变成一个IP、一个淘宝品牌，淘宝释放的商业价值全面爆发。越来越多案例显示，当人格化成为电商的底色，打破消费者心理壁垒变得轻而易举。

立稳“电商人设” ，粉丝社群引爆裂变式增长

淘宝店走上正轨后，银教授组建了一支专业“买手”团队，专门根据数据、互动、评论去调研粉丝们的口味喜好。牢牢抓住粉丝，是银教授高流量、高转化，能把淘宝做起来的最大底气。

95后女孩“哆啦A梦”是银教授的铁粉，店铺上线第一天就买齐了在售的所有零食，之后上新的产品一次也没落下，对店铺简直门儿清。在粉丝群里，当群管理员回复疑问延迟的时候，她还会自告奋勇充当免费客服。

在店铺迅速聚合的20万粉丝中，像“哆啦A梦”这样的“骨灰级粉丝”不少，她们大部分来自银教授微博“观光团”，分布在13个万人规模的旺旺群中，她们不仅是每次上新必买的试吃官，也是店铺的宣传员和布道者。娱乐八卦、微博段子是群里常见的刷屏话题，而每到上新或者大促，这群年轻人就会不知不觉聊到深夜，一边聊天一边剁手晒单。“像亲人”，这是“哆啦A梦”们对粉丝群的评价。

粉丝的热情和高性价比的商品，让银教授的淘宝店一路高歌猛进。半年做到4皇冠，成交额过1000万，复购率突破35%，首次双11、双12销售金额均超百万，成绩傲人。

短时间内，银教授已经从一个网红，变成一个IP、一个淘宝品牌，淘宝释放的商业价值全面爆发。越来越多案例显示，当人格化成为电商的底色，打破消费者心理壁垒变得轻而易举。

从流量到流水 淘宝成大V变现第一宝地

过去仅仅依赖于广告模式的内容生产者，与电商结合切入消费场景，淘宝为大V提供了一套成熟的商业变现路径。微博红人“开水哥”开店7天做到淘宝生鲜类目第二，“李子柒”开淘宝店3天销售近1000万 ……和银教授一样，各个领域的达人大V“登淘创业”，已然把淘宝变成自己IP商业变现的第一宝地。

“开水哥”分享淘宝店人格化运营模式

截止2018年年底，淘宝吸引大V创业达到数百家，分布在食品、全球购、服饰、母婴等行业，总成交额达到数亿。大V开店热在淘宝兴起，而更多的玩法，让流量变现成为一个简单的命题。

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