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铸淘电商,电商代运营|阿里高管 TOP商家 爆款制造机复盘2018:把握这些,新一年没那么难【二十】
发表时间:2018-12-19     阅读次数:    

摘要:请回答2018

戴森中国区数字营销及电商总监Andy Li:“卷发棒”爆款营销如何炼成

很多品牌营销会遇到两个问题:竞争激烈度快速上升,媒体通胀快于经费增长;转化率低且耗时长,客单价高但复购率低。

戴森售价高,消费者决策周期非常长,利用全域营销,让用户从被种草到转化不流失,数据作用非常重要。

戴森选择媒体的第一标准,就会看数据是否支持回流,回流速度要快,次日就要看到昨天的投放结果,从而可以动态调整;还有一点是看媒体能否投放到我们指定的精准人群,而不是简单的选标签投放。

我们内部有一套方法学倒过来看,就是用消费者的最终转化回看他所经历的媒体的触点,用数值去回溯,这是衡量媒体有效性非常好的一种方式。

戴森今年有个单品非常火:卷发棒。火的程度超出了我们的预料,但是我们的备货十分不足。不过,卷发棒为戴森带来了大量的新客流量,其中不少用户在双11购买了其他商品。所以,明年我们有可能会在同样时段,再上市黑科技极其强的新产品。它具有极强的引流能力。

从8月开始,我们就利用阿里全域营销的能力,在进行全面的推广。比如我们圈定了5个非常有趣同时又很有商业价值的人群,里面有一个叫做银发科技控,他们是一群年纪较大、具有强购买力,敢于下手黑科技产品,这是我们之前营销端没有做过任何沟通和触达人群。

阿里造物节对我们来说是获取大量年轻消费群体的一个新的方法,超级带货官、王牌导购这些直播节目,也为我们带来了不错的效果。

编辑 陈


 
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