摘要：这些从阿里巴巴走出的创业者们正带着阿里的烙印，像星星之火一样散布到社会的各个角落。麦飞科技COO陈祺就是其中的一个。陈祺的愿景是做一家让中国传统农业从1.0迈向2.0和3.0的科技公司，“最终目标是没有人忍受饥饿。”

抹不去的阿里味儿

创业与上班一个很大的不同是，它是从0开始的。陈祺因此有了一些此前从来不可能有的经历。

“初期真的是遇到了各种问题，也确实经历了很多痛苦。”陈祺回忆，但与痛苦相伴的是成就感，“就像一个baby一样，你把他从那里开始孕育出来这种感觉。”

公司注册、选址、办公设备的采购，这些都要三个创始人自己一点点做。还有招人。公司刚起步时在中科院的一个仓库里，投过来的简历倒是很多，但候选人一看到办公的地方，再听说公司只有三个人时，绝大多数的反应都觉得这是一家骗子公司，“几百个人可能有那么一两个人能入。”

麦飞科技团队早期成员（第二排左三为陈祺）

在阿里长的“见识”都被陈祺用到了创业中。这种明显的烙印让一家商业媒体在采访完他之后，直接把报道标题起成了“抹不去的阿里味儿”。

陈祺在阿里巴巴时是产品经理（后升任产品总监），他是喵街App最初的团队成员之一。当时他们想通过这个App给消费者提供线下商场的“导航”，用户可以通过它知道某个店铺在哪儿，店铺在卖哪些商品，有哪些促销活动，等等。甚至还有互动游戏，比如用户在多少秒之内到达某个店，这家店会给用户推送一张优惠券。

但这些“脑洞”后来并没有真的派上用场，陈祺和他的同事们发现，他们忽略了一点，多数消费者到商场买东西不只是买东西，首先是逛，他们不太需要这些为他们精心设计的功能。

陈祺和同事们换了一个思路，不再面向消费者，而是转为面向商场，为它们提供大数据分析，解决商场的线下运营问题。这下对了，产品很快实现了商业化落地。

这段经历给了陈祺一个很重要的启示，就是对于麦飞科技来说，一定要搞清楚两个核心问题：“我们服务于谁？”“我们提供什么样的服务？”只有目标用户和他们的需求明确了，接下来才谈得上商业化，否则一切都是空中楼阁。

对麦飞科技来说，目标用户很明确，就是农户。但提供什么样的服务，这个问题的答案是在实践中不断摸索才逐渐明晰的。

最初想的是直接向农户卖技术，但在经过实地调研之后，发现这条路行不通。因为中国缺乏公司化运营的大农场，单纯的技术无法落地，所以需要先从植保服务切入。2017年5月，麦飞科技开始为湖北监利县提供植保服务，这是麦飞科技的第一步。

“我觉得农民是中国很少有的一个阶层，他们没有被真正好好地去服务过、满足过。”陈祺一开始就很确定要做一家科技公司，他想实现的是用AI帮农民种田，因此整个公司是一个物联网的体系。

麦飞科技每一台为农户服务的植保无人机上，都集成了公司自主研发的麦视探针。麦视探针运用了高光谱遥感技术，可以通过采集不同生长季节的农作物光谱特征，形成农作物的健康数据。

每一个种植环节都会有数据沉淀到公司的云平台上，病虫害的情况、土壤状况、气候影响，等等。目前已经积累了两亿组光谱数据，这些数据到了云平台之后，系统又会通过机器学习不断地优化产品。

作业流程也是互联网化和智能化的。业务员会在现场帮农户下单，系统收到订单后，会根据监测机监测到的农作物的实际情况生成具体的打药时间和药方，然后派给飞手去执行。简单地说，麦飞科技做的事情就是用科技将农民和农技人员的经验数据化和系统化，它的本质是“赋能”。

现在麦飞科技在湖北监利、江苏泗洪、辽宁盘锦、安徽淮北四个地方成立了子公司，每个子公司都会雇佣当地的农技人员，他们既熟悉当地的农情，又有理论知识和实操经验。原先由人积累的农业经验在科技的赋能下得到了放大。

“经验背后隐藏的是一些规律和数据性的东西。为什么他要上水？可能是因为这个时节它的水分就降低了，或者它的酸碱度降低了，我们通过这些数据反推过来，那么就形成一套系统，而这套系统未来他是可以复制的。”陈祺说，“我们可以在全球任何一个地方复制，甚至未来我们到别的星球去殖民都可以用到这种技术。”

但在向农户推广的时候，技术并不是最需要强调的点。

让农户接受，首先是要跟他们算成本。他们关心的问题很简单：用了你的服务，可以帮助我多赚多少钱？最直接的是农药和人工成本。按照麦飞科技的数据，使用他们的服务，农药节省率可以达到23%到93%，人工成本可以节省30%到50%。

除了直观的成本对比，陈祺总结了影响农户接受服务的几个因素。一是跟风心理，“他用了你的我也用”；二是政府的“背书”，“你在县政府里面参加这个会了是吧？政府跟你有一喷三防的合同，他认这些。”此外，当地既有的“渠道”也可以直接利用，比如农资经销商、村干部，他们都可以通过他们的影响力促成订单。

还有一个见效的方法是先让农户尝到甜头。他们第一次接触无人机植保的时候，普遍是怀疑的态度：“你怎么能够比我人工打的好？”那就先免费给你打一亩看看效果。

就这样，麦飞科技服务的规模从一开始的几十亩逐步扩大，2017年一整年服务了近10万亩次。今年这一数字更是扩到了去年的10倍，变成了100万亩次。服务的范围也从最初的病虫害防治扩展到播种和精准施肥。2018年麦飞科技服务的农作物总价值达到6个亿。“一个里程碑式的进步。”陈祺这样评价2018年的成绩。

一方面是用科技赋能C端的农户，另一方面麦飞科技也在考虑将自身的技术赋能给其他“打游击战”的小规模植保同行。

麦飞科技正在打造自己的小生态，上游是农资、硬件设备供应商，下游是农户，同时还有当地政府部门的支持。“这两年感受比较深的，你要想做好一件事情，不能靠自己单打独斗，你需要带动周边的、你的上下游的伙伴一起来做这件事情。”陈祺说。

麦飞科技要打造包括整个农业生产环节的技术服务和产品体系。目前公司已经形成了麦飞农业、麦飞科技、麦飞空间三个业务板块：麦飞农业作为直接面向农户的服务者，同时也是农户需求的收集者和农业数据的采集者，前者反馈到负责技术研发的麦飞科技，后者由麦飞空间开发和利用，形成金融、期货保险等新的业务。