摘要：菜鸟乡村物流贵州水城县服务中心，从最初一天送几十个包裹，到现在每天送近千个包裹，让贫困山区也过上了“云端”新生活。

通路

一条条盘旋在大山深处的电商生命线，也为商家在城市之外开辟了触达乡村的通路。

在天猫优品店，往往能看到摆放了一整排货架的妈妈壹选皂液，这是村民最喜欢的洗护品牌。“现在农村的消费者也越来越关注健康，我们的洗衣液成分是天然的，不伤手，比较温和”，威莱集团有着威露士等知名品牌，其农村淘宝运营经理吕望透露，菜鸟乡村已经帮助他们送了超过1000万瓶（袋）洗衣液下乡。

沈宽波的车载着村民们的日用品，在大山深处开辟了触达乡村的通路

“我来自农村，切身经历过农村假冒劣质产品的糟糕体验，现在能够借助菜鸟把城里好的产品品质和体验带到农村去，就觉得很自豪。”在吕望看来，产品卖到贵州贫困山区，意味着品牌得到更多消费者认同。

探花村村淘负责人吴剑亮对此也深有体会。“我们去年开通村淘业务，当天就有100万销售额，很短时间内一下子就卖爆了，这是我们一开始没想到的”。吴剑亮发现，农村地区有着旺盛的购买力，探花村村淘业务高达整个品牌全网销量的30-40%，光今年1-7月就卖出了将近8000吨食用油，无论山区还是边境，全部通过菜鸟乡村物流送到村民手上。

“大部分是我们自己的渠道无法铺货的地方，就算能铺货成本也非常高”，吴剑亮说，远销贵州、云南等最贫困、最偏选山区，这在传统线下渠道来说是难以想象的，菜鸟帮助商家在极低的渠道成本下快速打开农村市场，拉动了更高的销售，“比企业自己去线下打开渠道相对容易和便捷太多了”。

最近，云南一个网点的同事和他聊天感慨：“以前村民们要到集市或者镇上去买油，还要走很远的山路把沉甸甸的一桶桶油扛回家，现在手机上就能买到，选择多，性价比高，菜鸟还送到家门口，太方便了。”

报废的轮胎，见证着农村网购的兴起。沈宽波今年4月才买的货车，跑了四个月，轮胎花纹就全磨平了，他只好花了3000多元更换轮胎。去年双十一过后，菜鸟乡村物流水城县服务中心负责人王艳曾报废了整整一卡车的轮胎，是三辆货车不到一年内跑坏的。

菜鸟乡村物流水城县服务中心，从最初一天送几十个包裹，到现在每天送近千个包裹，遇到双十一，这个数字还能翻番。沈宽波和另外2位派送员每天送进大山的，不只是快递包裹，更是村民的幸福生活。

杨全芸一直在琢磨，怎么把村里的农产品卖出大山，前不久，她小试牛刀，把村民制作的干姜以11元/斤的价格卖了出去，而这些小黄姜在镇上只能卖8元/斤。“以前，我们这儿从来没有人在电商上买东西，也没有人把东西卖出大山去，买和卖都不难，难的是把东西送出乡村。”她相信，如果有物流可以把大山里的好货运出去，就不仅仅是改善村民们的生活，还将带动整个乡村的改变。