摘要：一个中国姑娘眼中的土耳其。

一边旅行，一边找产品

除了读书，沙然最爱的就是旅行。

“每到一个新地方，我会故意不看手机地图，自己徒步旅行一番。”就算在语言不通的国家，沙然也不会放弃她的“城市探险”。在乌克兰旅游时，只要看到有意思的本地店铺，沙然就要推开门去瞅瞅。

沙然依然经营着她那家淘宝店。如果看到没见过的特色产品，她会毫不犹豫地买下，“自己先试试，好用再上架。”不过，熟悉沙然的老客户都晓得，沙然的上新速度不快，一款新产品要花上半年甚至一年才会出现在店铺货架上。

“我不想跟风卖爆款，也不想只做货物的搬运工。”每次挖掘到一款特色新品，沙然就会“强迫症”式的收集产品资料，以至于最早卖死海泥的时候，还在国内的她会逼着弟弟把约旦市面上的死海泥全买一遍，比较出参差优劣之后，再让弟弟去死海泥工厂看看生产情况。

这种漫游式“寻宝”加上死磕式“验证”的选品方法论，让沙然挖掘海外小众品牌的过程多了一份商业之外的乐趣和责任感。

为了研究透精油，沙然看了上百本相关书籍

在如伊斯坦布尔这样的大城市，沙然喜欢一头钻进大街小巷里随处可见的天然产品店，里面摆满了各种各样的香料、草药和精油。逛得多了，沙然发现，土耳其当地人特别青睐传统的香料草药疗法。“要是得了感冒，当地人会来这样的店铺买点草药或香料回去。”

土耳其当地卖草药和香料的天然店铺

就是在这样的天然产品店里，沙然无意中发现了一款新产品——土耳其玫瑰精油。玫瑰精油有“液体黄金”和“精油之后”的称号，因为3.5到5吨的玫瑰花，只能提炼出约莫1千克玫瑰精油。

今年4月，沙然和家人一起在土耳其旅行，她特意在行程中加了伊斯塔帕（Ispata）这一站。在土耳其，伊斯帕塔是一座家喻户晓的 “玫瑰小镇”，当地有一半的居民都靠种植玫瑰为生。当亲眼看到强烈的日照下，当地奥图玫瑰格外茁壮成长的模样，已经做了一年玫瑰精油功课的沙然，这才下定决心，在一个月后下了第一笔订单。

“玫瑰小镇”老城，一半都是粉色的玫瑰商品店

到了8月，眼看里拉持续下跌，沙然筹了一笔钱，下了一笔十几万的大单，买下了一公斤玫瑰精油。成交时，沙然特意没按最低的汇率算。“小时候看父亲做生意，耳濡目染下知道了，要让买卖双方都能赚到钱，才是双赢。”沙然说。

没过多久，伊斯帕塔的精油供应商，就开着小车把精油送到了伊斯坦布尔。在这之前，他们从没见过有能说土耳其语的中国女生，敢壮着胆子，一个人跑到深山老林中的玫瑰庄园和当地人谈生意。

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