摘要：一款成功的性价比爆款，核心是消费者核心诉求的洞察（化繁为简）+强大的供应链支撑（降低成本）。
争夺“性价比人群”
越来越多用户关注的不仅是品牌溢价，而是商品性价，人们对于低价产品消费的选择，看上去是消费降级，实际上是消费心理的升级，这是人民网近日提出的观点。而淘宝特价C2M项目的意义在于基于消费者反馈的淘宝大数据，去整合供应链端，进一步去打破人们对于“便宜没好货”的常规认知。
“我们要做的是价格减半，价值增倍，不是偷工减料。通过数据去把握核心需求，通过制造工艺创新，通过数据去做销售预期，从而让产品做到刚好够用且足够优质，来实现极致性价比。”淘宝特价相关负责人表示这十分符合人们对于“物美价廉”商品追求的消费心理升级趋势。
特价团队与聪妈合作推出的“mini瘦身抽纸”
以特价团队与聪妈合作的“mini瘦身抽纸”来说，在产品上，改变了纸张的大小，缩减了其印花技术来降低成本，但仍保留了其厚度与材质。既满足消费者对于纸巾柔韧性与触感的要求，又将每包纸的售价控制在1元以下。这个低价构成原理不同于简单粗暴地把4层抽纸直接变两层，用更差的材质制作纸张，以达到打造低价的产品需求。
该负责人认为C2M的商品基于商家信誉背书、商品卖点明确、平台服务护航的基础上，获取消费者信任不是难事，当消费者有了使用比较之后，口碑才是重中之重。
“品质生活不一定是穿上99元一双羊毛袜，也可以是旧了就换的选择权，我们把这个人群称为性价比人群。性价比人群的争夺，不会是一锤子买卖，将是一场持久战。”
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