文/蒋婵娟 编辑/陈晨

100万双袜子，3天时间卖完，只卖原价一半的价格——这看起来像是亏本清仓的买卖，却是林豪特最近的大计划。

林豪特是S你天猫旗舰店的负责人，借助于淘宝特价提供的一样秘密武器，他计划在3天内卖出平时15天的销量，并且在打造爆款之余还能精准控制成本。

今年3月，淘宝推出淘宝特价版，发力“消费分级”。不久前，淘宝特价与支付宝合作，悄然上线了拼团功能。而接下来，诞生之初就备受关注的淘宝特价则要把重点放在C2M业务上，也就是林豪特口中的秘密武器。

C2M即从消费者到供应商的反向定制。从表面看起来，根据柔性的市场需求对供应链的刚性生产进行定制和调整，并不是一件新鲜事。但淘宝特价C2M的核心是通过数据的挖掘应用为消费者提供一种全新的体验，让厂商能够生产出更适合消费者需求的产品，聚焦在核心需求，通过规模化生产将成本做到极致。同时，结合淘内公域、私域流量的测算，逐步建立起一套选款、测款，销量预测模型，来帮助商家实现以产定销，基本0库存。

在与S你旗舰店合作之前，淘宝特价团队在7月底已经与淘宝店铺聪妈一起打造了纸品日，推出“mini瘦身抽纸”，以每包不到1元的售价，最终实现了800万包的销售量，与销量预测模型预测趋于一致。

据了解，产品系统逐渐完善之后，特价平台计划在9月底开始系统测试，正式启动工厂招募计划，还将建立单品打爆模式，面向更多商家开放。当整套系统完全运转起来之后，淘宝特价计划把C2M的上新频率提升到一周多款，为消费者提供不一样的体验。

爆款的成功公式

一款成功的性价比爆款，核心是消费者核心诉求的洞察（化繁为简）+强大的供应链支撑（降低成本），这是淘宝特价团队在总结了行业数据之后得出的定制爆款公式。

通过对于店铺供应链整合能力、产品开发能力以及营销策划能力三方面维度进行测评之后，淘宝特价团队选中了S你旗舰店。8月初，团队就开始与旗舰店讨论共创，依据淘宝大数据，针对袜子这个单品，在三个方面进行了微创新。

1、根据淘宝数据，袜子不高出鞋帮，消费者可以更好地进行穿着搭配，将短袜罗口缩短0.5厘米，达到更好的隐形效果；

2、从淘宝卖家评论、问大家等淘宝评价系统中，抽取出消费者对于袜子品类普遍反馈的罗口太紧问题，降低罗口的皮筋含量，达到穿着更舒适的感觉；

3、从淘宝鞋子的尺码销售数据，推导出最主流的尺码，缩减部分购买人数极少的尺码，改善袜子适应码数。

基于这三方面的微创新，袜子生产成本显著降低，商家也有底气将原先店铺售价14.95元5双，降低到7.9元5双，为产品推爆打下了价格基础。

此外，林豪特还强调了另一重要工具——销售预测模型。它是基于公域、私域的流量和转化，行业同品类单品的转化以及以往类似活动销售情况等多维度得出的数据模式，让产品销量更具确定性。从之前的销售情况看，最终销售数量跟模型预测基本吻合，几乎0库存。

确定性的销量降低了库存风险，爆款的超大单量在原材料采购上，也可以拿到更低的价格，这都可以大幅度降低成本，从而压低售价，为消费者带来更具性价比的商品。

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