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杭州铸淘网络科技有限公司,电商代运营:谁还记得真维斯?【二】
发表时间:2018-08-29     阅读次数:    

摘要:押注三四线城市、电商去库存、线下线上割裂,真维斯的没落,有着深刻的教训。

坐享时代红利

真维斯原本是澳大利亚的一个服装连锁品牌JEANSWEST,杨钊、杨勋两兄弟在香港开设了一家旭日制衣厂为它做贴牌加工。“订单靠别人给总是被动,只有创名牌,发展零售才是出路”。1990年兄弟二人反客为主,收购了JEANSWEST,很快做到澳大利亚市场第二名。

1993年,真维斯到上海开设中国大陆第一家门店,与班尼路、esprit、佐丹奴、堡狮龙等香港服装品牌一道,给中国消费者带来了服装品牌意识,也吃到了改革开放后中国经济腾飞的第一波红利。

香港休闲服装品牌进入大陆之前,中国人选购服装,无非个体服装店和国营百货公司,决定购买一件衣服的时候,首先注重的是价格,然后才是面料、质地、款式和做工,对品牌并不在意。但是城市工薪阶层已经不满足于这样的消费状况了,真维斯们抓住了这个需求。

真维斯客群定位于18岁到40岁工薪阶层,一条牛仔裤上百元,并不便宜,然而由于款式新颖、品质出众、服务也过得去,顾客如果不满意或者发现质量问题,可以在七天内到任何一家门店退换货,让工薪阶层感到倍儿受尊敬。因此很多城市开店的时候,都出现排队进店的场面。真维斯在青岛第一家店,开业当天请了几十个保安维持秩序,一口气卖十几万元。

随着中国大陆的进一步开放,香港制造业纷纷转向中国大陆,而香港休闲服装品牌成了大赢家,“国际设计+香港品牌+大陆市场+中国制造”的组合,为它们赢得了十多年的先机。

1995年,杨氏兄弟把工厂从香港转移到老家广东惠州,成本下降20%以上,他们还在这里建造了真维斯中国大陆的总部,一口气在几十个城市开设了170多家门店,当时媒体把它描绘为“中国大陆最流行的休闲服装品牌”,强劲业绩的帮助母公司旭日企业在1996年登陆港交所。

而此时的中国大陆,受香港服装连锁品牌的洗礼,温州人周成建、邱光和先后成立美特斯邦威、森马,“小荷才露尖尖角”的追随者,从真维斯、班尼路等“牌子货”身上学到了品牌运营、连锁扩张,学到了一年安排春夏、秋冬两季生产计划,并最终蚕食掉它们的市场份额。



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