一如淘宝深似海，一切胜利的基础是选款！对于一个淘宝新店或者新品，想要飞黄腾达离不开一个好的产品和好的款！今天就给大家分享一下，在不刷单的情况下，怎样更好地运营一个淘宝店铺，怎样给打造一个爆款！分享的主要内容包括：选款方法、测款测图实操、直通车打造店铺和爆款实操！

一、选款

好的款 直通车很容易拉动自然搜索流量的进店

掌握这6个技能选个秋季起爆款，下半年打场翻身仗！

不管我们是做大类目还是小类目，不管做标品还是非标品，都需要一个爆款！爆款意味着流量、意味着转化，所以我们需要做的就是测款，去看客户对产品的接受程度。如果数据反馈是好的，就可以去大力推广，数据不行，就立马就放弃。今天给大家推荐的干货，就是教大家如何选择一个有潜力的爆款。

1.搜索词找款

一个词的背后，代表了一个市场，一种人群，决定了一种产品。比如说：时尚连衣裙，妈妈连衣裙，他们背后的买家人群是不一样的。

2.淘宝搜索选款

淘宝搜索选款要根据人气排序。给大家解释一下为什么要用人气排序而不是用销量排序。因为销量可能是有多种渠道组合起来的销量（比如：活动做起来的，或者淘宝客做起来的，或者说是做直播做起来的，或者是靠前期低价促销做起来的，或者是粉丝店铺靠老客户做起来的）所以说销量排序，不能说明这是潜力款。用人气排序，目的是找到大众喜欢的产品款式。

打开淘宝网——在搜索栏里搜索你的产品的关键词。比如“连衣裙”：

搜索以后，点击人气（在综合排序旁边），人气越高的产品，证明喜欢的人也就越多，而我们要做的产品就是要让它被更多的人喜欢。

3.淘宝上升词选款

选择最近搜索上升词，淘宝首页搜索框——更多——选择类目——选择搜索上升榜。

4.淘宝下拉框关联词选款

5.插件选款

插件选款，比如店侦探、电商记、淘货源等等。

6.生意参谋，市场行情选款

可以准确查看相关延伸词、搜索人气、在线商品数，从而选择竞争度高的商品进行打造。

以上归纳了6种选款方式，大家以后再选款的时候切记不能凭感觉想当然的去决定，用这几种方法来试一试，操作的过程如果又什么问题，可以在留言问我！

二.选好了款 进行直通车测款

非标品测款 标品测图

1、测款实操：

（1）标准推广，时间折扣全部100%，只开无线端投放，其他全部关闭，地域关闭偏远和自己不卖的地区，例如屏蔽产业带。

（2）创意用正面图，产品大图，不用细节图，开优选，1-4个均可以。

（3）关键词5-8个，精准符合自己产品的词，尽量不要主词和很长的长尾词。

（4）关键词有出价，有展现即可。开广泛匹配，人群不打开。定向关闭。

（5）正常测款一个计划可以放5款宝贝，如果宝贝不多，一个计划放一款。开多个计划。

（6）宝贝多，就一个计划放5款，开4个计划，可以同时测20款。

（7）数据指标分析：对于0销量0评价的款，购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格，可以推，对于有销量有评价的款，购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。

（8）行业均值在行业大盘 选择好自己的类目，看最近7天，拉下去，有购物车人数和访客人数， 购物车率=购物车人数/访客人数。

（9）测款数据点击量越多越好，正常100个点击以上。以上是测款的实操步骤，如果那里不懂的，可以留言找我问。

2. 测图实操：

淘宝的核心是产品，产品的核心是图片。直通车养车提高点击率的核心也是图片。所以图片非常重要。

测图的步骤：

（1）标准推广，时间折扣100%，地域关闭偏远，自己不卖的，例如产业带。

（2）投放平台只开站内无线端。

（3）创意，最多4个 开轮播，创意标题一致

（4）关键词，5个左右，核心词，不要用主词和特别长的词，展现量其实没要求。至少1000以上吧。

（5）开广泛匹配，不开人群。关闭定向。

（6）关键词出价位置：标品位置开前三，非标品位置开7-10.

（7）数据指标：单个创意展现量300左右即可，对于标品，点击率高于行业均值1.5倍以上合格，，非标品，点击率行业平均以上合格。

（8）行业平均点击率如何看：流量解析，输入主词，核心词，数据透析，看一周的数据，最下面，无线端的点击率。多个词取平均。就是行业平均点击率了。不会计算行业平均点击率的在留言找我吧！

三、上测款测图后 新品上架 直通车操作

童装案例 实操分享：

(1).基础设置

四个基础设置相信不用多说了，不过需要提一下的是投放时间首先可以设置全天投放，根据花费情况来决定是否在晚上进行投放。

地区上参考邮费差异，可不选港澳台等地区。但是中部就南部温度高的地区为重点地区。

(2).关键词

25-30个精准词，排名卡在20位之前，前期出价不要在意ppc,首先是质量分，高价烧，直到点击率在2.5以上，出价上根据店铺基础来，前期的投入会比较大 ，PPC就加到行业的1.5-3倍。

可以尝试通投，通投的位置在前期的效果会比较差，开始的时间尽量放在点击率起来之后，投产会比较不错。

不断换词养词，至少1-3个词可以撑起直通车的大部分转化，换词的标准是以转化词为主，在转化词的基础上去选一些拓展词。

(3).人群

人群全开，有的类目在人群上的要求不高，全开测试，好的留下。有的类目需要从一级人群标签到二级人群标签到三级人群标签，逐个的测试，这里直通车精准人群的测试，可以学习下面的帖子：

“淘宝更新新版后 不知道这些 如何拿到免费流量（二）精准人群实操”

http://bbs.paidai.com/topic/1541586

(4).定向

一般来讲，定向对店铺的影响不大，在前期推广关键词点击率不是很好，店铺人群不是很精准的时候，定向最好只是开启测试，具体的操作方式以全部开启这样来做，出价溢价不要太高，花费比较少。

(5).创意

很多类目和童装类目一样，主图是很关键的，推广图片好看是决定流量甚至直接影响转化，所以创意可以轮番测试主图，直到留下最好。

可找一个好看的模特，抓住家长的心理，童装类目的单价不高，所以在家长决定的时候，好不好看，是最关键的，在前期推广起不来的时候，更换主图，做买家秀是很好的。

三.活动

天天特价的活动比较适合童装这类价格低、流量大的类目。效果相对其他类目会更明显，而且天天特价的转化也十分可观。

但不建议过度使用淘宝客，第一是效果不是很好，而且童装利润低，淘客做的佣金会降低掌柜很大的利润。第二是过多做淘宝，加上本身类目的流量大的情况，很容易让店铺产生依赖，出现标签混乱和自然流量转化率下降的情况。

最后总结一下：找到价格不贵、流量大、转化稳定产品，测好款，比如童装类目，这种季节性明显的产品，可以在前期花很大的精力做数据，点击率和质量分，把直通车引进的流量最大化，只要流量起来，马上做图片的优化，因为价格不贵，消费不高，很多家长会愿意花钱买好看的，一旦出现明显的提升，降一次PPC，后期根据情况，保持关键词的热度还在，主烧的转化词带动其他的词，自然流量也会起来的很快。