摘要:依托技术与创新,通过全链路“信用拉伸”,菜鸟供应链金融打通了采购、库存、应收,玩出了生鲜融资的新花样,带来了一个小龙虾网络销售冠军。
点虾成金,供应链金融大闭环
入仓即可获得贷款,不仅是红功夫,现在已成为所有菜鸟商家的福利。
存货融资,只是供应链金融鲜活生意的一部分。止湛介绍,通过全链路大闭环,菜鸟实现了从生产到消费全覆盖——不仅打通存货与销售,还从销售端向生产端延伸,进行统一授信管理,为化解企业资金压力提供完整解决方案。
回到今年5月,在龙虾争夺战当口,红功夫愁(筹)钱进货之时,资金就是最有力的弹药。菜鸟供应链金融与网商银行推出的预付融资、订单贷、保理等产品,可以“你采购我出钱”;供货后,账期内可以借款周转;发货后,还能用订单贷款等,可以起到“点虾成金”之效。
种种创新完全颠覆了行业痛点。菜鸟供应链金融联合网商银行,打通了企业线上线下各环节,将商流、物流、资金流、数据流、信用流“五流合一”,依托精准的数据和风控模型,为商家融资提供“一站式”丝滑体验。
红功夫生产负责人王经理介绍,通过订单贷、预付融资和保理等方式,累计贷款数千万元,极大缓解了资金压力,保障了充足的货源。
成为小龙虾冠军:全渠道金融解决方案的诞生
两年内,红功夫小龙虾销量迎来百倍增长。
王经理介绍,2016年红功夫开始涉足小龙虾电商,2017年同比增长10倍,资金需求同步上涨。今年,当小龙虾遇上世界杯,红功夫走红成为网红店。仅在5月,天猫全球小龙虾狂欢节上,300秒售出16吨,今年增长10-15倍毫无问题。
在菜鸟供应链金融助力下,红功夫小龙虾已成为当之无愧的全网销售冠军。
融资需求之外,依托菜鸟供应链,红功夫也有了更高的时效和更低的物流费用。
焦帅介绍,目前,红功夫在北京、上海、广州、成都、武汉五大区域入菜鸟仓,这些小龙虾都能做到次日达——对比传统的物流方式下,商家发货动辄两三天的时效,足足提升一倍。同时,物流成本却降低20%以上。
这背后,菜鸟供应链通过提前预测,真正做到智能分仓、就近发货。
目前,菜鸟在生鲜板块授信额度数十亿。“整个生鲜占比大盘其实非常小,但是客户资金需求强烈。”止湛说,菜鸟供应链金融率先实现了对生鲜融资的全面支持。
同时,与纯信用相比,它的风险更低,利率也有优势,能降低商家15%~30%的融资成本。
不仅如此,止湛表示,作为智慧物流网络平台,菜鸟保持开放,会让更多商家享受供应链金融带来的红利。“这是我们的方向,线上线下,体系内外,我们要做的是一个全渠道的金融解决方案。”
“有菜鸟供应链金融提供的资金支持,相信天猫双11我们会再次成为销售冠军。”焦帅信心满满。
菜鸟供应链金融让商家更有市场竞争力。这就是小龙虾不仅能吃,还能借钱,成为网络销售冠军的秘密。