摘要：越来越多俄罗斯企业意识到，跨境电商可能会让俄罗斯产品进入中国的难度大大下降，而他们要做到的首先是要了解电子商务的特点以及了解中国市场。

俄企来华学做电商

历史上，俄罗斯并不是一个出口型国家，时至今日，大部分的出口仍集中于石油、木材出口。多数俄罗斯生产商对中国市场缺乏了解，也鲜有俄罗斯公司在中国开设办公室，铺设广告，塑造品牌。实际上，很多俄货在中国市场占有一席之地的背后不是俄罗斯公司，而是销售俄货的中国代理商。

但现在这种情况正在发生改变，尤其是在中俄跨境电商飞速增长的“耳濡目染”下。2017年上半年，中俄电商贸易额约16亿美元，同比增长26.6%。目前中俄电子商务贸易额占俄罗斯跨境电子商务市场销售额的80%，俄网民在线购买中国商品的订单同比增长5倍。

俄罗斯国家统计公报显示，俄罗斯最大的电商网站竟不是本土网站，而是来自中国的跨境电商平台速卖通。每年有2200万俄罗斯人通过速卖通购买中国商品，这个数字占了俄罗斯网购人群的6成。每天，有50万个速卖通包裹发往俄罗斯，从衣服到食品、手机、日用品，无所不包。俄罗斯邮政新闻处近日表示，俄罗斯今年上半年收到的国际邮包中，84%来自中国。

每3个俄罗斯人就有至少1个人在使用速卖通

跨境电商的发展一方面让俄罗斯人学会使用电商购物，另一方面也刺激俄罗斯企业学会使用电子商务的方式到中国赚钱。

前文提到的俄罗斯巧克力，自2015年开始与阿里巴巴合作以来，在华网上销售的比重占总销量的72%，这和其他国际巧克力大牌在华销售70%以上通过线下的情况非常不同。数据显示，2016年，中国巧克力电子商务市场销售额增长了27.3%，超过250万个城市家庭加入了网购大军，比前一年增加了40万人。

目前，“红色十月”的巧克力在淘宝、天猫等中国各大电商平台都有售卖，仅淘宝网就有500多家代理商。2017年底，该巧克力公司在中国上海设办公室，还在上海、成都分别设立了两个物流中心。

联合糖果主任有限公司的副总经理Alexey Nosenko谈与速卖通合作

负责出口中国项目的该巧克力公司副总经理阿列克谢（Alexey Nosenko）表示，这么做的理由是要像速卖通在俄罗斯一样把货物仓前置到买方市场。除通过代理商在淘宝、天猫售卖，在国际站、1688开设品牌展示店，“红色十月”希望通过速卖通直采的方式，进一步拓宽在华电商销售渠道。阿列克谢有信心把2018年在华销量做到2017年的3倍。

就像“红色十月”一样，越来越多俄罗斯企业意识到，跨境电商可能会让俄罗斯产品进入中国的难度大大下降，而他们要做到的首先是要了解电子商务的特点以及了解中国市场。