摘要:“代购”中国熊猫服,月入5.5万美金,他说做电商比打篮球难多了!
做电商比打篮球难
2018年5月,阿里巴巴国际站的小二,在卖家调研反馈的海量邮件中,一封来自美国的回复邮件,先得尤为特别。
“我愿意和阿里巴巴展开合作。我身边有不少名人和球星,希望阿里巴巴能帮助我的电商网站发展得更好。”邮件里,这位美国买家在最后还加了一句,“我曾经在湖人队打过球,在NBA职业球赛有17年的从业经验。”
“在NBA从业17年…或许是位资历老道的NBA教练?”回邮件的阿里小二当时没想到,这封邮件的主人公会是慈世平。“太低调了,这可是位NBA巨星!”原来,早在2014年,慈世平就开始通过阿里巴巴国际站为自己的网店寻找中国厂家,批发印有“熊猫之友”logo的T恤帽衫周边到美国售卖。
刚从职业运动员转型电商人时,慈世平学得特别疯狂。“大家不会因为我是个运动员,就理所当然买我的产品。”慈世平在发言中说,他后来意识到,一个品牌,不能只是卖T恤,他在NBA学到的知识是有限的。“于是我去了加州大学洛杉矶分校了解社交网络和数据分析,也去了加州大学的尔湾分校,在橘子社区了解电子商务和体育数据的结合。”他甚至还飞到加拿大,给自己报了一个谷歌分析速成班。
在谷歌上搜索了一番后,慈世平开始通过阿里巴巴国际站,为自己的品牌寻找靠谱的中国供应商。“一开始接触阿里巴巴很简单,我想从中国采购,把公司的成本降低,赚更多的钱。”
不过,让慈世平没想到的是,做电商、卖自有品牌,并不是简单的中国采购,再卖到美国市场。“刚开始,我还以为只要贴上我的熊猫logo就好了。”提起自己的电商小白时期,慈世平一下乐了。
一开始,慈世平把电商想得很简单
“到后来,你会发现做自有品牌会面对很多挑战,做电商比打篮球难多了!”慈世平说,刚开始做电商时,他没少交学费。比如,四年前,他会“假想消费者可能喜欢某一种产品,一下子订了好多好多,最后变成了积压库存。”
到今天,他已经学会了“试单”。“拿不准哪种商品好卖,我就先采购一两百件衣服,在美国试试看。如果有销量,就追着订两三百件。”慈世平说,这种高频次、小单化的采购模式,对像他这样的美国中小创业企业特别有帮助。
在电商圈摸爬滚打4年后,慈世平透露了自己的成绩:光今年2月一个月,他的熊猫之友,就在美国卖了55000美元。今年5月,他还为“熊猫之友”开了一家叫做“The
Panda Friend”的淘宝店,开始试水中国市场。
慈世平的淘宝店
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