新钻展：让每家店都有更合适的定向 定向案例和特点解读！

在钻展升级后的新形势下，参与3年钻展升级内测的老推手龙柏也感受到了本质流量变革的滔滔大势，在大量类目账户测试中寻找这次更新孕育的新流量机会。

众所周知，新钻展让引流成本CPC可控，还有各种更智能更方便的功能使得整个投放流程更易优化。

来看看我们团队取得的一些初步成果，

1）会自动优化的黑盒锦囊——智能定向

如下图实现点击率的飙升和CPC的降低：

2）智能定向破局——CPM玩不动的某家居类目逆袭了：

3）非标品服饰类目单独使用智能定向的一个测试

4）CPC出价的【系统智能推荐】再次改变了一个低迷的账户——依靠成本控制和精准定向：

5）阶梯出价法有效改善了CPC模式下如何控制成本 最大化产出的难题：

以下是两个一样设置的计划不同CPC出价的效果

优化出价明显改善了产出。当然我们出价也要结合店铺的预算目标而不是一味的只压缩费用做回报率数据。

至此，

你以为新钻展只是增加了CPC结算？

你以为系统推荐方案只是给新手行方便？

如上图，新钻展中出现了二种出价方式三种创建方式，对应了笔者认为的三套定向。

我们先来看看

CPM模式下的传统定向特性：

CPM模式下【系统推荐方案】：

系统给出了不同场景的方案。

这些方案都是经过阿里和我们这些内测“钻家”结合大量历史数据经验总结的稳妥型方案，适合大多数店铺基础投放需求的傻瓜化打包方案。

其中最大亮点是【智能定向】这个新型定向了，和其他创建方式下的定向都不同。核心人群、相似人群、行业人群、拓展人群则是对CPM下的老定向的自动匹配打包后的人群包。

如果说作为一个老手能玩出90分水平，那么他们可以玩出80分水平，避免了一些只有50分水平的初学者完全没有方向，全部靠自定义解决所有环节的设置，一个点出错导致全盘浪费。

以上圈出来的设置都会自动生成一个配置，但也可以编辑，对于有个性化需求或者想偷懒借鉴方案的投手们则可以自行 改良，设定出最适合自身店铺当前需求的方案。

那么智能定向的特点是？使用智能定向无需频繁操作测试，只需定期查看报表，系统会根据店铺特性自动更新定向人群。

智能定向需要启动时间

如果智能定向无数据，建议先投放其他定向。

算法上，智能定向有类似CPC新式定向的特性，能获得高点击率低CPC流量，良好稳定的店铺基础容易获得不错的回报。但是傻瓜化的操作决定了其可操作性低，流量空间也有局限。

CPC模式下的定向：

具体内容大家可以打开后台详细查看。

我给大家做出我的解读：

系统智能推荐：系统根据店铺自有人群进行智能扩展 →类比为 CPM的种子店铺的改良版

营销场景定向：触达客户（广告展现的人群）；兴趣客户（点击广告的人群）；核心客户（对店铺、宝贝，有搜索、浏览、收藏、购买行为的人群） →类比为 打包的DMP潜在、老客人群

行业店铺定向：从行业维度定向到相关店铺，部分类目可以选择二级类目 →类比为 兴趣点、群体的改良版

以上定向最大的直观感受是精准定向带来爆棚的点击率，让有限的流量被更多人利用并能控制成本。

算法上的革新突破，将会大幅提升全行业的CTR，pv流量利用率大幅度提升，满足更多引流（即点击量）需求，缓解竞争。

来说说常见的误区，

1、很多人会以为既然钻展非常智能化了，是不是只要差不多照样画瓢就能都挺好了，这其实了这永远是一个竞争动态变化的开放市场。

人的操作思考和反复测试，结合每个店铺每个产品的运营去做推广永远是最重要的。有价值的流量洼地都是被勤奋敏锐的操作手发掘到的。

2、新钻展是新手的福音，也不是老手的末日，成本高企的传统CPM玩法在今年也面临转型。不要用老客户数据和新客户数据来直接对比。

3、新钻展出现以后，暂时有个短暂的红利期，可以肯定更多新玩家（被吸引的、适合新定向的）已经在路上。任何玩法都有存在价值，CPC模式目前是资源扶持阶段。

4、双结算模式并行是目前趋势，不会取代谁，不要粗暴的说谁最好，每个店铺和类目适合的玩法都不一样。甚至不同时期定向选择也要变化，因为流量价值一直随竞争改变。

现阶段大家的数据积累都有限，即使是内测玩家也不算多，还有很多机会。

希望大家能利用新玩法的特性寻找新的价值洼地。

新钻展的三套定向，各有所长。有些店铺，尤其是曾经钻展玩得很溜的那些，依然可以主要依靠CPM的访客和DMP等定向，但CPC会成为越来越重要的补充。对于老的CPM玩不动的店铺，那么新的两套黑盒定向将会改变你们的流量玩法。

直钻联动（免费或者付费的定向和搜索广告）将塑造淘宝流量的新格局， 拉新与老访客流量的回收成为每个店铺推广的重要课题。

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