上篇给大家分享了非标品类目——服装,女童t恤的爆款打造案例思路分享。春哥写贴都是连贯性，对不着来写的，所以今天为大家带来的是标品类目的运营思路分享，我们一起来聊聊标品和半标品类目的直通车应该如何操作。

这是标品小类目，4月22日销量1062件。客单价50左右。每天的销量波动范围800到1100之间。

这是整个店铺的流量占比。直通车流量只占很少一部分。

下面我们就来聊聊要达到这样的效果具体应该怎么操作呢？

标品类目和非标品类目在操作思路上到底有什么差别呢？

一、价格透明、利润有限

首先标品、半标品价格透明，利润空间较小。因为标品类目的特殊性，产品规模化生产，所有的原材料成本、生产成本差异较小，产品附加值不高。导致相同规格的成品价格差异很小。例如：手机、洗衣机、电视等价格竞争很大，卖家利润空间有限。

非标品：例如女装行业：新款新品和老款在价格上虽然差异很大，但是买新款新品的人还是很多，因为非标品对于产品自身的款式、创意、服务等的附加值很高。

二、图片的创新性有限

相信做过标品行业的电商朋友们对此深有体会。一般情况下同类目同价位的竞争产品，详情页差异都很小，原创度不高。甚至很多标品直接采用官方详情页，例如手机类目。

对于主图和车图的优化方向，主要就是文案、色彩，你去观察一下电脑及电脑配件行业，主图大多做的很炫酷。突出卖点主要是大型网游不卡顿，以显示产品性能强劲。

三、标品转化率影响因素

之前就说过标品的产品附加值比较低，创新性不够，所以创新不是标品类目的主要卖点。刚说的详情页很多都是直接引用官方详情页图片，所以详情页的优化显得并不那么迫切。

1、价格

标品转化率影响因素主要是价格和销量。同类产品而言，你比竞争对手价格低几块，在其他因素相同的情况下，竞争优势特别明显，转化率明显超过对手。

2、销量

相信经常网购的朋友都知道，我们在买宝贝的时候，比较看中的是销量。我们倾向于购买销量高的，人气旺的宝贝。

那些店铺基础较差，成交量较少宝贝，日销量和转化率明显低于销量高的，人气旺的宝贝。

所以对于标品类目而言前期都比较难做，后面就会越做越顺。维护成本大大降低。

对于新品或者新链接而言，前期做销量是非常重要的。但是问题来了，现在淘宝想要补销量变的越来越难。

那么我们应该怎么办呢？

有个最基础、最有用的办法就是：努力去维护销量大的连接。保证DSR质量分不掉。

很多时候差评太多，整个链接直接死掉，之前我们做的大量优化工作和投入费用也就打水漂。新推一个链接又要耗费大量的时间成本和金钱成本。特别是对于那些客单价比较高的产品，想靠淘客走量，不现实。

之前有些掌柜朋友在问：近段时间，没有收到差评，但是质量分曲线还是在微微往下走，这是什么原因呢？

如图，虽然DSR很高，都是好评。但是系统会提取评价当中的负面关键词的数量，比如好评中出现服务差、产品质量不好、物流速度慢等。如果负面关键词占比太多，也会严重影响DSR。

这是一个反面案例，由于一味的追求低价，导致产品质量太差，物流和售后服务也跟不上，后期差评如潮，链接基本完蛋。

四、运营层面的考量

上面介绍了标品类目的局限性和转化率影响因素，那么我们在运营层面上应该如何去应对呢？

首先，要有一定的价格优势。在数量上我们处于弱势，在价格上我们一定要有一定的优势。通过低价走量，快速完成前期销量和人气的积累。前期在店铺承受范围内，压低产品利润，把主推引流宝贝的销量拉起来。

可能有派友会问：多少个销量才能达到要求呢？

这个真没有定数，如果你资金实力够强，你可以多做销量和评价。如果你实力差一点，那么做100个左右也能推，只是速度相对较慢。

低价走量，我不建议直接修改价格，而是以优惠卷的形式进行降价，车图文案中加入今日特价、只限今日之类的磁性词，吸引更多的点击量。

第一、给人一直占便宜的感觉。

第二、很多人逛淘宝有个习惯，不是急切需求的情况下，第一次只是做对比，收藏+加够！如果你店铺有优惠卷，那么很多人都会先领取的。领券只需要点击一次这么方便的操作为什么不点呢？

一旦买家领了你的优惠卷，就被淘宝匹配上你店铺标签，下次他搜索同类产品，或者浏览猜你喜欢，你家的宝贝将有更大的概率再次展现在这位买家的眼前。

第三、优惠卷的弹性较大。对于后期产品变相提价有利，总比直接修改价格提价来的实在，直接提价会严重影响老客户体验。

低价走量的另一种方法就是赠品。在产品价格相同的情况下，对于某些人群而言，赠品的吸引力甚至大过优惠卷。赠品多选择那些精致的实用性强的小礼品。

对于标品而言，前期只有价格优势才有生存空间。

特别是高客单价的大件商品，产品销量和评价显得更加重要，因为买大件商品的人会更注重买家体验。运费太高，退货不现实，为了减少后期不必要的麻烦，他们更倾向于购买销量大的、买家体验度更高的商品。

低价走量是前期必须要做的。生存法则就是如此，不存在残忍一说。

五、直通车推广

在低价走量的时候，直通车已经在路上。

1、测图

对于有一定基础的店铺而言，直通车前期就是测图。

对于没有权重的店铺而言，现在改版后的直通车需要烧车提升权重，然后再测图。

标品类目图片创意度不是很高，测图主要是参考同行业优秀的车图，根据我们产品的优势进行修改，加入一些磁性文案，车图的问题基本解决。

测试3-5天选词点击率优秀的车图作为主图，创意优选。

2、点击率提升账户权重

标品类目直通车前期的优化核心还是点击率，在行业间车图差异很小的情况下，要想提高点击率，只有提高展现排名。由于同价位的标品类目，产品差异度很小，买家在浏览的时候只会深入浏览排名靠前的商品，对于排名靠后的商品，一般的习惯是用大拇指快速划过，对比一下价格。

所以展现排名对标品类商品的点击率影响挺大的。

3、关键词的出价要高

关键词出价至少大概率进前10。对于土豪而言直接竞争前3或者首条也没有多大问题。

之前我们讲女装的时候说过，卡位进前16到20就可以，那是根据服装类目买家的购买习惯。

标品类买家的购买习惯就是要进前10，没有道理可讲。

还有个问题就是，如果你的关键词进前10，那么ppc必然会很高。前期销量较低的情况下，直通车预算不够怎么办呢？设置日限额，烧完下线，第二天再进行优化操作。

这里的优化操作，主要是调整关键词出价。

大家看过我之前的帖子应该知道，关键词的作用主要是引流。我们的日限额不够烧，那推广计划中需要加入很多词来引流吗？

当然是不需要的，所以要减少关键词的投放，只投放产品核心词。前期高点击率的词，后期高转化率的词。

词不在多，而在精。我们特别是对于那些小类目而言，展现指数高的词就那么几个，剩下的大部分关键词展现指数不到500。这些词都没有展现，加上又有什么意义呢？

你把现有的关键词做到极致，前期点击率和点击量高于行业平均，后期转化率达到1以上，效果会更好。

关键词降价策略

对于女装类目，可能在7天或者10天。你要是速度慢，最多给你15天，ppc就能降低到一个合理的水平。因为展现排名对于点击率的影响相对较小。

但是标品类目如果你降的太猛，展现排名掉的太厉害，点击率就会受很大的影响。此时你再来回调整，对权重影响也很大。耗时费力，甚至适得其反。

所以降低关键词出价的思路主要是在保证展现排名不变的前提下，适当降低关键词的出价。

我下面这篇帖子中有写利用分时折扣来判断计划权重是否提升。

http://bbs.paidai.com/topic/1498572

那么对于这类对价格比较敏感的特殊类目而言，合理运营分时折扣显得非常重要。

4、精准人群

精准人群我几乎在每篇帖子中都会涉及到，因为人群真的太重要了。

标品类目人群的特点是：鲜明、突出。

人群界限十分明显，对产品需求比较旺盛的这部分精准人群点击率和转化率都会很高。对于不精准的人群，点击率和转化率就很差。精准人群能达到6以上，甚至是10%，不精准的人群估计就只有1%。甚至更低。

这张图是个小类目，点击率天然高。

这张是标品大类目，为了写这次的内容，我特意建了一个计划，没有开人群。当然两个类目不同，点击率没有可比性。放在这里只是为了鲜明的对比，下面这个类目开人群后正常计划的点击率3.87%。

关于人群设置还不清楚的朋友，可以去看看我4月15日发表的那篇帖子。

http://bbs.paidai.com/topic/1507123

如果你还不清楚你的精准人群有那些，你可以先细分人群，然后在进行一周左右的测试，好的人群适当提高溢价，没展现或者有展现没有点击的人群降低溢价或者删除。

这篇帖子和上一篇一样，属于实操方法和思路的分享贴。

两篇帖子的对比性很强

上篇属于非标品类目——服装类实操思路和方法的分享；这篇是标品类目爆款打造方法和思路的分享。

不管你是标品还是非标品，只要你做电商，相信这两篇帖子都对你有帮助。

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