2018改版后上10分必学丨直通车原理全面解析！

今天从直通车核心原理、直通车权重、直通车搜索原理以及直通车人群原理全面给大家解析一下2018直通车改版后的直通车知识，让很多刚入淘宝的、没有经验的派友能对直通车有个全面的学习，希望能帮助你们。这篇帖子更多的是思路上的捋顺，实操也有，大家如果有看不明白的地方可以留言，问我！

一、 直通车的核心原理以及利益格局

二、 直通车的核心因素

三、 直通车权重原理透析

四、 直通车影响搜索的原理透析

五、 直通车人群的原理透析

一、 直通车的核心原理以及利益格局

利益格局：

直通车对于淘宝来说，是什么样的利益格局？

阿里妈妈，淘客，智钻，直通车 全域营销，unidesk 品销宝，…..所有负责营销类的服务都是在阿里妈妈旗下，阿里妈妈的营收，占整个阿里巴巴的70%~（曾经）直通车对于淘宝营收来说是一个重要的利器~

直通车对于商家而言的利益格局：花钱买引流，总结：商家花钱买流量，阿里卖流量赚钱。直通车的核心原理收费方式：底层逻辑是展现扣费。

这里告诉大家几个现象：

1.点击率影响质量分

2.质量分影响扣费和排名

3.质量分很高，ppc会持续下降

其实直通车扣费的逻辑如下：

一道数学题：

时尚女包 1000次展现==收130块

A 点击率10% ppc=1.3元

B 点击率5% ppc=2元

C 点击率1% ppc=10元

总结：看到的表现，是上述的现象，点击率越高，ppc越低！

这里在告诉大家：淘宝做了一件很聪明的事情，创意质量（点击率）、相关性、买家体验封装成质量分10分。

所有的上市公司，都要求每年的营收增长率不低于30%

所以你们每年年初都感觉ppc莫名其妙再涨

关于直通车扣费公式：（下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分）+0.01，亲测，用自己的店铺同样的关键词，一前一后卡位，然后计算扣费，我卡了整整一天（pc端年代的时候），我发现会有出入，然后拿自己的直通车卡位，推算同行的出价，发现也不准确~

直通车的一个重要核心是点击率，直通车只负责收集和计算点击率数据，他不管这个点击率是哪个时间段，哪个地域，哪个人群，他只需要知道点击率高就可以了，因为淘宝给的就是展现，你点击率高，说明你更受欢迎~点击率越高，对淘宝的流量利用越高！

二、直通车的核心其实就是什么？-----点击率

点击率包括创意点击率、关键词点击率 、人群点击率和定向点击率

1. 关键词的点击率是跟着创意点击率走的

比如搜索连衣裙这个关键词----搜索到很多产品创意图片---点击其中一个创意之后---产生扣费。

2、直通车系统记录了哪些数据？

关键词的点击率-----创意点击率，创意在轮播的情况下，关键词是不是平均展现这4个创意？

3、关键词在每个创意下的点击率一样吗？

那么直通车的关键词质量分在轮播的情况下应该参考关键词在哪个创意下的点击率？----答案是这个时候关键词的权重/质量分被平均了， 所以你养分的时候能轮播吗？不能，养分的时候用一张创意图片就可以了！

你指的创意一样是指什么？图片一样吧？四个创意标题再一样呢？---照样会分摊---因为考核的不是你的创意图，是你整个创意的权重，也及时考核的四创意图+创意标题！

4、创意在优选的情况下，关键词是不是优先展示点击率比较好的创意？这个时候关键词的点击率一定是有保障的~

那么直通车的关键词质量分在优先的情况下应该参考关键词在哪个创意下的点击率？参考的是最近14天点击率最高的那个创意

所以，养分优先or轮播？答案是优选！

5、轮播为什么要轮播？----测图的时候的动作选择轮播来找到点击率高的创意图片！

你们回去自己没事把创意展示方式切换下玩玩，会有惊奇的发现~

6、 18年加重的权重-----人群权重-----你单款的精准人群的点击率。这个点击率高的情况下，如果精准人群的点击量占比超过关键词点击量的60%，你的10分会很稳妥。

三、直通车的权重系统

直通车的权重系统包括：账户权重，计划权重， 宝贝权重、关键词权重，创意权重，还有人群权重。人群权重（未被披露）定向的质量分（你看不到的，但是真实存在的）。

直通车快速上权重实操步骤：

1. 选择5-10个关键词，单日搜索人气不低于2000的，竞争度比较低的，初始质量分不要低于7分

2. 大类目用精准匹配，小类目词少用广泛

3. 通过生意参谋市场行情专业版，搜索人群画像，选择这几个关键词的共性人群画像（要符合你的宝贝定位），组合3-5个精准人群，不会组合精准人群的，可以再问我！

4. 在竞争度比较低的时间段（0-2点钟）关键词卡首条，人群高溢价

5. 设置好日限额，烧完下线~

6. 必上权重~以上五步，不太理解的，再问我！

上权重图片：

四、直通车人群原理透析

1. 直通车的人群哪里来的？----关键词的人群

2. 直通车的人群点击量会超过关键词总和吗？---不会

3. 人群标签只有我们看到的那些吗？----每个消费者身上有多少种标签？有42种~

4. 人群溢价的算法是什么？--连衣裙 出价1元 ，18-25 女人群溢价100% ，连衣裙女在18-25岁人群的出价是2元

5．所以怎么玩人群，-----先测再组合；既然是测---测就要拿单一的维度来测-----采集数据----在测款的时候就应该做了，溢价不超过30%

6、分析数据，进行组合，然后溢价，溢价初期溢价30%-100%，ROI=客单价*转化率/ppc，这里不会测人群的，再问我吧！

五、直通车影响搜索原理解析~~

直通车如何影响自然搜索？

直通车递增玩法拉动自然搜索~

直通车方法拉递增------核心关键词点击量保持1.2-1.5倍的增量，保证点击率，加购率还有转化率的稳定，最终让产值同比增长，操作7-10天。这个方法拉动自然搜索的效果非常明显，这里给大家分享一个最近操作的案例：7天搜索访客达到27000+！鼓励大家一下，好好学技术一定可以起爆自然搜索，少花钱做好淘宝的！

好了，今天的帖子就写到这里了，希望能给你们带去帮助。